很多業(yè)務(wù)員都會(huì)面臨這樣的情況，其實(shí)雙方談得都很愉快，問(wèn)題也解決得差不多，客戶就是不下單，這時(shí)，業(yè)務(wù)員很想逼單。

逼單對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，是十分重要的環(huán)節(jié)，如果逼單失敗，那也標(biāo)志著，業(yè)務(wù)員整個(gè)業(yè)務(wù)的失敗，但是，逼單不是隨便就能成功的，業(yè)務(wù)員還要根據(jù)實(shí)際問(wèn)題來(lái)確定是否逼單。

怎樣逼單？

弄清楚客戶不簽單的原因

業(yè)務(wù)員要盡力去了解客戶不簽單的原因，客

戶一直拖一直拖，如果你也不知道其中的原因，而只是一味的督促客戶簽單的話，會(huì)導(dǎo)致客戶的反感。

業(yè)務(wù)員一定要弄清客戶不簽單的原因，客戶一直拖，而你卻沒(méi)有積極想辦法了解客戶拖延的理由，做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由，

客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，“千方百計(jì)”找到客戶不簽單的原因，然后解決客戶的疑慮，這樣客戶才有希望和你簽單。

用好的服務(wù)“逼”客戶簽單

客戶不簽單，你就制造客戶簽單的機(jī)會(huì)。

業(yè)務(wù)員將企業(yè)的一些好的服務(wù)，如優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、優(yōu)惠的訂單服務(wù)等等，給客戶介紹清楚，簽單后，所得到的服務(wù)十分超值。

把簽單后所得的優(yōu)惠都告知客戶，這樣，誘惑客戶簽單也是個(gè)不錯(cuò)的方法。

介紹企業(yè)的實(shí)力客戶

業(yè)務(wù)員在客戶猶疑不決的時(shí)候，將外貿(mào)軟件中記錄的企業(yè)的一些知名的實(shí)力客戶的名單可以拿給客戶看一下，

意為，這么知名的企業(yè)都十分信任我們公司，您還有什么顧慮呢？

這一招對(duì)那些不信任企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力的客戶是一招強(qiáng)心劑，這些知名的有實(shí)力的企業(yè)的合作記錄無(wú)疑對(duì)于企業(yè)的實(shí)力是一個(gè)展示作用，同時(shí)也是一個(gè)引導(dǎo)作用，這些大企業(yè)都和我們合作了，你還猶豫什么呢？

客觀分析行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品

把企業(yè)的產(chǎn)品和同行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行性價(jià)比分析，當(dāng)然，這需要產(chǎn)品有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

盡量客觀的分析，不要一味的只是夸贊自己的產(chǎn)品如何好，客觀的分析更容易吸引客戶。

比較過(guò)后，將企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)大膽的說(shuō)出來(lái)，告知客戶，不卑不亢，要有底氣，即使客戶不簽單，這種精神風(fēng)貌也不能缺。

逼單在很大一部分需要業(yè)務(wù)員抓住機(jī)遇，了解客戶此時(shí)疑慮的是什么，需要解決什么問(wèn)題，根據(jù)客戶的想法和情緒來(lái)決定逼單的方法，抓住機(jī)遇，業(yè)務(wù)員還要在工作中積累經(jīng)驗(yàn)才行哦。

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