廣告運營管理必須依靠數(shù)據(jù)才能做出明智的決策。了解亞馬遜賣家的平均水平很重要，從點擊率到每次點擊費用、轉(zhuǎn)化率、ACOS 等等。有了行業(yè)的平均值，再結(jié)合自己的運營情況將亞馬遜廣告提升到一個新的水平。接下來我們將根據(jù)業(yè)內(nèi)的報告和亞馬遜數(shù)據(jù)平均水平做一些深入的探討。

1、亞馬遜廣告CTR

點擊率 (CTR) 是廣告獲得的總點擊次數(shù)除以總曝光次數(shù)。比如廣告的每 100 次曝光獲得 1 次廣告點擊，那么廣告的點擊率即為 1% 。

點擊率CTR意味什么?

亞馬遜上的點擊率非常低意味著消費者對您的廣告沒有興趣，即使看到廣告也沒有點擊。

這可能意味著您需要優(yōu)化投放讓目標用戶更加精準，或者您的listing存在問題!

影響CTR的Listing信息包括：

主圖質(zhì)量

標題質(zhì)量

評論數(shù)量

評價分數(shù)

配送方式和到貨時間(FBA 或 FBM)

商品定價

2、亞馬遜廣告CPC

每次點擊費用 (CPC) 是您在消費者點擊您的廣告時支付的平均花費。

亞馬遜 PPC 廣告采用的是第二位競價模式。雖然出價最高的人最有可能獲勝，但較低的單次點擊費用意味著較高的投資回報率。根據(jù)ADBADGER統(tǒng)計，2020 年之前亞馬遜廣告的平均單次點擊費用為 0.71 美元，但 2021 年上升。目前亞馬遜上的平均每次點擊費用為 0.89 美元。

3、亞馬遜廣告CVR

CVR是平均每100次廣告點擊產(chǎn)生的銷售訂單。

ADBADGER報告亞馬遜上的平均轉(zhuǎn)化率為 9.87%。 目前尚未統(tǒng)計全平臺的平均CVR，但是預(yù)計比這個值要好很多。

CVR意味什么?

CVR與商品詳情頁的質(zhì)量強相關(guān)。商品詳情頁的質(zhì)量和信息呈現(xiàn)是說服消費掏錢買單的最后一公里。

從產(chǎn)品的角度，CVR越低說明產(chǎn)品的競爭力越低。

CVR越高店鋪的利潤率越高，反之則越低。

4、亞馬遜廣告ACOS

關(guān)于ACOS的文章我們已經(jīng)有很多介紹。ACOS是指平均每銷售100元商品所付出的廣告花費，所以但從廣告的投資回報率的角度來講，ACOS越低說明廣告花費的效率越高。

亞馬遜資深運營每天都會做以下的幾件運營，所以ACOS控制相對整體行業(yè)水平要健康很多 –

否定投放管理，及時否定無關(guān)的搜索詞/ASIN剔除跟商品相關(guān)度不大的消費者;

優(yōu)化投放，讓廣告的針對性越來越強，來到商品頁面的消費者越來越精準;

及時的投放競價管理，特別是采用了定時調(diào)價，讓高峰期和低峰期的投放競價更加合理，既避免了浪費也提高了廣告的競爭力;

5、亞馬遜廣告其它指標

關(guān)于ADBADGER公布的其它指標，比如每日廣告曝光量、每日廣告點擊量、每日消費者購物支出，每日平均銷售額，大家可以參考一下即可，本文不做更多講解。因為我們希望賣家能夠?qū)⑺械木蛯Ｗ⒍挤旁诳梢钥刂频妮斎氩糠?，即您能夠做什么來提高廣告的效率，最終提高店鋪的盈利能力。這些專注點包括：

產(chǎn)品設(shè)計和定位

產(chǎn)品定價

listing的制作和優(yōu)化

廣告策略制定

廣告運營

這些要點是一個循環(huán)。當(dāng)一個產(chǎn)品銷售了一個階段之后，亞馬遜賣家應(yīng)該基于消費者的反饋開始第二輪的循環(huán)了，把這幾個問題再重新進行一輪的思考。

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