編輯/?by??大信法務(wù)安娜

本文首發(fā)于公眾號(hào)：大信法務(wù)

（ID:AMZSVSP）歡迎隨便轉(zhuǎn)載

1

日銷量超20萬，澳鵬如何玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站？

論獨(dú)立站大賣，沒人不知道西安澳鵬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

據(jù)悉，西安澳鵬成立于2014年5月，一開始就集中經(jīng)營女裝品線，后續(xù)也附帶加入跟女裝品線相關(guān)的時(shí)尚品類，如鞋子，配飾等其他品線。

經(jīng)過快速發(fā)展，澳鵬成功創(chuàng)立了獨(dú)特的‘‘澳鵬模式’’，并借助中國的快速反應(yīng)和高性價(jià)比的供應(yīng)鏈產(chǎn)能，快速建立了品牌行銷和海外投放能力。

如今澳鵬的營收規(guī)模已躋身國內(nèi)跨境電商前列，2018年收入突破10億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)億元級(jí)別盈利；2019年持續(xù)高速增長，并保持行業(yè)領(lǐng)先的利潤水平。

澳鵬國際營銷VP趙曦表示，公司站點(diǎn)最高日均量曾達(dá)到20萬以上。

和很多跨境賣家一樣，澳鵬的跨境之路并不是一直一帆風(fēng)順，但是跨境路上的這些挫折，也成為促進(jìn)公司升級(jí)轉(zhuǎn)型的重大事件。

‘‘2016年到2017年受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)和圖片產(chǎn)權(quán)的沖擊，讓公司在重要營銷渠道上折腰，經(jīng)過申訴和改進(jìn)擁有的產(chǎn)品內(nèi)容和圖片，可以讓我們繼續(xù)在女裝品線越走越長’’，趙曦說明，除了意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)和圖片產(chǎn)權(quán)的重要性，澳鵬同時(shí)意識(shí)到，單純依靠跨境電商快速發(fā)展的流量模式不能長遠(yuǎn)發(fā)展，前幾年，當(dāng)很多跨境電商企業(yè)更專注以精細(xì)化運(yùn)營為導(dǎo)向的DTC模式之時(shí)，他們也坐上了這個(gè)趨勢的列車。

澳鵬最為行業(yè)人津津樂道的，就是其早年獨(dú)立站站群模式玩得特別的溜。

但是站群玩法的弊端也是很直接的，要找出一個(gè)適合的款，可能需要大量的廣告投放才能百里挑一，后續(xù)的訂單也需要靠廣告維持，這也就讓獨(dú)立站與廣告投放服務(wù)商緊密捆綁，也為這一麻煩事留下隱患。

就在昨天（7月1日）晚上，廣告服務(wù)商鈦動(dòng)科技在其官方公眾號(hào)發(fā)出一個(gè)重磅聲明：

聲明指出，澳鵬拖欠鈦動(dòng)科技款項(xiàng)，并且拒絕就此事進(jìn)行溝通。

鈦動(dòng)科技迫于無奈向法院提立案，并提交了相關(guān)的證據(jù)，且申請了財(cái)產(chǎn)保全并已凍結(jié)對(duì)方自產(chǎn)。

據(jù)分析，一般賣家（廣告主）拖欠這些廣告投放服務(wù)商商款項(xiàng)，有這么集中情況。

第一種，沒錢，或者是資金周轉(zhuǎn)問題。近期，不少賣家的PayPal賬號(hào)被凍結(jié)，資金無法取出，造成無法及時(shí)付款。

以及其他一些運(yùn)營問題，當(dāng)然，也可能是真的資金斷鏈。

第二種，很多站群的賣家，都需要這些服務(wù)商給他們更多的廣告賬戶。

但是每個(gè)服務(wù)商開戶量是有限的，特別是現(xiàn)在Facebook和谷歌對(duì)于站群賬號(hào)幾乎都是封殺，且這些廣告賬號(hào)如果一味的刷一些沒有價(jià)值的廣告，是會(huì)影響到服務(wù)商在Facebook和谷歌的分?jǐn)?shù)，可能會(huì)被取消一代的資格。因此，服務(wù)商可能不給這些站群賣家開會(huì)，而賣家可能“借題發(fā)揮”。

第三種，事先雙方有一些明文約定，但是其中一方有意/無意傷害到了另一方的利益。比如說了不可以賣假貨，貨不對(duì)板等，最后導(dǎo)致了廣告商被降級(jí)之類的損傷。

第四種，還有一種可能就是廣告主在正常運(yùn)營投放中，突然被廣告商斷了廣告渠道，導(dǎo)致其業(yè)務(wù)受損，因此拒絕付款。

當(dāng)然，還有其他的可能性。

鈦動(dòng)起訴澳鵬之事引起廣泛討論

近日，澳鵬也針對(duì)與鈦動(dòng)之事做了直面回應(yīng)。具體如下：廣州鈦動(dòng)科技有限公司對(duì)我司發(fā)起的訴訟，引發(fā)了同行和合作伙伴的廣泛關(guān)注。

我司在此嚴(yán)正聲明：鈦動(dòng)因未支付OrderPlus連續(xù)3個(gè)季度（2021年Q2~Q4）的營銷返點(diǎn)，導(dǎo)致其2022年Q1的廣告費(fèi)支付被凍結(jié)，至22年5月份一直保持順暢的商務(wù)溝通，卻因鈦動(dòng)單方面的訴訟導(dǎo)致商務(wù)溝通無果。對(duì)于本事件，我司會(huì)按照法律程序維護(hù)自身的合法權(quán)益，完全接受、尊重法律和法院的判決結(jié)果，相信所有的事實(shí)和真相都來自于法庭的調(diào)查審理！

與此同時(shí)，我司與鈦動(dòng)通過法律途徑維護(hù)權(quán)益過程中，鈦動(dòng)又單方面雇傭社會(huì)人員上門尋畔滋事！更加惡劣的是，在法院尚未判決前，鈦動(dòng)卻在行業(yè)內(nèi)惡意抹黑我司，給我司的聲譽(yù)造成重大影響。

對(duì)此，我司堅(jiān)決抵制惡意擾亂公共秩序、挑釁法律的行為，對(duì)于鈦動(dòng)單方面在法律框架外對(duì)我方造成的不法侵害必將通過法律途徑維護(hù)正義，希望共同營造風(fēng)清氣正的和諧社會(huì)！

作為一個(gè)深耕跨境行業(yè)接近十年的知名企業(yè)，現(xiàn)在出海正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，我們同樣也正處在積極尋求品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，我們會(huì)更加專注轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升經(jīng)營水平，與合作伙伴一起走出行業(yè)長期發(fā)展的新路子！

這是我們第一次也是最后一次聲明。我們尊重法律、尊重真相，一切結(jié)果以法院判決為準(zhǔn)，還請鈦動(dòng)作為乙方公司停止對(duì)我司抹黑以及暴力討收的非法行為！

END

大信法務(wù)服務(wù)內(nèi)容：

（針對(duì)跨境電商行賣家和所有服務(wù)商）

?

合同糾紛的調(diào)解和訴訟

?

小額債權(quán)一次性打包合法催收

（無前期費(fèi)用）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。