亞馬遜 PPC廣告可提高listing搜索排名，推動商品銷售 。對賣家來說，了解每個Amazon廣告種類和相關的打法， 有助于為每個listing設計理想的廣告活動。

關鍵詞設定，廣告預算以及績效指標，對于建立一個有效的廣告活動至關重要。

在這里，我們將介紹各種亞馬遜廣告渠道：Sponsored Products、Sponsored Brands 和Product Display廣告。

亞馬遜3種PPC廣告的各自特點：Sponsored Products, Sponsored Brands 和 Product Display

亞馬遜廣告的目的非常簡單：說服消費者購買產(chǎn)品。 然而，實現(xiàn)這一目的既復雜又昂貴，亞馬遜為賣家提供了三種不同的廣告渠道，以提高品牌知名度并提高銷售。 無論賣家選擇使用它們中的一種還是組合使用，每種都有提供到達消費者的不同途徑和特定優(yōu)勢。

一、Sponsored Products 廣告

Sponsored Products 廣告顯示在結(jié)果頁面的頂部，以及旁邊、頁面底部。這是一種提高產(chǎn)品曝光度的極好的方法，這可以吸引人們搜索出該產(chǎn)品。 顧名思義，這些是針對產(chǎn)品的廣告，旨在提高銷量。

Sponsored Products廣告會顯示賣家產(chǎn)品的照片、標題(或部分標題)、評級和價格。

僅這些內(nèi)容就足以引起消費者的注意，提供足夠的信息，讓消費者了解該產(chǎn)品是否值得購買。

當該廣告與那些評論較弱或價格較高的競爭對手的廣告一同出現(xiàn)時，它可以脫穎而出，并從其他品牌中搶走一些銷售額。

這些廣告主要面向權(quán)衡不同商品選項并擁有極高的購買意愿的消費者。因此，此類廣告對于提高銷售量很有幫助。

Sponsored Products 廣告顯示的位置取決于多種不同的因素。不僅取決于關鍵詞和競價(賣家需要瞄準正確的關鍵詞，并提出具有競爭力的價格)，而且取決于它所獲得的曝光量和點擊次數(shù)。

賣家的廣告效果越好，銷售收入越高，賣家的廣告顯示位置就會越前。

此外，銷售量的增加也有助于提升賣家的自然排名。 在自然搜索結(jié)果中擁有更高的可見度，意味著將獲得更多的顯示次數(shù)、觀看次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

銷售和排名會產(chǎn)生飛輪效應，在這種飛輪效應中，銷售有助于提高自然排名，從而有助于促進銷售，由此形成自我循環(huán)的模式。

二、Sponsored Brands 廣告

要成為一個知名品牌，著要做很多。 推廣產(chǎn)品是至關重要的，推廣品牌可以幫助賣家與消費者建立個人聯(lián)系，從而提高消費者的品牌忠誠度。

Sponsored Products廣告有助于產(chǎn)品促銷，能夠展示品牌背后的個性。

這些廣告以前稱為Headline廣告，在搜索結(jié)果頁上(頂部、中間或底部)顯示為橫幅廣告。

它們包括賣家的徽標、標題和三個特色產(chǎn)品廣告，每個廣告均鏈接到其產(chǎn)品頁面。

消費者點擊廣告后會被帶到賣家品牌的Sales頁面，或自定義的登錄頁面，這些頁面包含了賣家的三個特色產(chǎn)品，以及有關賣家業(yè)務的一些信息。

Sponsored Brands由于其傳達的信息量大，是吸引注意力，并確立賣家的市場領導者地位的有效方法。這種廣告?zhèn)鬟_了品牌的合法性，并為人們提供了有關品牌的一些知識。

通過簡單介紹一下企業(yè)背后的故事，可以激勵消費者支持該品牌。 這些廣告也可以用于季節(jié)性廣告活動。

如果賣家的品牌產(chǎn)品在一年中的某些時候出現(xiàn)銷售高峰，那么投放Sponsored Brands廣告可以在開始的時候引起一定的關注，以幫助提高平時的銷售量。

這些廣告的目標受眾是那些正在研究市場中可能選擇的渠道頂部消費者。目的是播下對賣家業(yè)務的認知種子，并給人留下深刻的印象，當消費者準備好做出選擇時，最終可以促成銷售。

如果賣家想要在多個不同的展示位置上廣泛曝光，可以使用Product Display 廣告來實現(xiàn)這一目標。 這些廣告不僅會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上，還會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面，客戶評論頁面，甚至是會出現(xiàn)在亞馬遜給客戶的后續(xù)電子郵件中。

Product Display廣告本質(zhì)上是 Sponsored Products和Sponsored Brands廣告的組合。

它們用于促銷特定產(chǎn)品，類似于Sponsored Products，其大小和外觀與Sponsored Brands廣告相似。Product Display廣告顯示一個項目，以及標題、產(chǎn)品照片、消費者的評論數(shù)和產(chǎn)品價格。 與Sponsored Products類似，其目的是獲得一定的知名度并促進銷售。

與這兩種廣告類型不同，Product Display廣告不會定位關鍵詞。 相反，它們注重產(chǎn)品和消費者利益。 在定位產(chǎn)品時，賣家需要將注意力集中在主要類別中的競爭對手的產(chǎn)品或相關產(chǎn)品上。 利益是指消費者在其中搜索的類別和子類別。

搜索目標越具體越好。賣家不僅可以專門針對“狗鏈”的“寵物用品”，還可以專門針對“標準狗鏈”或“可伸縮狗鏈”的子類別。通過專注于這些詳細的子類別之一，賣家才有更好的機會與客戶聯(lián)系。

廣告工具可以智能化優(yōu)化三種廣告

人工設置廣告，往往時間長，且收效低，監(jiān)控數(shù)據(jù)比較麻煩。市面上出現(xiàn)了一些廣告工具，可以幫助亞馬遜賣家進行廣告優(yōu)化。

1、關鍵詞定位

賣家要知道一點，定位的正確關鍵字對廣告的展示率和效果是至關重要的。 否則，賣家會將預算浪費在不具有競爭力的，或與賣家的產(chǎn)品無關的關鍵詞上。 利用工具樂意：

(1)找到最適合的關鍵詞，并使用它們;

(2)發(fā)現(xiàn)新關鍵詞的機會，并擴大廣告系列的曝光過度;

(3)圍繞新目標創(chuàng)建自動化任務。 這些與關鍵字相關的自定義規(guī)則可以根據(jù)賣家的ACoS、訂單和點擊次數(shù)來提高或降低出價。 控制權(quán)在賣家手中。

2、控制支出

瞄準正確的關鍵詞后，賣家需要確保有效地支出。賣家的廣告可能會獲得較高的曝光率，但是如果它耗盡了預算，則會降低利潤率。 以下方式幫助賣家避免這些問題：

(1)監(jiān)控并控制出價，以最大限度提高預算。

(2)根據(jù)廣告系列目標制定降低、提高或維持ACoS的策略。

(3)根據(jù)指定的點擊次數(shù)或賣家的收支平衡ACoS設置閾值。

(4)找到并暫停使用任何無利可圖的關鍵詞，或?qū)⑵涮砑訛榉穸P鍵詞。

3、監(jiān)控銷售情況

當今對PPC的一大誤解是，一旦賣家進行了亞馬遜廣告活動，復雜的工作就結(jié)束了，剩下要做的就是觀察銷售情況，更深入的詳細程度查看廣告系列：

(1)查看所有產(chǎn)品的listing，其中包含每個產(chǎn)品活動的銷量。與任何其他軟件工具不同，賣家可以輕松查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)的演示，包括總銷售額、自然銷售額和廣告效果。

(2)監(jiān)控每個廣告系列的指標，例如，Sponsored廣告排名和關鍵詞效果。如果不知道廣告在哪里展示，就無法很好地監(jiān)控廣告;如果不了解關鍵詞的效果，就不會知道哪個關鍵字市場對廣告系列最有價值。

(3)控制廣告系列的支出，密切關注廣告銷售額，并在需要時進行調(diào)整

(4)按日期范圍過濾數(shù)據(jù)，查看特定時間范圍。 Kinetic的搜索字詞數(shù)據(jù)功能還提供了一系列搜索字詞數(shù)據(jù)，與必須在亞馬遜內(nèi)創(chuàng)建報告相比，這些字詞數(shù)據(jù)更易于訪問，并且耗時更少。

(5)如果賣家選擇自己手動運行規(guī)則，而不是自動運行規(guī)則，則會收到一些 優(yōu)化工具的建議，這些建議可以幫助賣家更好地監(jiān)控有效的方法和需要改進的地方。自動化選項可以幫助賣家執(zhí)行自己的建議，從而節(jié)省時間和精力。這兩個選項都將有助于監(jiān)視賣家的廣告系列，并確定調(diào)整位置。

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