Tokopedia與Gojek的合并自年初至今熱度不減，印尼社交媒體上也時(shí)不時(shí)能刷到相關(guān)的帖子。雖然我們一直覺(jué)得兩家和Shopee以及Grab比起來(lái)還是要弱很多的，但是畢竟都是印尼估值最高的獨(dú)角獸 - 在資本市場(chǎng)估計(jì)也會(huì)獲得一定的認(rèn)可。

然而兩家合并也牽扯到了另一家獨(dú)角獸公司的命運(yùn)。大股東是Tokopedia和Grab的OVO作為印尼移動(dòng)支付領(lǐng)域的領(lǐng)軍App，在Tokopedia與Gojek抱團(tuán)的背景下其實(shí)會(huì)顯得有些尷尬。?畢竟， Gojek有自己的電子錢(qián)包GoPay，而且Gojek和Grab是死對(duì)頭。

去年有消息說(shuō)Tokopedia通過(guò)一系列資本操作成為了OVO最大的股東， 但是那時(shí)候的背景是Grab和Gojek的合并更有可能，所以Tokopedia為自己留一手也是情有可原的。

但是身處戰(zhàn)國(guó)時(shí)代末期，合縱連橫本來(lái)就是瞬息萬(wàn)變。隨著Gojek合并的GoTo官宣出世，Tokopedia也放出消息來(lái)要賣(mài)掉OVO的股份并退出OVO的移動(dòng)支付生態(tài)，加速和GoPay的整合。

于是，?看熱鬧不嫌事大的印尼社交媒體達(dá)人便各自開(kāi)始發(fā)揮了：

OVO成長(zhǎng)史

在2016年成立之初，OVO只是作為力寶集團(tuán)旗下一個(gè)的移動(dòng)支付應(yīng)用程序，一家綠顏色的叫BCG的公司后來(lái)一直說(shuō)自己在OVO的成長(zhǎng)歷程中發(fā)揮了重要的作用。

但是隨著印尼央行對(duì)電子錢(qián)包牌照的限制，迫使Grab和Tokopedia開(kāi)始放棄自己的電子錢(qián)包轉(zhuǎn)向與OVO合作，將OVO全面整合在自己的核心業(yè)務(wù)中，兩者也在2018年和2019年陸續(xù)對(duì)OVO的投資成為了其大股東。

這里要注意的是，Grab早在2016年就已經(jīng)與OVO建立了戰(zhàn)略合作，但是鑒于Grabpay的存在，OVO當(dāng)時(shí)并不是Grab的唯一選擇。同時(shí)力寶集團(tuán)也是Grab的早期投資者之一。

隨著與Grab和Tokopedia的整合，再加上力寶集團(tuán)線下各大商超的加持，OVO的移動(dòng)支付生態(tài)開(kāi)始成型。同時(shí)布局和收購(gòu)了借貸、理財(cái)?shù)刃袠I(yè)的創(chuàng)業(yè)公司， 覆蓋了電商、出行、線下購(gòu)物、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的OVO可以說(shuō)是生態(tài)最為完善的印尼電子錢(qián)包了。2019年也成了OVO的高光時(shí)刻，根據(jù)當(dāng)年9月印尼央行統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，OVO全面領(lǐng)先包括Gopay在內(nèi)的移動(dòng)支付玩家。

時(shí)局變化

2019年第四季度開(kāi)始，印尼的移動(dòng)支付市場(chǎng)發(fā)生了一些變化 - 而這個(gè)變化隨著2020年疫情的到來(lái)而加劇。

一方面是蟄伏的ShopeePay開(kāi)始在印尼市場(chǎng)發(fā)力，伴隨著其電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)開(kāi)始攻入下沉市場(chǎng)。

另一方面很多傳統(tǒng)財(cái)團(tuán)表示燒補(bǔ)貼燒不動(dòng)了。我們?cè)?020年預(yù)測(cè)的時(shí)候提到印尼的電商和支付會(huì)出現(xiàn)整合，而也多有傳聞螞蟻和印尼本地財(cái)團(tuán)Emtek合資的錢(qián)包Dana將會(huì)并入到OVO。

在Grab和Tokopedia之前投資OVO一億多美元的日本租賃財(cái)團(tuán)東京盛世利則先跑掉了，賣(mài)掉了自己的股份。作為日本最大的資產(chǎn)租賃公司之一，東京盛世利曾經(jīng)想要借助OVO打造多元金融服務(wù)，但是由于水土不服等原因，進(jìn)展并不順利。

Tokopedia和Grab在OVO的合作上也因?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)域的重心不一致以及股權(quán)問(wèn)題磕磕碰碰。這其實(shí)也是可以理解的。

在Tokopedia與Gojek合并之后，Tokopedia也開(kāi)始逐漸去OVO化，譬如雖然仍保留了OVO作為充值的選項(xiàng)，但是已經(jīng)將此前OVO Point替換為自己的積分功能Toko Point。

前景如何

雖然在市場(chǎng)的層面保留Gopay和OVO兩大電子錢(qián)包對(duì)于自身也許會(huì)更有利。但是根據(jù)印尼央行的規(guī)定，一家公司不能同時(shí)擁有多個(gè)獲得許可的電子錢(qián)包，所以Tokopedia去OVO化也就成了一個(gè)必然的選項(xiàng)。

盡管有些時(shí)候印尼央行的有些規(guī)定也并沒(méi)有完全執(zhí)行 - 但是Tokopedia和Gojek合并之后的GoTo是奔著美股上市去的。如果有這一層明確的監(jiān)管不合規(guī)估計(jì)會(huì)很麻煩。

不過(guò)Tokopedia的退出對(duì)于OVO也未必是一個(gè)壞消息。在過(guò)去的幾年里OVO投入了不少的資金通過(guò)返現(xiàn)折扣為T(mén)okopedia獲取用戶(hù)以及提高銷(xiāo)售額。從Tokopedia 合作伙伴關(guān)系中解脫出來(lái)很有可能對(duì)OVO的的盈利水平是有幫助的。

另外一方面，Tokopedia的退出，Grab自然就成了OVO的第一大股東 - 而且我們也不排除Grab在合規(guī)的情況下收購(gòu)Tokopedia的股份，完全控制OVO。

在其對(duì)手GoTo和Shopee的動(dòng)作不斷的同時(shí)，Grab也選擇了與Bukalapak以及Dana的大股東Emtek交叉持股，這也給Grab、OVO、Dana、Bukalapak的聯(lián)合留下了一定的遐想空間。

我們認(rèn)為OVO現(xiàn)有的生態(tài)體系和相對(duì)比較全面的金融功能還是很有價(jià)值的。畢竟比嵌入式的錢(qián)包比，OVO的獨(dú)立app更像支付寶，能夠自身成為一個(gè)金融領(lǐng)域的Super app -?而本身篩選出來(lái)的一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)相信也會(huì)成為各大銀行拉攏的對(duì)象。Grab本身還沒(méi)有在印尼數(shù)字銀行領(lǐng)域公開(kāi)布局呢。

退幾步說(shuō)，印度的Paytm不是也忙著要上市么。

關(guān)于更多印尼移動(dòng)支付生態(tài)，我們會(huì)在本月底發(fā)布的印尼電商報(bào)告第二部分-Rise of ecosystem里有更多的分析，敬請(qǐng)關(guān)注。

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