對于剛接觸跨境電商亞馬遜的新手朋友來說又該如何做好前期的選品工作呢?筆者的經(jīng)驗就是勸誡各位賣家朋友務必把“選品”作為日常的工作之一。因為只有長期的堅持才會讓你對市場越來越了解，對產(chǎn)品越來越熟悉，選品經(jīng)驗越來越老成。這樣時間和經(jīng)驗的沉淀也會成為你往后運營的優(yōu)勢。而今天的話筆者想要分享的重點是教會各位新手朋友利用好專業(yè)選品工具-Jungle Scout來去幫助和簡化你的日常工作。

首選在選品前我們需要厘清一個合格的產(chǎn)品所擁有的特點:

1.體積小。無論是哪個電商平臺，體積越小，所需運費越低。

2.無季節(jié)性。季節(jié)性的產(chǎn)品存在非季節(jié)時段銷量少甚至無銷量的缺點。

3.非易碎品危險品。易碎品會導致大量的售后問題;危險品皆禁售品。

4.功能簡單。功能有多復雜，售后就有多復雜。

5.無專利侵權。不想一上架就下架封號關店就不要去做盜版侵權的產(chǎn)品。

6.低競爭未被壟斷。競爭大的產(chǎn)品往往都被壟斷了。

7.符合預期利潤。做生意不就是為了搞錢嗎?

8.高需求有市場。如果沒虧錢和積壓庫存的準備，就不要選沒市場空間的產(chǎn)品來做。

第一步：購買注冊Jungle Scout,一款實用性最強的亞馬遜選品工具。

第二步：注冊好賬號密碼登錄后選擇左邊的“選品功能”—“選品數(shù)據(jù)庫”，如下圖

第三步：選擇相應的站點和大類目，如筆者做的是美國站的寵物用品。

第四步：尺寸選擇“標準尺寸”，賣家選擇“FBA”，售價不低于“$13”，星級不低于“3.5”，銷量不少于“300”，包含關鍵詞可選擇“bandana”，最后點擊搜索。

第五步：在搜索結果頁我們能看到大量的有關寵物用品的bandana方面的產(chǎn)品。如下圖頁面所展示的內(nèi)容也是簡潔明了的。選品時可以通過頁面所展示的這些數(shù)據(jù)來去完成初步篩選。

第六步：進入亞馬遜前臺后我們能看到對應產(chǎn)品的相關信息。如下圖我們可以看到這個套裝類的寵物牽引繩項圈領巾的整個listing是打造的非常完美的。

第七步：通過上面步驟后我們便能知曉這個產(chǎn)品的關鍵詞是牽引繩項圈和領巾套裝。即 Dog Collar with Leash Set 把該關鍵詞復制到亞馬遜前臺進行小類目的第二次調(diào)查篩選。

第八步：點擊JS插件進行爬蟲數(shù)據(jù)抓取，從這一步來看的話我們不難發(fā)現(xiàn)這種套裝類的寵物牽引繩項圈和領巾市場空間非常小，且月銷少于300，平均價格也低于預期利潤，機會分數(shù)比較低，整體數(shù)據(jù)也不樂觀。所以對于寵物領巾牽引繩項圈套裝類的產(chǎn)品，我們可以直接剔除淘汰出我們的產(chǎn)品目標。

第九步：由于上面的目標產(chǎn)品被剔除掉選品范疇了，所以以下的步驟就是重復以上的步驟，并適當?shù)娜フ{(diào)整一下數(shù)據(jù)庫中的篩選選項里的相關數(shù)值即可。選品工作只要遵循好筆者前面所說的合格產(chǎn)品的特點就好了。畢竟都是來自吃虧后的經(jīng)驗總結。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。