實操新手賣家小張進(jìn)入泰國市場的心路歷程……

“國內(nèi)競爭太大了，現(xiàn)在流量也快到頂了，廣告費(fèi)越來越貴。堅持不下去了，剛好這兩年跨境電商很火，身邊也有朋友在做這個。那就試試唄，說不定有新的轉(zhuǎn)機(jī)……”來自莆田的小張說道。

可問題來了，要從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境，不管是選品還是物流亦或是支付方式等各個方面與國內(nèi)電商都截然不同。選什么市場做哪個平臺怎么做作為新手賣家這些問題均纏繞在小張的腦海中……

初入東南亞，小張為何選擇泰國

或是近兩年國內(nèi)電商品牌的“出圈”觸發(fā)了小張的一些靈感，“為什么國內(nèi)那些大牌都喜歡往東南亞跑花西子、康佳、科沃斯、瑪麗黛佳等國貨品牌都在出海。我是不是也可以試試”他思考道。

而在小張的身邊也有一群從國內(nèi)轉(zhuǎn)型做跨境的朋友。針對小張?zhí)岢龅南敕?，他們一致建議小張可以去嘗試。一方面，小張所處的莆田地區(qū)擁有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢；另一方面，在他們看來目前東南亞市場仍處于高速發(fā)展階段，尚有可挖掘的空間。

聽取了朋友的建議，小張決定以東南亞作為首選目標(biāo)市場。但問題來了，東南亞有那么多的細(xì)分國家，究竟做哪一個呢在結(jié)合當(dāng)?shù)乇就岭娚痰陌l(fā)展布局之后，小張選定了泰國。

據(jù)其調(diào)研所知，泰國作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，有著近5000萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，占總?cè)丝诘?9.5%；活躍社交媒體用戶達(dá)5500萬，占總?cè)丝诘?8.7%。這為當(dāng)?shù)氐木€上購買打下堅實的用戶基礎(chǔ)。

此外，當(dāng)?shù)氐碾娚桃?guī)模也在不斷的上漲當(dāng)中。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2019年，泰國電商銷售額僅占總零售額的3%；2021年泰國電商規(guī)模超4億萬株，其中跨境電商占了30%；預(yù)計到2023年，當(dāng)?shù)氐碾娚塘闶劭傤~占比將達(dá)到10%。

這兩點則是小張選中泰國市場的主要原因。

本土店VS跨境店，新手小張很蒙圈

選中泰國市場只是他實現(xiàn)品牌出海的第一步。市場之后，小張面臨著有一個新的難題：東南亞本土店和跨境店究竟如何選擇

“關(guān)于這個問題，網(wǎng)絡(luò)上其實也有相關(guān)的探討。我們也參考了很多的意見……”小張說道。

不管是從入駐方式，還是流量的角度、物流方式的選擇以及類目的可選性來講，本土店和跨境店都有不同點。例如本土店有著天然的流量優(yōu)勢，還能免除一些傭金，可銷售的類目也更多。但是需要賣家在當(dāng)?shù)赜袀}庫進(jìn)行備貨，采取自發(fā)貨的模式。而跨境店則與之相反，且門檻和成本相對來說更低一點。

在萬般考量之下，小張選擇了本土店。他表示，“雖然一開始所需要的成本更高，但是從長期發(fā)展的角度來講，本土店確實可操作性更強(qiáng)一些。而且目前自己手頭上的資金還能夠承受，要做就一步到位?！?/p>

可眾所周知，賣家想要拿到東南亞本土賬號并非易事。比如賣家在泰國開本土賬號需要當(dāng)?shù)厝说氖謾C(jī)號和銀行卡才功能進(jìn)行開通。為此，小張找到了一家專做泰國跨境電商本土化的綜合服務(wù)商TOPMART代開本土店，同時還讓對方代運(yùn)營3個月，包括店鋪規(guī)劃及定位、定價和利潤率確認(rèn)以及各種基礎(chǔ)店鋪的裝修配置和選品指導(dǎo)等等。

例如，在過去的2021年，泰國食品個護(hù)、家具和電器、玩具愛好和DIY、電子和媒體、時尚五大主要品類的電商收入為89億美元，預(yù)計到2025年將增長到123億美元。結(jié)合太夠本土熱銷品類，以及自身所在地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，小張決定在泰國銷售玩具。

解決最后一條物流坎，品牌出海路暢通無阻

如第二部分文中所提，小張選擇了在泰國做本土店，就需要自己打包好商品、聯(lián)系物流發(fā)快遞給客戶。據(jù)了解，泰國地處陸地中心的天然優(yōu)勢，與東盟其它國家聯(lián)通的公路、水路較為發(fā)達(dá)，但由于受當(dāng)?shù)刎浀礁犊罘绞揭约暗匦瘟觿莸挠绊懀?dāng)?shù)氐奈锪髡w效率偏低。

因此，小張決定兩手抓：一部分用專線物流進(jìn)行輸快遞；一部分貨物發(fā)往當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}。在物流渠道的選擇上，小張仍與TOPMART進(jìn)行合作。

據(jù)了解，除了代運(yùn)營的項目之外，作為一家深耕泰國多年的本土化解決方案提供商，TOPMART還擁有代收款、跨境結(jié)匯、頭程物流、海外倉等一站式解決方案和服務(wù)能力。

“不管是在中泰物流專線還是泰國本土海外倉，TOPMART的服務(wù)還算到位，也有相應(yīng)的補(bǔ)貼和減免政策，重點是靠譜”小張說。

那么，TOPMART中泰物流專線和泰國本土海外倉的優(yōu)勢在哪呢

中泰物流專線

1、雙清包稅、超強(qiáng)清關(guān)；

2、可帶電、帶配套電池等；

3、當(dāng)日貨隔日走；

4、同城上門提貨；

5、全程跟蹤。

泰國海外倉

1、倉儲費(fèi)減免政策；

2、貨損必賠，確?？蛻舻母黝愗浧钒踩鎯?；

3、自建WMS系統(tǒng)，專業(yè)SKU管理；

4、1.2萬平方米的海外倉面積，日均處理訂單量超3萬個；

5、一件代發(fā)，貼換標(biāo)等等。

小張透露，“目前在TOPMART的幫助下，我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展還算順利，希望有一天能真正實現(xiàn)品牌出海?！?/p>

據(jù)悉，目前通過下方鏈接，還能獲得專屬優(yōu)惠價哦~想要了解更多TOPMART服務(wù)業(yè)務(wù)的賣家，可掃描下方二維碼進(jìn)行咨詢

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