原問題：競品的關鍵詞和產品的相關性不高，卻是轉化率最好的詞這怎么選擇?我也要打這個關鍵詞廣告嗎?

競品關鍵詞是一類比較特殊的關鍵詞，大部分賣家做競品詞廣告的目的一目了然，一個詞形容：虎口奪食!搶奪競品商家的流量。理論上這一種快速獲取流量的方法。但是用戶搜你的競品詞，本來是沖著你的競品去買的，想要虎口奪食太難了，除非你的產品非常有優(yōu)勢。

回歸正題：要不要打這個競品關鍵詞的廣告?

回答這個問題前，想先了解一下“競品的關鍵詞和產品的相關性不高，卻是轉化率最好的詞這怎么選擇?”這句話的意思?

“卻是轉化率最好的詞”，這個轉化率是對于你的競爭對手好?還是你之前已經用這個詞打過廣告，跑過數據，對于你轉化好?

情況一、假設這個競品詞的轉化率對于你的競爭對手好。那么，有必要做這個競品詞的廣告嗎?可以一試!不過做好最壞的打算，為什么呢?我們來分析一下。

到競品頁面的用戶一般都都是沖著競爭對手的品牌去，他選擇點擊進去其實也就說明該用戶對那款產品本身有一定興趣。所以這時候你要去轉移用戶注意力會比直接引流更難。

再者，基于消費者行為分析，如果這個消費者是被價格所驅動的，那么他既然能夠被你的廣告轉移注意力從而點擊進入你的產品頁面，同樣也能夠被你的產品頁面的競品廣告再次吸引進入到別的產品頁面。

所以，除非你的產品在這個產品類目中占據很大的絕對優(yōu)勢，否則，一般不建議直接投放競品廣告。

假如你對自己的產品質量、價格有信心，可以嘗試一下搶占競品詞的流量。如果你的產品沒有任何優(yōu)勢，那建議還是不要做了。

情況二、假設這個競品詞的轉化率是對于你來看說的，那你之前已經用過這個競品詞做過廣告，并且轉化率過得去。

那這種情況不用考慮了，一個字：干。

由此可得：競品詞的廣告，都是在品牌、品質差不多的情況下，才能搶到對方的流量。再加上你產品的價格、或者其他方面的優(yōu)勢，競品詞的廣告效果才會好。否則，一般都不建議這樣做。

亞馬遜廣告沒有固定的打法，作為一個運營要用于探索、嘗試。當你有了一個想法，想想能不能承受這次嘗試的最差后果，能接受就干，不能接受就放棄。一旦決定好要做了，那就做好分析、計劃。

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