黑五即將到來(lái)!每年的11、12月份是全球消費(fèi)者的大型購(gòu)物狂歡月。而國(guó)外的黑五和網(wǎng)一就像我們國(guó)內(nèi)的雙十一和雙十二一樣熱鬧。2020年的黑五和往年有些不同的是，亞馬遜提前推出了大促暖場(chǎng)活動(dòng)，而且所有的賣(mài)家都能參加，不在局限于亞馬遜會(huì)員了。隨著黑五大促臨近，小編將和大家分享在亞馬遜“黑五”等假日購(gòu)物旺季的一些干貨，希望能夠幫助各位賣(mài)家大賣(mài)。

亞馬遜黑五要注意什么?

1、及時(shí)入倉(cāng)，備好庫(kù)存

在準(zhǔn)備階段，賣(mài)家應(yīng)該深入了解庫(kù)存情況，提前做好入倉(cāng)工作，準(zhǔn)備好庫(kù)存并上架商品。

2、研究歷史銷(xiāo)售情況，排兵布陣

建議賣(mài)家針對(duì)“黑五”等假日旺季促銷(xiāo)活動(dòng)近幾年的銷(xiāo)售情況，做相關(guān)的研究。通過(guò)研究分析得知商品的歷史低價(jià)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等信息，并對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行派兵布陣和改進(jìn)。

3、合理的設(shè)置價(jià)格，不是越低越好

在“黑五”等大促活動(dòng)期間，平臺(tái)上會(huì)有大量的銷(xiāo)售活動(dòng)，很多新賣(mài)家通常會(huì)把價(jià)格壓低，并把庫(kù)存賣(mài)光。建議賣(mài)家在“黑五”等大促前保持較高的價(jià)格，直到活動(dòng)開(kāi)始再合理調(diào)整降低價(jià)格，這樣做或許能獲得更大的利潤(rùn)空間。

4、做好關(guān)鍵詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣(mài)家家選擇自己認(rèn)為會(huì)排名第一的節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞并將其添加到listing的標(biāo)題中。此外賣(mài)家還可以選擇其他1-2個(gè)關(guān)鍵詞，并在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)(bullet point)處添加一個(gè)節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品描述中分布一些關(guān)鍵詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

5、準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，做好站外推廣

買(mǎi)家要積極地準(zhǔn)備推廣“黑五”等其他假日大促活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

例如：獨(dú)特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶(hù)的好奇心，也可以通過(guò)社交媒體吸引粉絲和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，最關(guān)鍵的在于關(guān)在短時(shí)間內(nèi)交易并建立起目標(biāo)受眾的購(gòu)物預(yù)期，讓你的客戶(hù)能夠第一時(shí)間獲取你的促銷(xiāo)信息。

6、申報(bào)秒殺活動(dòng)

“黑五”和“網(wǎng)一”都有秒殺活動(dòng)，亞馬遜一般會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始前給賣(mài)家發(fā)送郵件通知，符合要求的賣(mài)家可以按照亞馬遜的申報(bào)規(guī)則進(jìn)行報(bào)名參與。

需注意的是：是否符滿(mǎn)足申報(bào)秒殺活動(dòng)的條件、報(bào)名費(fèi)用，以及活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間和截止時(shí)間。

7、設(shè)置站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)在亞馬遜“黑五”旺季也是必不可少的，為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，設(shè)置優(yōu)先型和無(wú)限制型優(yōu)惠碼折扣，增加促銷(xiāo)對(duì)買(mǎi)家的吸引力，以此推動(dòng)銷(xiāo)量，讓更多的買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

“黑五”活動(dòng)后的收尾階段

處理售后工作，客戶(hù)服務(wù)優(yōu)先！賣(mài)家在“黑五”等大促活動(dòng)結(jié)束后，一定要做好售后和客戶(hù)反饋工作，跟進(jìn)處理客戶(hù)的郵件和評(píng)價(jià)，保持對(duì)客戶(hù)服務(wù)的關(guān)注，以此增加客戶(hù)對(duì)你的信任。更有可能加深他們對(duì)你品牌或產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，對(duì)你開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源來(lái)說(shuō)也是有利的。

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