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怎么做跨境電商產品調研?七個途徑分享-ESG跨境

怎么做跨境電商產品調研?七個途徑分享

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2018-07-03
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不用小編多說明,大家在做跨境電商之前,最好要先去做好產品調研,這樣才知道什么商品才是受歡迎的,怎么做跨境電商產品調研?對于這個問題,很多的商家都很頭疼...

不用小編多說明,大家在做跨境電商之前,最好要先去做好產品調研,這樣才知道什么商品才是受歡迎的,怎么做跨境電商產品調研?對于這個問題,很多的商家都很頭疼吧,小編幫你解決問題。

可以通過以下途徑調研:

1、可以去國外考察??梢匀W美國家,注意不要去亞洲國家,亞洲國家的習慣和文化背景與我國是相似的,而且賣家的主要市場國大部分偏歐美,俄羅斯消費者喜好和歐美也是相似的。

2、多和外國人溝通。最簡單的方法就是問問在中國的外國朋友,他們網購一般都買什么,這對我們選品是有著提示作用的。

3、看國外的零售網站。

4、看看賣家產品在國外類似品牌官方旗艦店的價格等等是怎樣的,可以去模仿和超越。

5、看國外電影、美劇。去了解國外消費者的生活習慣及日常涉及的生活用品等等。

6、看買家頻道,分析銷量高的商品的特點和共性。賣家有時會忽略這點,其實看買家頻道,就是為了了解買家需求,站在消費者的角度思考分析。

7、數據分析。

此外,目前國內競爭相當激烈,價格戰(zhàn)、同質化嚴重。賣家在選品時要盡量規(guī)避這些問題,可以通過細分市場,找尋合理定位。

細分市場,可以從產品出發(fā),分成中、高、低端細分;也可以做品類專業(yè)化,從消費者年齡層、性別等條件進行具體劃分;還可以從風格差異化入手,擁有自己風格,讓人輕易記住。

找尋自己的定位,具體可以分為三步。第一,前期調研,從細分市場切入,選品、店鋪裝修盡量統(tǒng)一,給人專業(yè)的印象;第二,市場時間的檢驗,設置一段時間讓市場檢驗產品,看產品是否符合市場需求,可以通過曝光數據、銷量、評價等判斷;第三,在經過檢驗后,選出明星產品優(yōu)化發(fā)展,調整市場定位。

在定位產品時,賣家可以想想自己的品牌、店鋪、商品的記憶點是什么,而不是千篇一律的賣同質化產品。找對了方向和市場定位,就可以增加產品的附加值,提高客單價。

跨境電商行業(yè)正在飛速發(fā)展,不斷的有賣家加入這個行業(yè)。然而,很多的賣家在開始時卻是茫然。不知道什么樣的產品適合,不知道哪個市場可以發(fā)展。為此,小編特意帶來了上面的調研方式。

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