獨(dú)立站上線后進(jìn)行推廣引流，我們很容易想到的是進(jìn)行FB、GG、BING等平臺投放廣告、紅人營銷、TikTok等營銷手段。投放一段時間后，廣告成效要么很好，要么一般，有客戶加購，也有客戶棄單。這時有一個“再營銷”的動作，經(jīng)常被很多獨(dú)立站商家忽略掉。

先來了解下再營銷的作用和意義，再營銷（Remarketing）可以追蹤那些將商品加入網(wǎng)頁購物車，卻放棄購買的用戶，并向他們發(fā)送郵件，進(jìn)行二次營銷。向上銷售（Upselling）和交叉銷售（Cross-selling）都可以歸類于Remarketing。有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)產(chǎn)生一次購買行為后，消費(fèi)者有27％的可能再次光顧同一個品牌獨(dú)立站；當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了兩次購買行為后，則有45%的可能第三次光顧這個獨(dú)立站。如果消費(fèi)者有多次購買行為，那么下一次在這個品牌獨(dú)立站消費(fèi)的可能性就越大。

再營銷的方式有很多，可以是廣告，系統(tǒng)功能，二次EDM郵件，哪怕一封簡單的訂單通知郵件都可以起到再營銷的作用。

1.廣告再營銷平臺Criteo

再營銷比較知名的廣告投放平臺是Criteo，這家公司已經(jīng)退出中國，但是商家做的是國外生意，不要錯過這個再營銷投放平臺了。

通過系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)再營銷，這邊以SHOPYY獨(dú)立站商城系統(tǒng)平臺為例向大家介紹。

2.應(yīng)用“Paypal 官方商家工具”

Paypal官方提供了一個Paypal invoice的功能，當(dāng)訂單在設(shè)置的時間內(nèi)還未支付，paypal就會自動給買家郵箱發(fā)paypal賬單。買家點(diǎn)賬單就可以直接支付，不需要登錄網(wǎng)站。通過Paypal的權(quán)威性和可信任度，棄單被成功追回的概率很高。

3.應(yīng)用“跨境CRM”

SHOPYY自己開發(fā)的crm-edm ，與系統(tǒng)會員訂單無縫對接，可以做畫像數(shù)據(jù)做事件營銷（注冊、催單、催款、索評）以及客戶二次開發(fā)廣告營銷。

這個功能需要用好事件營銷，如注冊、催單、催款以及客戶二次開發(fā)營銷。

注冊事件：后N天再發(fā)，不要馬上發(fā)：歡迎感謝信 ，并且可以每周帶上一些爆款把edm 里 + 通用優(yōu)惠券。激發(fā)喚醒也可激發(fā)二次下單。

催單事件：幾分鐘 + 1天。1天后可以送通用優(yōu)惠券

催款事件：下單30分鐘沒款，1天 沒付款都自動送發(fā)送edm 提醒

廣告營銷：針對會員分組針對性進(jìn)行新品推送，促銷產(chǎn)品推送

很多商家朋友感覺流量貴，如只是靠率拉新，那肯定成本不低的，所以我們一定要利用好轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)性更高的再營銷。因此今天跟大家分享了轉(zhuǎn)化率較高的再營銷廣告，相對來說可以降低整體營銷投入的轉(zhuǎn)化成本。

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率,市場營銷,廣告營銷,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

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