獨(dú)立站在美國和歐洲有很大市場，這些國家的消費(fèi)者習(xí)慣在獨(dú)立站購物，而隨著推廣平臺Facebook和建站工具Shopify的發(fā)展，中國賣家以獨(dú)立站的方式向海外賣貨變得簡單。

中國跨境賣家做獨(dú)立站，是選擇美國市場還是歐洲市場呢？跟隨Ueeshop自建站平臺一起來看看吧~

美國市場

概況：

美國，全球三大零售電商市場，人口有3.3億，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)。

線上購物習(xí)慣：

美國消費(fèi)者網(wǎng)上購物的消費(fèi)習(xí)慣通常選擇先在Google等搜索引擎或Facebook等社交軟件上進(jìn)行搜索，然后進(jìn)入跨境獨(dú)立站進(jìn)行購買。同時據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國電商市場除去亞馬遜平臺外，獨(dú)立站的份額超過一半以上。

另外，美國消費(fèi)者性格問題，對信任的產(chǎn)品會反復(fù)購買。如果產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都能得到美國消費(fèi)者的認(rèn)可，他們會重復(fù)消費(fèi)和購買。這一點(diǎn)特別適應(yīng)發(fā)展獨(dú)立站。

電商核心品類：

汽車用品、寵物用品、電子產(chǎn)品

政策環(huán)境：

美國有反壟斷法，能防止電商平臺壟斷電商市場，適合品牌獨(dú)立站的發(fā)展。

歐洲市場

概況：

歐洲人口是美國人口的兩倍，是僅次于美國的第二大市場，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，網(wǎng)民占比逐年攀升，電子商務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁。

歐洲18個國家中，英國、法國、德國電子商務(wù)發(fā)展成熟，其他較小的國家電商市場也在不斷增長，比如捷克、意大利、西班牙、挪威等國家。不過不同地區(qū)，網(wǎng)上購物水平差異很大。

線上購物習(xí)慣：

英國有悠久的網(wǎng)購傳統(tǒng)，每個英國人或多或少都有網(wǎng)購行為，網(wǎng)購幾乎成為了英國人的文化習(xí)俗。

在歐洲地區(qū)，16-24年輕群體幾乎是“沉迷”網(wǎng)購的狀態(tài)。他們線上購物更注重體驗(yàn)感和質(zhì)量。

電商核心品類：

服裝、鞋子、家用電子、書籍、美妝產(chǎn)品、家用家居等。

政策環(huán)境：

不過因?yàn)闅W洲相應(yīng)的稅法和物流因素，貨物容易被退回，阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。

如何選擇？

對獨(dú)立站賣家來說，目標(biāo)市場的選擇非常重要，它影響著獨(dú)立站的生死。

如何選擇目標(biāo)市場？首先需要考察市場容量和需求量，根據(jù)市場產(chǎn)品的需求量來選擇產(chǎn)品，另外，不容忽視市場的進(jìn)出口政策。

美國和歐洲市場規(guī)模大且成熟，兩個市場都已經(jīng)是紅海市場，大量賣家涌入，競爭激烈，這兩個市場，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

不論是進(jìn)入美國市場還是歐洲市場，Ueeshop建議搶占新興市場為主。找尋一些網(wǎng)購人群占比低，行業(yè)還未形成壟斷的國家，激發(fā)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)購需求，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。這樣相對來說比擠入市場環(huán)境較成熟的國家更能快點(diǎn)打開市場，占據(jù)一席之地，不過，挑戰(zhàn)會大很多。就歐洲市場來說，挪威、捷克等新興市場可以考慮。

最后，不管選哪個市場，獨(dú)立站運(yùn)營中要配合當(dāng)?shù)貒业南M(fèi)習(xí)慣，制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，才能抓住消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞：做獨(dú)立站,電子商務(wù),跨境電商,市場分析,選品

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