我相信很多外貿(mào)新賣(mài)家對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個(gè)流程還是比較迷茫的，不知道上一個(gè)環(huán)節(jié)和下一個(gè)環(huán)節(jié)的具體操作是什么，以至于像這樣的問(wèn)題可能一不小心就掉進(jìn)坑里，后果會(huì)很?chē)?yán)重。

我們來(lái)看看外貿(mào)新人需要注意的五個(gè)坑:

1。運(yùn)輸方式

目前很多外貿(mào)專(zhuān)業(yè)都是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，那么你對(duì)國(guó)際貨運(yùn)了解多少呢？

建議:

事實(shí)上，包括外國(guó)客戶(hù)在內(nèi)的許多銷(xiāo)售人員并不清楚每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它們?cè)谡勁兄惺腔旌系?，也就是說(shuō)，EXW和離岸價(jià)經(jīng)?；旌鲜褂谩Ｓ袝r(shí)它們表達(dá)相同的意思。所以當(dāng)你知道運(yùn)輸方式時(shí)，你應(yīng)該和客戶(hù)及貨運(yùn)代理確認(rèn)。

2。支付方式

建議:

作為一個(gè)外貿(mào)新人，你應(yīng)該對(duì)這些支付方式有透徹的了解，不然掉進(jìn)坑里只能后悔。

3。工廠(chǎng)的時(shí)間坑

估計(jì)大家都被工廠(chǎng)騙了吧？最大的坑就是答應(yīng)客戶(hù)時(shí)間卻不發(fā)貨。

建議:

總結(jié)坑圈法:

1)工廠(chǎng)交貨期留5-15天，允許客戶(hù)根據(jù)自己工廠(chǎng)平時(shí)情況。

2)如果是緊急訂單，要告知客戶(hù)訂單無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)完成。可以批量做嗎？涉及到分批額外運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。

3)下一批貨要提前生產(chǎn)。比如9月份只有500套。建議客戶(hù)本月生產(chǎn)600套，10月份預(yù)留100套以上，有效避免交貨期出現(xiàn)漏洞。

4。不確定的報(bào)價(jià)坑

這也是常見(jiàn)的坑。新手對(duì)價(jià)格不熟悉，但又要及時(shí)回復(fù)客戶(hù)，所以可能會(huì)有很多人報(bào)價(jià)，結(jié)果就是報(bào)價(jià)低。

建議:

是價(jià)格秩序形成的關(guān)鍵。如果沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)，建議不要給客戶(hù)報(bào)價(jià)。價(jià)格高了客戶(hù)就不理你了，價(jià)格低了就不行了。如果客戶(hù)已經(jīng)明確表達(dá)了自己的要求，就應(yīng)該直接向客戶(hù)承認(rèn)自己報(bào)錯(cuò)了價(jià)格，請(qǐng)求客戶(hù)原諒。真誠(chéng)也能省訂單。

5。賬單被坑了

很多新人不熟悉公司的流程，容易受到損失。在訂單、數(shù)量、金額和產(chǎn)品名稱(chēng)上犯錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)很多麻煩。

建議:

文件一定要審核，審核，再審核，手里的文件一定要審核很多遍！

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