近年來(lái)，實(shí)體貿(mào)易加速萎縮助力電商行業(yè)發(fā)展，隨之興起的“私域流量”，一時(shí)成為各業(yè)新寵。那么，究竟什么是私域流量?為什么電商行業(yè)需要做私域流量?這里就要先搞清楚這些概念，再來(lái)聊一下電商私域流量的一些運(yùn)營(yíng)玩法。 

 01 什么是私域流量?  

首先，先來(lái)說(shuō)一下私域流量應(yīng)該如何定義，私域流量是指品牌將各種渠道例如品牌廣告、信息流廣告等，導(dǎo)流至封閉渠道或納入品牌自己流量池，形成品牌自有流量資產(chǎn)。品牌可以繼續(xù)為其推送營(yíng)銷內(nèi)容，來(lái)孵化培育客戶并推動(dòng)最終銷售。   

02 為什么電商行業(yè)需要做私域流量?  

以某寶為核心的傳統(tǒng)電商，發(fā)展到一定規(guī)模后突然發(fā)現(xiàn)，砸錢投廣告獲客的套路不靈了!不僅獲客量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，單個(gè)獲客成本更是達(dá)到了驚人的幾百元!于是許多入駐商家出現(xiàn)了這種情況：一個(gè)雙十一下來(lái)營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)上億，但是除去廣告推廣成本，幾乎不賺錢!   機(jī)智的朋友很快找出了原因，由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)民突破9億大關(guān)，傳統(tǒng)電商已經(jīng)沒(méi)有更廣闊的流量來(lái)源，早已發(fā)展至頂。而傳統(tǒng)電商依托于大平臺(tái)廣撒網(wǎng)獲得的，就是“公域流量”。  公域流量與商家之間隔著平臺(tái)，不能直接被觸達(dá)，還具備被共有，粘性不強(qiáng)、不精準(zhǔn)的特點(diǎn)，商家一旦脫離平臺(tái)，或者平臺(tái)規(guī)則變化，就會(huì)跟流量失聯(lián)。正是因?yàn)椤肮蛄髁俊钡倪@些屬性，導(dǎo)致商家獲客成本居高不下，轉(zhuǎn)化卻不盡人意，于是，機(jī)智的行業(yè)大牛們開(kāi)始思考一些新的電商玩法。  

03 私域電商玩法  

私域電商的本質(zhì)指的就是：在自己的領(lǐng)地積累了一些私域流量，并將私域流量轉(zhuǎn)化為私域用戶或私域電商，后期不需要再依賴電商平臺(tái)便可以完成交易的電商。  想玩轉(zhuǎn)“私域電商”，先要搭建自己的私域流量體系，好的私域體系，應(yīng)該是引流拉新——續(xù)存——盤活——轉(zhuǎn)化裂變不斷循環(huán)，而不是到某一個(gè)階段后就結(jié)束了。

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