易貨經(jīng)紀人

易貨經(jīng)紀人

  什么是易貨經(jīng)紀人

一般來說，易貨經(jīng)紀人是易貨公司為交易會員管理易貨賬戶并受交易會員委托為其提供易貨交易咨詢服務的專業(yè)人員，或稱為交易顧問。

《經(jīng)濟辭典》稱，作為買賣雙方的中介 獲得傭金的中間商人在舊中國被稱為經(jīng)紀人，可分為一般經(jīng)紀人和交易所經(jīng)紀人。后者 是交易所的中間商人，大多由大公司雇傭和委托。

易貨行業(yè)最高的職業(yè)資格證書是IRTA(國際互換貿(mào)易協(xié)會)授予CTB(國際注冊易貨經(jīng)紀人)證書。

  易貨經(jīng)紀人具備的條件

(1)掌握易貨專業(yè)知識、一定程度的文化知識、聰明的經(jīng)濟頭腦、敏捷的思維能力和較強的語言表達能力；

(2)有豐富的社會經(jīng)驗和社會經(jīng)驗；

(3)有相應的法律知識，基本掌握計算機技術(shù)的應用；

(4)無前科，品德端正，能吃苦耐勞，具有較強的自主創(chuàng)新敬業(yè)精神和團隊合作能力；

(5)擁有廣泛的客戶群和人力資源。

易貨經(jīng)紀人在易貨平臺的幫助下，擁有大量的客戶群和豐富的物資資源，在不使用現(xiàn)金的前提下，為會員企業(yè)買賣雙方的需求尋找促進交易的機會，在整個交易過程中起著非常重要的作用。

  易貨經(jīng)紀人案例

白酒企業(yè)更喜歡將自己的葡萄酒與上游原料供應商交易，補償貿(mào)易迫使許多供應商轉(zhuǎn)向葡萄酒經(jīng)銷商；葡萄酒企業(yè)更喜歡與媒體交易，體驗體驗營銷可以通過媒體向目標消費者群體品嘗葡萄酒。

無論被動主動，易貨正成為許多企業(yè)的常態(tài)。

現(xiàn)代易貨不再是最后手段，而是一種新的財務處理和資本增值技能，已經(jīng)突破了點對點的簡單互動模式，實現(xiàn)了點對面和多對多的多邊交易。

假如你也想用曲別針換回大房子，那么你面臨的第一個問題可能就是：怎樣才能找到合適的換家？

有這樣一群人，不僅能幫你找到合適的換家，還能策劃出一套資本增值方案，被稱為易貨經(jīng)紀人。

易貨經(jīng)紀人必須具備整合放大的能力，即資本在現(xiàn)有條件下靈活增值的能力，類似于股票交易員。就像廚師做飯一樣，絕對不是一堆原料和無數(shù) 調(diào)味品的簡單組合，而是一件新作品。這部新作品的價值應該遠遠高于原材料和調(diào)味品的總價值。因此，一個成功的易貨經(jīng)紀人至少應該具備三種能力：營銷能力、計劃規(guī)劃能力和資本整合放大能力。

易貨經(jīng)紀人必須了解現(xiàn)代易貨的商業(yè)理念和模式?，F(xiàn)代易貨不再是最后手段，而是一種新的財務處理和資本增值方式；現(xiàn)代易貨還突破了點對點的簡單互動模式，實現(xiàn)了點對面和多對多的多邊交易。

在企業(yè)易貨交易中，易貨經(jīng)紀人的工作一般包括以下內(nèi)容：與客戶溝通，加強對易貨交易的理解；根據(jù)客戶需要規(guī)劃易貨具體方案；實施已形成的易貨計劃，促進易貨多方合作。

同樣的工作內(nèi)容，也有大師、大師。一個成功的易貨經(jīng)紀人至少應該有三種能力：一是營銷能力；二是規(guī)劃能力；三是擴大資本整合的能力。

只有第一個能力，最多是學徒易貨經(jīng)紀人；有了第二個能力，可以算是師型易貨經(jīng)紀人；只有具備三種能力，才能稱得上是成功的易貨經(jīng)紀人。

易貨經(jīng)紀人必須具備整合和放大資本在現(xiàn)有條件下靈活增值的能力，這類似于股票交易員。就像廚師做飯一樣，它絕對不是一堆原材料和無數(shù)調(diào)味品的簡單組合，而是一件新作品。新作品的價值應遠高于原材料和調(diào)味品的總價值。

企業(yè)易貨交易的成敗通常取決于三個因素：企業(yè)領(lǐng)導的決策；內(nèi)部部門的協(xié)調(diào)，特別是銷售部門和采購部門的利益；中介機構(gòu)的交易能力和滿足客戶的材料是否充足。對于第二個可能導致失敗的因素，易貨經(jīng)紀人不僅需要幫助協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，避免易貨交易的分支，還需要做好回避戰(zhàn)略，避免企業(yè)內(nèi)部矛盾的擴大，確保易貨交易的順利進行。

對于第三個破壞性交易因素，易貨中介機構(gòu)和易貨經(jīng)紀人往往通過改進工作來解決；為了應對第一和第二個可能導致失敗的因素，易貨經(jīng)紀人往往需要深入企業(yè)解決問題。

針對第一個可能造成失敗的原因，易貨經(jīng)紀人往往需要深入企業(yè)進行溝通，打消領(lǐng)導層顧慮，包括消除“易貨會使品牌貶值”，“易貨沒有現(xiàn)金參與”，“多邊易貨交易風險太大”等等顧慮，讓他們對易貨交易模式產(chǎn)生信任感。

對于第二個可能導致失敗的因素，易貨經(jīng)紀人不僅需要幫助協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，避免易貨交易，還需要做好回避策略，避免企業(yè)內(nèi)部矛盾的擴大，確保易貨交易的順利進行。

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