亞馬遜賣(mài)家大致可分為鋪貨型和精品型。這兩種的賣(mài)貨方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，說(shuō)不上哪個(gè)更好，哪個(gè)更差。除了這兩種類(lèi)型以外，近年來(lái)又有一種類(lèi)型的賣(mài)家多了起來(lái)，它就是精鋪型。下面詳細(xì)介紹一下這三種賣(mài)貨類(lèi)型。

亞馬遜鋪貨型

鋪貨型賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品。一個(gè)店鋪就像一個(gè)超市一樣，什么類(lèi)型的產(chǎn)品都有。這種賣(mài)貨方式操作簡(jiǎn)單，投入小，可以在短時(shí)間內(nèi)提高了銷(xiāo)售額產(chǎn)出，很適合新手賣(mài)家來(lái)做。

但是，鋪貨型賣(mài)貨方式也有一些問(wèn)題。一是店鋪產(chǎn)品雜亂，無(wú)固定風(fēng)格，無(wú)法培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群。二是工作量大，需要ERP軟件輔助。三是產(chǎn)品出單有限，很少能夠做出50單以上日均的產(chǎn)品。

鋪貨需要做好全年計(jì)劃，進(jìn)行平臺(tái)分析和市場(chǎng)分析。選品要選擇質(zhì)量好的、價(jià)格中等、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間最好可以組合銷(xiāo)售。由于賣(mài)家大量鋪貨時(shí)，要通過(guò)一鍵采集別人的產(chǎn)品信息，容易發(fā)生侵權(quán)問(wèn)題。因此賣(mài)家鋪貨時(shí)要調(diào)整修改相應(yīng)的商品信息，以防產(chǎn)品因侵權(quán)問(wèn)題下架或店鋪被封停。

鋪貨型賣(mài)貨十分依靠供應(yīng)鏈，賣(mài)家要精細(xì)化對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的管理，要可以追蹤、溯源每家工廠的產(chǎn)品，要合理管控每家廠商的生產(chǎn)、備貨周期，要掌控供應(yīng)商生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的全方位信息。

亞馬遜精品型

精品型賣(mài)家就是有針對(duì)性地選品，提前囤好貨。這類(lèi)型的店鋪出售的產(chǎn)品一般都是一個(gè)品類(lèi)，比如一個(gè)店里賣(mài)的都是鞋，或者和鞋相關(guān)的產(chǎn)品。精品模式重視產(chǎn)品，前期需要較大的資金，但做好了可以打造高人氣的爆款產(chǎn)品，很適合有穩(wěn)定貨源的廠家做。

做精品型賣(mài)家需要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。首先，選品要比鋪貨型賣(mài)家更慎重，要進(jìn)行多方考慮，消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)需求、供應(yīng)鏈資源、市場(chǎng)潛力等等因素都要考慮。其次，用心打造產(chǎn)品listing，產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等都要精心設(shè)計(jì)，每個(gè)細(xì)節(jié)都要做好。同時(shí)，還要防止被跟賣(mài)。再就是要重視營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以進(jìn)行站內(nèi)推廣，投放廣告來(lái)獲取流量，必要時(shí)也要進(jìn)行站外推廣。

精鋪型其實(shí)是鋪貨型和精品型的中和版。它也需要賣(mài)家大批量上傳產(chǎn)品，但上傳的產(chǎn)品都是一個(gè)類(lèi)目的。可以說(shuō)是mini版的鋪貨模式、plus版的精品模式。

精鋪型賣(mài)家要在一個(gè)類(lèi)目鋪貨，因此需要賣(mài)家熟悉類(lèi)目，盡可能多地選出有特色的產(chǎn)品。賣(mài)家可以通過(guò)上傳不同分類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行測(cè)試，選出更有市場(chǎng)的產(chǎn)品分類(lèi)。另外，產(chǎn)品圖片要簡(jiǎn)單處理一下，保持快速的上架速度。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的最后一定是精品!

針對(duì)鋪貨賣(mài)家，千萬(wàn)不要再糾結(jié)“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”，迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭，安全轉(zhuǎn)型才是當(dāng)務(wù)之急。如果直接放棄鋪貨去做精品難度太大，不妨小步快跑，嘗試如下轉(zhuǎn)型策略：

1. 快速?lài)L試精鋪。精鋪介于鋪貨和精品之間，鋪貨賣(mài)家操作難度較小，不發(fā)FBA，不占用資金，不壓貨，只是從選品環(huán)節(jié)向精品模式轉(zhuǎn)型。該模式更易于鋪貨賣(mài)家接受，也能輔助賣(mài)家篩選好的產(chǎn)品。

2. 時(shí)機(jī)成熟轉(zhuǎn)型精品。經(jīng)過(guò)精鋪模式的嘗試，賣(mài)家可將少數(shù)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品作為轉(zhuǎn)型精品的選品，收縮品類(lèi)線。同時(shí)，在掌握精品運(yùn)營(yíng)技巧的前提下，有規(guī)劃有目的地嘗試FBA發(fā)貨，完成精品轉(zhuǎn)型。

針對(duì)新入行賣(mài)家，果斷收起你在鋪貨和精品之間的無(wú)效猶豫，精品是現(xiàn)階段新手上車(chē)跨境電商的最佳選擇，沒(méi)有之一。

1. 不要叫板規(guī)則和趨勢(shì)。亞馬遜精品模式勢(shì)在必行，新手何必要重走鋪貨老路呢?鋪貨的末班車(chē)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，就要接受現(xiàn)實(shí)，小步快跑還能上車(chē)精品。

2. 入行要果斷但不盲從。新手入行很容易受到身邊人的影響，看到別人賺錢(qián)就覺(jué)得這個(gè)事情可以做，看到別人賠錢(qián)就覺(jué)得這個(gè)事兒搞不成，這是極其不成熟的判斷邏輯。理性的入行者一定要看到賺與賠背后的原因，是選品不行、運(yùn)營(yíng)能力缺失，還是行業(yè)大環(huán)境不行?要搞懂這些問(wèn)題，線下調(diào)研少不了，必要的時(shí)候可以選擇性地聽(tīng)一些公開(kāi)課，幫助自己梳理邏輯，建立理性認(rèn)知。

隨著大量亞馬遜賣(mài)家入場(chǎng)，平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，亞馬遜鋪貨已經(jīng)進(jìn)入明顯的衰退期，出單少甚至不出單是很多鋪貨賣(mài)家的真實(shí)感受。針對(duì)這三種亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式，賣(mài)家可以選擇亞馬遜精品模式或者精鋪模式。

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