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亞馬遜產品轉化率低?一定是這些地方出錯了-ESG跨境

亞馬遜產品轉化率低?一定是這些地方出錯了

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-05
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流量對于每一位亞馬遜賣家都是至關重要的保障,但是如果有了很好的流量卻無法轉化為訂單,那打廣告吸引再多的流量也是徒勞,只是白白的浪費成本。遇到這樣的問題...

流量對于每一位亞馬遜賣家都是至關重要的保障,但是如果有了很好的流量卻無法轉化為訂單,那打廣告吸引再多的流量也是徒勞,只是白白的浪費成本。遇到這樣的問題我們首先還是要分析原因,找到問題所在,改善并早日提高轉化率!

經過亞馬遜賣家情況的分析,小編將亞馬遜店鋪轉化率低的原因主要總結為以下三種:

一、產品詳情圖缺乏吸引力

商品圖片是店鋪的門面,也是將顧客留下的第一步,如果商家在圖片的處理上不夠用心、無法讓消費者從中得到自己想要了解的東西,即便你的產品再好,也無法吸引到客戶了。亞馬遜上每一種產品都有一大批賣家,我們不禁要這樣問自己:顧客為何要在自己的店里消費?

消費者最終選擇的產品必然有能夠吸引他的地方,而產品圖片是其中最關鍵的一環(huán),因此我們平時在處理圖片時一定要盡可能地突出產品的核心賣點、競爭優(yōu)勢,其次,圖片上也可以適當?shù)募尤胛淖终f明,幫助客戶更好的了解產品。

二、產品好評率

產品現(xiàn)有評價以及好評率是影響用戶購買欲望的關鍵因素,即使產品詳情圖和賣點看起來很吸引人,如果產品好評率太低也會讓用戶最終打消購買的念頭。不過在亞馬遜平臺購物的用戶留評率是很低的,想要獲取有效且積極的評價我們可以嘗試以下兩種方法!

1、獎勵刺激;設置獎勵刺激用戶留下評論,例如供用戶免費使用產品,用戶無需支付任何費用,只需在體驗后留下好評并分享即可!這種方式經常被賣家使用,不過賣家在具體操作時一定要注意:邀請對象必須是真實有效的用戶賬號。

2、折扣+邀請;賣家可以給產品設置一定的折扣,在用戶瀏覽店鋪產品時鼓勵嗎,買家即時下單享受折扣,對于已經在本店購買過產品的用戶,買家可以通過郵件邀請的方式讓買家留下評價,或者提供折扣促使這些買家在店內二次購買,這樣邀約而來的客戶留下好評的幾率很大。

三、文案枯燥無味

好產品再配上有趣的文案可以讓整體效果升華,能夠有效的提高轉化率,讓產品對用戶的吸引力上升,消費者也容易產生購買的沖動。賣家應盡可能的讓用戶對產品產生幻想和購買沖動,刺激用戶下單購買,具體體現(xiàn)在文案上我們可以將產品的功能特色與使用場景相結合,給消費者以想象空間。同時從消費者角度思考產品對自己有哪些好處和幫助,結合場景生動的體現(xiàn)出來,這樣寫出來的文案更具說服力和感染力。

(文中部分素材來源于網絡,如有侵權聯(lián)系客服)

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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