在亞馬遜中產(chǎn)品排名的重要性在店鋪運(yùn)營(yíng)中可以說(shuō)至關(guān)重要，排名的變化直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 如果遇到產(chǎn)品排名下降該怎么辦? 是什么原因造成的? 賣(mài)家該如何迅速補(bǔ)救?

亞馬遜產(chǎn)品排名提升方法

1、提高店鋪銷(xiāo)量

賣(mài)家銷(xiāo)售額越多，排名就越高，關(guān)鍵之一就是最大限度地提高產(chǎn)品的知名度。亞馬遜上的產(chǎn)品那么多，想要吸引消費(fèi)者的眼球，就必須有獨(dú)樹(shù)一幟的特點(diǎn)。比如產(chǎn)品特別，與其他產(chǎn)品有明顯的差異化，就會(huì)比較容易被消費(fèi)者看到;或者產(chǎn)品價(jià)格低，在短時(shí)間內(nèi)采取降價(jià)的措施，與其他產(chǎn)品相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也會(huì)吸引消費(fèi)者的注意。

2、拿下亞馬遜Buy Box

拿下產(chǎn)品詳情頁(yè)的Buy Box是每位賣(mài)家目標(biāo)。擁有購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家=擁有讓客戶(hù)一鍵加購(gòu)的入口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有90%的買(mǎi)家會(huì)通過(guò)頁(yè)面的購(gòu)物車(chē)(Buy Box)連接結(jié)賬!只有10%的買(mǎi)家會(huì)用黃金購(gòu)物車(chē)以外的鏈接。所以擁有Buy Box的賣(mài)家將會(huì)收獲更多的點(diǎn)擊和銷(xiāo)量。

3、保持良好銷(xiāo)售歷史

賣(mài)家銷(xiāo)售歷史會(huì)影響賣(mài)家搜索排名和拿下Buy Box的能力。因此，賣(mài)家需要按時(shí)交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。以下是幾個(gè)小Tips：

-提供高效、快速的交付服務(wù)(可通過(guò)使用FBA業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn))

-關(guān)注庫(kù)存水平

-將訂單缺陷率維持在規(guī)定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發(fā)貨率

-細(xì)心，賣(mài)家需要迅速回應(yīng)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)，快速解決消費(fèi)者問(wèn)題

4、使用站外渠道引流

由于亞馬遜站內(nèi)賣(mài)家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些不具備足夠?qū)嵙Φ闹行≠u(mài)家很難在站內(nèi)推廣中脫穎而出。為了同樣達(dá)到提升排名的目的，可以借助站外推廣渠道進(jìn)行引流，競(jìng)爭(zhēng)比較小，比如站外促銷(xiāo)，AMZKE遜客聯(lián)盟擁有6年海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，合作20萬(wàn)+網(wǎng)紅，幫助賣(mài)家獲得更多流量和銷(xiāo)量。

5、拿下更多消費(fèi)者真實(shí)review

訂單越多，Review數(shù)量就越多。兩者屬于相輔相成之態(tài)。但注意，Review必須真實(shí)，亞馬遜對(duì)任何旨在誤導(dǎo)或操縱消費(fèi)者留評(píng)采取零容忍態(tài)度。但賣(mài)家可通過(guò)Amazon Vine、真人測(cè)評(píng)獲得好評(píng)。AMZKE遜客聯(lián)盟在買(mǎi)手購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，賣(mài)家也可以邀請(qǐng)其為產(chǎn)品留下好評(píng)。

亞馬遜產(chǎn)品排名下降原因和補(bǔ)救方法

問(wèn)題1： Listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走

一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)流量并且為你帶來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但是有些時(shí)候關(guān)鍵詞會(huì)產(chǎn)生一些變動(dòng)，變動(dòng)后原先的關(guān)鍵詞查找率就會(huì)下降，繼而影響銷(xiāo)量。

補(bǔ)救方法：

遇到這種情況，我們需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識(shí)或關(guān)鍵詞排名被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或超越的時(shí)候，我們需要通過(guò)站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識(shí)。

需要注意的是，如果你決定用測(cè)評(píng)的方法恢復(fù)權(quán)重，那么需要防止防止因差評(píng)影響到測(cè)驗(yàn)結(jié)果，導(dǎo)致測(cè)驗(yàn)作用不明顯。

問(wèn)題2：庫(kù)存缺乏

庫(kù)存缺貨或者斷貨是影響listing的主要因素，不僅讓買(mǎi)家體會(huì)不好，還會(huì)使得權(quán)重下降，排名下降。

補(bǔ)救方法：

在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，應(yīng)該馬上備貨并用快遞來(lái)發(fā)貨。同時(shí)廣告不應(yīng)該直接去調(diào)整競(jìng)價(jià)，調(diào)低競(jìng)價(jià)只會(huì)造成查關(guān)鍵詞排名降低，從而影響整個(gè)listing的出單，正確的做法應(yīng)該是降低預(yù)算。

在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，提高商品價(jià)格是一個(gè)比較有效的方法，不過(guò)提高商品價(jià)格會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低，所以在新的庫(kù)存補(bǔ)充完畢后，需要用優(yōu)惠券和折扣去拉升亞馬遜listing的排名，這樣才不會(huì)影響產(chǎn)品后續(xù)的出單。

此外，賣(mài)家能夠多去參加亞馬遜上的秒殺活動(dòng)，在多個(gè)途徑做好產(chǎn)品推行……盡管這些辦法短期內(nèi)需求消耗較多資金，但能夠快速上升排名和權(quán)重。賣(mài)家能夠等排名上升了再調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行盈利。

問(wèn)題3：近期被買(mǎi)家差評(píng)

我們的排名下降也有很大的原因在明顯的差評(píng)，所以當(dāng)你監(jiān)測(cè)看到排名下降時(shí)最好去檢查一波

補(bǔ)救方法：

如果首頁(yè)有明顯差評(píng)，需要通過(guò)review點(diǎn)贊，將其他好評(píng)置頂，從而將這個(gè)影響listing轉(zhuǎn)化的差評(píng)擠出第1頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面。

相應(yīng)的問(wèn)題有很多，包括亞馬遜的一些算法改變也有可能影響到排名，所以我們要先學(xué)會(huì)找出問(wèn)題才能相應(yīng)去解決。

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