繁榮之下,繁榮之下必有隱憂

繁榮之下

突然，像一陣夜風(fēng)吹來，仿佛梨樹開花了。通過各種平臺(tái)的傳播，種草，層出不窮的網(wǎng)絡(luò)名人品牌隨之而來。目前有多少一夜崛起的“網(wǎng)絡(luò)名人品牌”一夜之間被世人遺忘從網(wǎng)絡(luò)名人中很多失敗的營銷案例可以看出，網(wǎng)絡(luò)名人的營銷存在一個(gè)巨大的“坑”。

面條泡沫

據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)名人中的假粉絲數(shù)量為69%，也就是說，網(wǎng)絡(luò)名人中每10個(gè)粉絲中就有7個(gè)是假的。所謂造假，并不是官方隨機(jī)分配一些活躍度不高的粉絲，而是網(wǎng)絡(luò)紅人主動(dòng)買粉造成的“大V假象”。因此，當(dāng)品牌尋求與網(wǎng)絡(luò)名人合作時(shí)，應(yīng)盡量選擇知名MCN的網(wǎng)絡(luò)名人或電子商務(wù)公司的網(wǎng)絡(luò)名人。能通過電商市場檢驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)名人，往往擁有更多的真實(shí)粉絲，個(gè)人意見的價(jià)值也更高，能有效降低品牌方的選擇風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)欺詐

網(wǎng)絡(luò)名人營銷帶來的流量數(shù)據(jù)雖然好看，但在表面下，購買水軍刷量已經(jīng)成為粉絲數(shù)造假后的又一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，嚴(yán)重違反行業(yè)規(guī)則。然而，也有三種方法來識(shí)別交互內(nèi)容的質(zhì)量:

查看評(píng)論內(nèi)容是否高度一致，是否存在過度的品牌宣傳；

查一下留言粉絲的昵稱。如果大部分評(píng)論者的昵稱里有一個(gè)奇怪的隨機(jī)組合的單詞和字母，那一定是水軍。

如果不能直接分辨粉絲的真?zhèn)?，可以點(diǎn)擊他們的平臺(tái)首頁。如果以轉(zhuǎn)發(fā)為主，而且基本沒有自己的原創(chuàng)微博，那一定是水軍。

可以預(yù)見，品牌會(huì)更加注重網(wǎng)絡(luò)名人營銷帶來的產(chǎn)品和效果的結(jié)合，而不僅僅是好評(píng)。因此，選擇優(yōu)秀的MCN機(jī)構(gòu)和高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)名人勢在必行。

雜項(xiàng)品牌組織

網(wǎng)絡(luò)名人中營銷的繁榮，必然會(huì)引起一些雜牌媒體和公關(guān)公司的覬覦。然而，行業(yè)格局已定，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)名人資源被MCN機(jī)構(gòu)完全瓜分。這樣的公司怎么分一杯羹那就是利用品牌和MCN機(jī)構(gòu)之間的信息不對(duì)稱，自稱是網(wǎng)絡(luò)名人的獨(dú)家資源，實(shí)際上是通過中間商賺取差價(jià)。這就需要機(jī)構(gòu)建立自己的官方渠道，品牌優(yōu)化自己的媒體渠道，雙方共同推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。

總而言之，營銷之路絕非一帆風(fēng)順。網(wǎng)絡(luò)名人作為一種新的營銷模式，有著獨(dú)特的優(yōu)勢，但也面臨著一系列的痛點(diǎn)和雷區(qū)。但好消息是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入剪枝階段，假的網(wǎng)絡(luò)名人、不規(guī)范的機(jī)構(gòu)將被市場淘汰。聯(lián)合利華的CMO基思·威德(Keith Weed)已經(jīng)宣布，聯(lián)合利華將永遠(yuǎn)拒絕與購買粉末和偽造數(shù)據(jù)的社交媒體名人合作。希望在不久的將來，MCN的機(jī)構(gòu)、品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)名人、粉絲，都有一個(gè)更清晰的行業(yè)環(huán)境。

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