你的品牌關鍵詞被對手在谷歌競價投放,谷歌競價有否定關鍵詞嗎

你的品牌關鍵詞被你的競爭對手放在谷歌里了。

大多數外貿企業(yè)都在使用付費搜索在網上推廣自己的業(yè)務或品牌，并且為了獲得更多高質量的查詢，也投入了大量的人民幣“燃燒”廣告。

當然，企業(yè)使用自己的品牌關鍵詞和品牌名稱無疑是最劃算的。

但是有一天，當你打開谷歌，輸入自己的商業(yè)品牌關鍵詞，你發(fā)現你最大的競爭對手的付費廣告已經搶走了你搜索結果頁面的第一名和大部分的產品流量。這波操作不當是不是讓你很難受？

更何況這種征服戰(zhàn)術實際上并沒有被任何官方搜索引擎限制或禁止。

顯然，這一波操作不當，對于大部分企業(yè)品牌，尤其是品牌關鍵詞搜索量高的企業(yè)，影響非常惡劣，損失巨大，甚至可能會欺騙一些新客戶。

有些公司可能會建議去官方投訴這種欺詐操作。然而，自2019年6月4日起，谷歌解除了阻止品牌對競爭對手的品牌關鍵詞進行競價的限制。只要你的競爭對手不在他的廣告文案中使用你的品牌名稱，他就可以競價你的品牌關鍵詞。

谷歌官方支持中心的查詢截圖:

回顧2015年曾經引起媒體廣泛關注的事件，三星針對的蘋果iPhone 6s的品牌關鍵詞在谷歌廣告中被投放競價，獲得了大量的關注和流量。蘋果也很無奈。

回到我們企業(yè)本身，在沒有規(guī)則和投訴的情況下，如果你的競爭對手買了你的品牌關鍵詞，我們可以采取什么樣的保護策略，把這么麻煩的情況變成對你企業(yè)有利的事情？

#1

■建立自己的品牌PPC廣告。

對自己的品牌關鍵詞進行競價似乎不太符合邏輯，但卻是保護自己品牌廣告的好方法。當競爭對手的廣告出現在你的品牌關鍵詞下，你也可以奪回失去的點擊量。

有時候，企業(yè)需要另一家公司來購買你的品牌關鍵詞來提醒你，因為你一開始并不知道如何競價你的品牌名。

你的競爭對手很可能看到沒有人(包括你)對你的品牌名稱出價，所以它利用這個機會支付更高的每次點擊成本(CPC ),從你的業(yè)務中吸取有價值的詢問。

另一個好處是，你瞄準競爭對手競價的品牌關鍵詞信息，然后創(chuàng)建不同類型的新廣告活動，并進行A/B測試，看看哪些是最有效的。

看看這個有趣的例子:

從例子中我們可以看到，雖然Bidnamic的競爭對手的廣告出現在第一位，但是Bidnamic仍然通過可控的品牌為搜索者提供企業(yè)的精準定位信息。

除了手動投標之外，還有一些不太為人所知的投標選項，在以下特定情況下會很有幫助:

分享目標印象分享目標展示次數。這是一種自動競價策略，將動態(tài)設置您的競價，以增加您的廣告出現在搜索結果頁面三個區(qū)域之一的機會:

在此之前，企業(yè)要做的是:

你希望你的廣告出現在哪里？根據你的預算和/或你可能輸給競爭對手的詢盤數量，你可以決定選擇哪個職位。我們建議測試這些選項，以確定最佳的預算和性能選擇。

展覽目標數量的百分比(%)。對于品牌詞，我們認為100%應該是默認輸入，但無論如何，輸入你希望超過競爭對手的競價百分比。

最高出價限額。這是你愿意支付的最高點擊費。對于一些企業(yè)來說，品牌詞是無價的，所以沒有限制。對于其他業(yè)務來說，雖然它們很重要，但仍然要記住預算限制。

最重要的是要記住:如果你的活動受到預算的限制，這個策略可能無法實現這個特定的目標。

由于這些策略可能需要七天才能開始生效，我們建議您在修改策略設置之前至少等待這么長時間。否則，學習將被重置，您將返回到學習的第一天。

#2

■聯系競爭對手，禮貌溝通，提出移除廣告。

有些企業(yè)可能覺得這是浪費時間，但不排除也有可能是某個競爭對手的PPC廣告代理在他們不知情的情況下買了這些詞，從而建立了這樣的廣告。

因此，企業(yè)在采取任何行動之前，都應該先與對方溝通刪除和去除廣告，進行公平競爭。如果聯系失敗，品牌可以警告競爭對手策劃報復性的PPC廣告?；蛘咄ㄟ^法律途徑保護自己的品牌。

#3

■向搜索引擎提交商標投訴。

一旦你的品牌名稱被注冊商標，那么你可以提出商標投訴，阻止所有廣告商在他們的廣告文案中使用你的品牌關鍵詞，這可以切斷谷歌廣告中大多數形式的商標濫用。雖然不會100%停止侵權，但應該會大大減少。

在此之前，企業(yè)要做的是:

1.通過商標所有權的聯系郵件發(fā)快遞您的投訴請求；

2.收集并整理所有關于商標所有權的信息:

商標術語/短語的完整列表。

商標號碼和國家。

商標所有人的姓名。

您廣告帳戶的ID和名稱。

廣告違規(guī)截圖。

允許您使用商標的所有網站列表。

Bing/Google帳戶的帳戶管理器。如果你有一個專門的客戶經理，并讓他們參與進來，這個過程可以加快。

#4

■考慮針對競爭對手的品牌關鍵詞。

如果以上動作失敗，可以開始競價他們的品牌關鍵詞。這是最后一招，但也值得一試。同樣，您也不能在任何廣告文案中使用競爭對手的商標名稱。

在你出價之前，根據你的競爭對手使用的品牌詞來研究他們產生的流量。如果他們的品牌搜索比你低很多，那么這種方法是不可行的，因為他們會覺得用你的關鍵詞可以獲得更多的利益。

在SEO工具的數據分析的幫助下，你會得到關于關鍵詞競價和預期流量的最佳結果。通過發(fā)起新的點擊付費活動，迫使他們提高每次點擊費用，這可能會使競爭對手妥協，并刪除廣告。

值得注意的是:企業(yè)如果真的到了萬不得已的地步，就必須接受低質分數。簡單來說就是關鍵詞+廣告文案+落地頁的關聯。你不能在你的廣告文案中包含對手的商標條款，而根據谷歌的算法，這使得相關性非常低，這將導致與你的賬戶的平均水平相比，CPC非常高。

所以根據以往的經驗，我們建議在你的登陸頁上建立一個對照表或圖表，可以改善關鍵詞和登陸頁的關系。

學習周一網的例子:

Basecamp是競爭對手的品牌詞，monday.com對競爭對手的品牌詞進行投標。它使用第三方的輸入來顯示其優(yōu)勢。

在相關的登陸頁面上，他做了一個對比圖:

從上面的例子可以看出，這對于X牌、Y牌等比較詞特別有用。別忘了在登陸頁建立一個強大的CTA(行動號召)來幫助信息轉化！

現在，保護你的品牌！

一旦你的競爭對手對你的品牌關鍵詞出價，

你需要立即采取行動，

以免讓他們從你的品牌中流出。

砍掉優(yōu)質潛在客戶！

首先，聯系他們并告知他們你的投訴，

看看你能否友好地解決這個問題。

如果不成功，

通過競價你的品牌關鍵詞來保護你的品牌。

如果都失敗了，

你的最后一個王應該是對他們的關鍵詞進行競價！

最后，不差錢的品牌，

你可以試試像這家公司浩恒這樣的選擇:

祝你好運！

讓你不再擔心海外推廣~

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。