對于亞馬遜的listing變體，相信亞馬遜賣家都不會陌生。很多賣家因為圖方便，喜歡單個SKU單獨創(chuàng)建，實際上，這樣做可能會損失一些潛在的流量。今天就來為大家解讀下有關listing變體發(fā)布方法對亞馬遜站內流量的影響。

所謂的listing變體，是指在亞馬遜搜索過程中，在搜索結果展示頁面，如果一個產(chǎn)品有變體，那么搜索結果的標題下方系統(tǒng)會自動顯示一行，提示該listing有更多的選項。而對于單獨的listing，則是沒有這個選項的。然而，單獨的listing意味著單一的顏色、款式，而搜索結果中展現(xiàn)給用戶的listing，也許并不是用戶想要的顏色和款式，如果你做了變體，他就能從listing中看到更多其他選項的提示，他就會多一些興趣去查看，從其他的選項中找到自己想要的產(chǎn)品，從而給店鋪帶來額外的流量。

數(shù)據(jù)顯示，當用戶進入產(chǎn)品詳情頁面，看到更多選擇，客戶購買的興趣會更大，最后成交的幾率也更高，更有利于把流量轉化成訂單。因此，建議賣家可以把同款、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成為變體，這對店鋪的流量和轉化率都是有一定的提升的。

當然，變體也不是越多越好，如果選擇太多太雜，很可能影響顧客的選擇，因此，建議變體的數(shù)量在3-5個最好。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。