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Lazada跨境賣(mài)家做什么產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力

一般認(rèn)為，挑選商品是只有本地賣(mài)家做的事情，只需要跨境配快遞商品。其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)，跨境賣(mài)家選貨很快就能搞定。東南亞基礎(chǔ)制造業(yè)差，很多消費(fèi)者沒(méi)見(jiàn)過(guò)太多新鮮的產(chǎn)品。通過(guò)LazGlobal可以買(mǎi)到各種進(jìn)口商品，所以過(guò)去的賣(mài)家賺了一波紅利。

慢慢地，當(dāng)?shù)氐馁u(mài)家，尤其是中國(guó)人，去了東南亞，建立海外倉(cāng)庫(kù)開(kāi)當(dāng)?shù)氐牡赇?，批量出貨的產(chǎn)品越來(lái)越多。鑒于物流成本大大降低，商品價(jià)格更低，買(mǎi)家覺(jué)得既然能以更低的價(jià)格買(mǎi)到中國(guó)貨，為什么還要等更長(zhǎng)時(shí)間才能買(mǎi)到跨境店的產(chǎn)品所以跨境賣(mài)家更需要選擇產(chǎn)品

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)効缇迟u(mài)家在挑選商品時(shí)需要注意的幾點(diǎn):

1.當(dāng)?shù)刭u(mài)家不敢輕易囤貨。

說(shuō)到不敢輕易囤貨的產(chǎn)品，首先想到的印象就是兩類(lèi)產(chǎn)品:復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低，SKU較多的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。

比如你今天賣(mài)衣服鞋子，沒(méi)有當(dāng)?shù)貙?shí)體店的支撐，一個(gè)款式顏色不一樣，一個(gè)顏色至少4個(gè)尺碼，單品的備貨量可想而知，可能會(huì)造成后期衣服鞋子賣(mài)了一半，剩下一半有貨的情況。所以這類(lèi)產(chǎn)品的跨境賣(mài)家比本地賣(mài)家更適合做。畢竟國(guó)內(nèi)訂單前期可以一個(gè)一個(gè)發(fā)，不需要囤很多貨。還有相對(duì)冷門(mén)的藍(lán)色海鮮產(chǎn)品。平臺(tái)上做的產(chǎn)品不多，一般商家都不敢囤貨推。畢竟囤貨有風(fēng)險(xiǎn)。

2.當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家需要什么

前面說(shuō)過(guò)，東南亞制造能力差，大部分依賴(lài)進(jìn)口。根據(jù)iPrice報(bào)告，消費(fèi)電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品和健康美容產(chǎn)品占據(jù)了東南亞市場(chǎng)的半壁江山。借用我上一篇文章的一句話:需求產(chǎn)品本身自帶流量。

3.更有競(jìng)爭(zhēng)力

這里的競(jìng)爭(zhēng)力指的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。首先要避免東南亞盛產(chǎn)的產(chǎn)品，如絲綢制品、手工藝品、橡膠制品等。因?yàn)槠脚_(tái)本身就是本地賣(mài)家做的，東南亞本地成本很低。首先，價(jià)格成本不能比。另一方面，要避開(kāi)在東南亞已經(jīng)有基礎(chǔ)的中國(guó)人做的產(chǎn)品。這個(gè)很簡(jiǎn)單?？梢灾苯尤azada和shopee平臺(tái)看。當(dāng)?shù)刭u(mài)家賣(mài)爆款產(chǎn)品的跨境賣(mài)家都比較謹(jǐn)慎。畢竟本地賣(mài)家比我們跨境賣(mài)家傭金低，物流成本更低，發(fā)貨更快。最好選擇不同的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)白了就是找本地賣(mài)家沒(méi)做過(guò)的產(chǎn)品。

總結(jié)一下:咱們跨境賣(mài)家不做不罷休?？缇钞a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是本地賣(mài)家無(wú)法比擬的。電商平臺(tái)的產(chǎn)品才是競(jìng)爭(zhēng)力，海外倉(cāng)已經(jīng)普及，未來(lái)可期。

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