有時(shí)候,亞馬遜賣家做完了開店、上架產(chǎn)品、營銷的一整個(gè)流程,但就是沒有銷量，怎么去優(yōu)化產(chǎn)品?怎么樣才能出單呢?

一、站內(nèi)廣告+降價(jià)

第一步首先去后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告，根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉(zhuǎn)化率做調(diào)整，如果流量太少就開站內(nèi)廣告;如果轉(zhuǎn)化率太低就降價(jià);如果流量和轉(zhuǎn)化率都低，就開廣告加上降價(jià)一起。通常來說，降價(jià)降到盈虧持平，再開一點(diǎn)廣告，效果更好。

二、參加亞馬遜平臺(tái)的Outlet Deal也就是奧特萊斯促銷

亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價(jià)商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。

您可以在管理冗余庫存工具中查看奧特萊斯限時(shí)促銷推薦并創(chuàng)建促銷，在亞馬遜批準(zhǔn)后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低總倉儲(chǔ)費(fèi)。

限時(shí)促銷如何運(yùn)作

賣家通過【管理冗余庫存】頁面的【創(chuàng)建Outlet Deal限時(shí)促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷將會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。要加入亞馬遜奧特萊斯，您必須加入專業(yè)銷售計(jì)劃，并且整體買家評(píng)分至少為 3.5 星。

ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發(fā)布：

1.擁有在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放 90 天的庫存

2.現(xiàn)有庫存超過 10 件

3.有銷售歷史記錄

4.處于新品狀況

5.商品評(píng)分至少為 3 星或沒有評(píng)論

6.目前未注冊(cè)參與“訂購省”計(jì)劃

7.目前未注冊(cè)參與其他促銷優(yōu)惠(如秒殺)

8.在過去 60 天內(nèi)沒有參加過亞馬遜Outlet Deal限時(shí)促銷

如何創(chuàng)建和管理奧特萊斯限時(shí)促銷

要?jiǎng)?chuàng)建Outlet Deal限時(shí)促銷，請(qǐng)按照以下步驟操作：

2.點(diǎn)擊【管理冗余庫存】選項(xiàng)卡。

3.要篩選符合要求的庫存，請(qǐng)點(diǎn)擊【按條件顯示推薦】設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。您也可以點(diǎn)擊賣家平臺(tái)主頁上的【增加現(xiàn)金流】卡，訪問【管理冗余庫存】頁面的鏈接。

4.從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。

5.在彈出窗口中的【奧特萊斯限時(shí)促銷價(jià)格】框中輸入您的價(jià)格。 您的價(jià)格不得高于默認(rèn)填寫的最高價(jià)格。

三.捆綁銷售或打折促銷

在后臺(tái)廣告-管理促銷頁面設(shè)置，如圖所示：

1.站外推廣，提供有吸引力的折扣

在廣告社交媒體促銷代碼頁面設(shè)置優(yōu)惠碼，用來做站外推廣，可能效果會(huì)不錯(cuò)。提供有吸引力的折扣，例如50%的折扣?？梢哉曳?wù)商通過Facebook群組發(fā)帖或者Deal網(wǎng)站促銷。

2.捆綁銷售，提供購買折扣

在后臺(tái)廣告促銷頁面設(shè)置，當(dāng)購買熱銷品A產(chǎn)品，再買滯銷品B產(chǎn)品的話，B產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠，通過A產(chǎn)品頁面的流量帶動(dòng)B產(chǎn)品銷售。

3.買一送一

在后臺(tái)廣告促銷頁面設(shè)置，當(dāng)購買熱銷品A產(chǎn)品，送滯銷品B產(chǎn)品，帶動(dòng)A產(chǎn)品銷量，提升A產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四.通過秒殺Lighting Deal清庫存

首先產(chǎn)品要符合秒殺條件，這個(gè)可以去后臺(tái)廣告秒殺頁面查看。美國站秒殺費(fèi)用150美金，費(fèi)用比較高，貨值比較高的產(chǎn)品，可以設(shè)置折扣15%試一下看看效果。

五.找線下的服務(wù)商回收庫存，或者把高貨值的產(chǎn)品移到海外倉。可以降低損失，比直接移除庫存好。

六. 移除庫存，直接銷毀，適合貨值低的產(chǎn)品，后臺(tái)直接創(chuàng)建Create Removal Order。

七. 在其他跨境電商平臺(tái)銷量

如果賣家有多平臺(tái)布局的話，可以在其他平臺(tái)也上架這個(gè)產(chǎn)品，出單后從亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨，但是要考慮配送運(yùn)費(fèi)，衡量一下總的成本和利潤(rùn)。

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