亞馬遜廣告投放，又可分為自動投放和手動投放。和手動投放不同，自動投放無需賣家們設置關鍵詞就可以進行廣告投放，有很多賣家覺得這是一種非常方便的投放方式，但是自動投放也不是開通后就可以不管的，不同過關鍵詞的設置，投放的廣告會展現在什么位置，亞馬遜是通過什么樣的匹配方式讓展現你的廣告的，這些都是賣家們需要關注的。

我們想要在亞馬遜平臺去做付費廣告，本身我們需要滿足哪些要求呢？

1.亞馬遜賣家的產品必須有Buy box，才可以做點擊付費廣告活動！沒有的話是不可以參加的！

2.賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家（Professional seller)，不符合要求也不可以參加！

3.不要將競爭品牌設為競價關鍵詞

4.不可以設置跟產品毫無關系的關鍵詞，當然也幾乎沒有人這么做，但是也是一個要求。

5.美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費廣告！

做亞馬遜廣告投放有哪些技巧是需要我們學習和注意的？

1.廣告產品投放混亂

需要將產品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預算的高低排序，而不是一視同仁，遵循二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預算.

穩(wěn)定的產品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。

2.不經?？磸V告就如同開車不把控方向盤

很多人投放廣告都是把廣告設置好就甩在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大，投放廣告需要根據銷量的波動，對市場的長期預計來調試，確定目的：提高投放精準度，降低投入產出比。

亞馬遜后臺廣告的主要調試范圍是：

關鍵詞的競價波動；

單品預算的競價；

總預算的競價；

3.詞組匹配，廣泛匹配，精準匹配不知道選擇哪種

首先，我們在投放關鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習慣的差異，即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習慣，所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配，等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習慣出來了之后，再將詞組內的搜索詞習慣轉為精準匹配。

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