YouTube營(yíng)銷對(duì)外貿(mào)能有哪些作用,youtube營(yíng)銷對(duì)外貿(mào)能有哪些作用

YouTube營(yíng)銷對(duì)外貿(mào)能有哪些作用

前言

自2005年以來，YouTube一直在以驚人的速度發(fā)展。直至2019年底，YouTube的月登錄用戶已超過20億，YouTube上擁有海量的精彩視頻，它不僅是視頻平臺(tái)，也是繼Google之后的全球第二大搜索引擎。我們可以通過下圖的六個(gè)大數(shù)據(jù)來了解下YouTube：

圖1YouTube平臺(tái)影響力

01

YouTube怎么幫助企業(yè)出口

YouTube可以覆蓋到B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國(guó)家，用戶粘性高，受眾覆蓋率高。那么，YouTube如何幫助B2B企業(yè)更好的出口產(chǎn)品呢需要從兩個(gè)角度出發(fā)：

一.從消費(fèi)者角度出發(fā)

1.90%的歐美消費(fèi)者表示透過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品；

2.46％的B2B技術(shù)買家將在觀看視頻內(nèi)容后購買產(chǎn)品或服務(wù)；

3.超過75％的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)高管正在觀看在線視頻；

4.60%的YouTube用戶會(huì)聽從他們最喜愛的YouTuber（即網(wǎng)紅）的購物建議。

二、從企業(yè)角度出發(fā)

1.有助于提高你在搜索引擎的知名度

YouTube視頻可以直接顯示在與標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中，有時(shí)甚至可以顯示在常規(guī)結(jié)果上方，可以幫你提高在Google等搜索引擎中的知名度。

2.可以幫助潛在客戶找到你

YouTube是僅次于Google的世界第二大搜索引擎,實(shí)際上，YouTube的桌面訪問量比Google還要多,當(dāng)他們?cè)赮ouTube網(wǎng)站上搜索信息答案娛樂內(nèi)容時(shí)，你就有機(jī)會(huì)接觸到龐大的用戶群。

站在不同的角度出發(fā)，YouTube都可以幫助我們?nèi)ふ覞撛诳蛻簦貏e是疫情期間，搜索的流量比較少，可以利用這個(gè)時(shí)間在YouTube上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，因?yàn)樗拈T檻比較低，只要有谷歌的賬號(hào)就可以登錄和上傳視頻，不會(huì)像一些傳統(tǒng)B2B平臺(tái)需要起充多少錢。

02

YouTube平臺(tái)營(yíng)銷推廣

YouTube全漏斗營(yíng)銷，在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化歷程的各階段吸引客戶，充分利用不同的視頻廣告格式做到“品效合一”。

圖2YouTube全漏斗營(yíng)銷方案

1.利用TrueView覆蓋面廣告迅速增加新流量，用以有效提高客戶觸及率，以CPM每千次展示費(fèi)用作為計(jì)價(jià)模式。視頻要求：可接受任何廣告時(shí)長(zhǎng)，建議以短視頻的方式（1530秒）為最佳。

2.利用TrueView發(fā)現(xiàn)廣告，在關(guān)鍵時(shí)刻與你的受眾群體互動(dòng)。

3.利用TrueView插播廣告與用戶深度互動(dòng)。

4.利用TrueView行動(dòng)號(hào)召廣告促使用戶采取行動(dòng)。

圖3YouTube視頻廣告格式

圖4適用于YouTube廣告初級(jí)使用者的組合策略

在對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行采購調(diào)研時(shí)，國(guó)外的采購者會(huì)選擇觀看不同種類的視頻，包含描述產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)的視頻、“生產(chǎn)流程“/“制造工藝””等教育類的視頻、專業(yè)評(píng)論、客戶使用分享及用戶評(píng)論等，所以要制作多樣化的視頻內(nèi)容滿足觀眾的不同需求。

圖5視頻廣告的基本視頻要素

牢記以下幾個(gè)基本原則優(yōu)化你的視頻素材：

1.畫面+聲音+字幕缺一不可，95%的YouTube廣告播放都是帶聲音的，偶爾客戶手機(jī)靜音的場(chǎng)合，字幕會(huì)將你的信息傳達(dá)出去。

2.在關(guān)鍵的前5秒內(nèi)迅速展現(xiàn)你的logo和重要信息，在觀眾按下“跳過”按鈕前，吸引觀眾留下。

3.為了適應(yīng)手機(jī)小屏，圖片和字幕應(yīng)盡量放大并置于屏幕中央。

4.采取行動(dòng)（Call to Action)：在廣告的開頭、中間、結(jié)尾，不斷地告訴你的觀眾，接下來該如何行動(dòng)。

5.挑選一個(gè)適合的字體，視頻全程字體統(tǒng)一（B端客戶需要挑選專業(yè)的字體，C端客戶需要潮流感的字體）。

6.善用短鏡頭，縮短視頻時(shí)長(zhǎng)，使用短鏡頭不斷切換來吸引觀眾的注意力，廣告最好維持在30秒以內(nèi),盡量避免超過1分鐘的視頻。

寫在最后

不管你是否關(guān)注或使用過YouTube，都不可否認(rèn)它的發(fā)展越來越迅速，很多國(guó)內(nèi)的自媒體人都有在YouTube開頻道，比如李子柒就是YouTube的大博主，擁有700多萬粉絲，視頻的廣告收入預(yù)計(jì)四千多萬。

而中文視頻的觀看者，除了大陸用戶，還有臺(tái)灣、香港地區(qū)、海外華僑以及新加坡、馬來西亞、泰國(guó)等地方的觀眾，所以總體受眾群體很大，在互聯(lián)網(wǎng)視頻流量比重不斷上升的今天，YouTube營(yíng)銷是趨勢(shì)也是機(jī)會(huì)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。