如何評估新產(chǎn)品的市場需求?

在平臺運(yùn)營中，如何評估有關(guān)產(chǎn)品的想法，并確定這個產(chǎn)品有沒有市場需求?在本文中，我們將對一款產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品市場需求分析。

產(chǎn)品市場需求分析是很重要的，因?yàn)樗軒椭阍诨ㄙM(fèi)大量的時間和金錢之前，了解潛在的市場或市場的缺乏。

Google趨勢是一個良好的開端，但它只會告訴你供求關(guān)系的事實(shí)。如果去年有一個人在尋找一種產(chǎn)品，今年有10個人在尋找產(chǎn)品，而且這一趨勢正在上升，但是仍然是微不足道的。

盡管我總是建議驗(yàn)證大家的產(chǎn)品，但我們認(rèn)識到，一些賣家，他們有時候也跟著自己的直覺走，或者在沒有需求的情況下創(chuàng)造了需求。

當(dāng)然，沒有一種方法可以做到適合每個人、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。我建議大家認(rèn)真的做產(chǎn)品市場需求分析。一個單一的屬性測試，無法給你一個準(zhǔn)確的答案，相反，市場供求是你應(yīng)該依靠的所有東西的組合，或許也包括你的直覺。

　產(chǎn)品市場需求分析

在這篇文章中，我們將嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品市場需求分析，以更好地了解潛在需求和對椰子油的競爭。在我們之后的文章中，我們將進(jìn)行一項(xiàng)基于產(chǎn)品的評估，它將關(guān)注特定產(chǎn)品的可行性，包括潛在的利潤率、限制和規(guī)定等。

舉例產(chǎn)品：椰子油

我們之所以選擇椰子油，部分原因是因?yàn)樗雌饋硎且豢钣腥で矣猛緩V泛的產(chǎn)品，也因?yàn)楫?dāng)我們比較了全部的趨勢產(chǎn)品時，用戶對椰子油的搜索興趣最大。我們認(rèn)為這是最好的起點(diǎn)。需要注意的是，Google趨勢只允許您一次性對比5個產(chǎn)品，我們也確實(shí)檢查了所有的產(chǎn)品。

產(chǎn)品市場需求分析怎么做?

我們最初發(fā)現(xiàn)椰子油是一種潛在的產(chǎn)品，在Pinterest上，我們發(fā)現(xiàn)了使用椰子油的30種方法。有了934張相關(guān)圖片和105個贊，表明這似乎是一個很受歡迎的產(chǎn)品。然而，這只是Pinterest上的一個廣告。我們需要學(xué)習(xí)更多的知識以確保萬無一失。 讓我們再看一看Google趨勢，看看椰子油的趨勢是怎樣的。 我們可以看到，自2011年以來，“椰子油”的流行趨勢和流行程度，在大幅度的增加。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證“椰子油”的受歡迎程度、吸引力和實(shí)用性，我們決定看看一些產(chǎn)品評論。在MakeupAlley(針對所有類型皮膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品的評論網(wǎng)站)上，椰子油的平均評分為4.5星。共有834條評論，90%的人說他們會再次購買。這對原料的反饋非常有利。盡管我們沒有發(fā)現(xiàn)太多關(guān)于“椰子油”的負(fù)面評論，但是在評論中看到負(fù)面評論，可以幫助你發(fā)現(xiàn)你當(dāng)前利用產(chǎn)品的不足。

所以，現(xiàn)在我們可以清楚的知道，人們購買“椰子油”逐漸成為一個趨勢。不過，有多少人真正對椰子油感興趣呢?

產(chǎn)品市場需求分析過程

讓我們進(jìn)一步的看看谷歌關(guān)鍵字計(jì)劃工具中的“椰子油”吧。Google關(guān)鍵字計(jì)劃工具允許你搜索關(guān)鍵字，以達(dá)到確定每個月有多少搜索結(jié)果，有多少競爭對手，以及有多少相關(guān)搜索詞的目的。

要使用這個工具，您需要免費(fèi)注冊Google Adwords賬戶。登錄到您的帳戶，從頂部菜單中選擇工具，然后選擇關(guān)鍵字計(jì)劃。在下一個屏幕上，您可以點(diǎn)擊搜索，以獲得新的關(guān)鍵字和廣告組想法。在下一個屏幕上輸入你的產(chǎn)品創(chuàng)意。仔細(xì)檢查你的設(shè)置，以確保它們符合你的喜好，特別是你想要瞄準(zhǔn)的位置。

然后，它將出現(xiàn)在默認(rèn)選項(xiàng)卡的廣告組想法中，并將其更改成關(guān)鍵字為標(biāo)簽的選項(xiàng)卡。第一列將列出您搜索的關(guān)鍵字，以及與您輸入關(guān)鍵字相關(guān)的各種搜索查詢。第二列向您展示了每個月在您指定的地理區(qū)域中執(zhí)行的搜索數(shù)量。第三列是每個關(guān)鍵字的競爭級別。

在看完結(jié)果后，有幾件事需要注意，如下所示：

1.正如我們從最初的Pinterest pin中所知道的，椰子油有很多用途。不過，從關(guān)鍵字策劃師那里，我們可以看到頭發(fā)、皮膚、食譜、狗和臉的用途。瀏覽完整的列表會發(fā)現(xiàn)更多。

2.主要的搜索詞“椰子油”有很多的搜索興趣。在美國和加拿大，每個月有246,000個搜索。它也有很高的競爭。這意味著有很多人已經(jīng)在網(wǎng)上為這個特定的術(shù)語做廣告和競爭，這使得你很難有效地競爭。

3.還有許多其他的搜索詞，它們的搜索量仍然很高，這些都可能是隱藏的機(jī)會。過濾掉競爭激烈的關(guān)鍵字，仍然有很多關(guān)鍵詞。比如， 注意到其中的一些人有“頭發(fā)”這個詞，我們創(chuàng)造了一個新的“椰子油+頭發(fā)”的搜索。這是我們的發(fā)現(xiàn)：這些術(shù)語的搜索量相當(dāng)大，而且都有低到中等的競爭。最上面的“椰子油”具有極高的搜索量。

谷歌分析非常重要

讓我們來看看谷歌搜索詞中最大的搜索詞“椰子油”，看看哪些類型的內(nèi)容占據(jù)了目前的榜首位置。這將使我們更好地了解我們與別人所競爭的東西。從Google的搜索中可以看出，Google搜索關(guān)鍵詞“椰子油”的前10名都是一次性的文章。在這個搜索詞中，似乎沒有任何一個人、公司或領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。當(dāng)我們搜索其他關(guān)鍵詞時，我們也發(fā)現(xiàn)了類似的結(jié)果。

這意味著，如果你想要競爭這一術(shù)語，那么你在Google上排名靠前的機(jī)會，比你試圖超越現(xiàn)有主要品牌或企業(yè)的機(jī)會大得多?？偟膩碚f，事情看起來非常有利。我們知道，椰子油產(chǎn)品很有可能是用來做頭發(fā)的。這到底是什么類型的產(chǎn)品或利基市場呢?為了更好地了解產(chǎn)品，我們回到了最初的Pinterest pin。在鏈接到網(wǎng)站之后，我們看了30種使用椰子油的方法。我們做了一個搜索來突出“頭發(fā)”這個詞，看看椰子油是如何用在你的頭發(fā)上的。事實(shí)證明，在椰子油的30種用途中，有四種用于某種類型的頭發(fā)處理。每一個都是潛在的產(chǎn)品機(jī)會。

地理驗(yàn)證

我們知道，不少人在尋找“椰子油”的相關(guān)信息和產(chǎn)品，但這些人是誰呢?有時，產(chǎn)品和趨勢可以特定于某個地理區(qū)域。我們需要確保那些正在尋找我們之前討論過的條款的人，生活的領(lǐng)域能夠使我們銷售和運(yùn)輸。

讓我們回到Google趨勢,這將幫助我們回答這些問題：

哪些國家正在尋找這些產(chǎn)品?

是哪些城市的“椰子油頭發(fā)”的搜索量最高?

社交媒體的驗(yàn)證

我們知道，“椰子油”在Pinterest上很受歡迎。然而，我們還可以利用其他渠道更好地了解市場和需求。Twitter是關(guān)注市場潛力和產(chǎn)品興趣的有效來源。我們使用Topsy每天搜索推文的數(shù)量，在一條推文中提到“椰子油”和“頭發(fā)”。

從Topsy的圖表中我們可以看到，每天大約有150—250人在搜索我們的關(guān)鍵詞。為了更好地了解他們在Twitter上發(fā)布的內(nèi)容和他們的推文，我們也在Twitter上進(jìn)行了搜索。使用社交媒體研究你的產(chǎn)品，對你創(chuàng)建廣告或撰寫產(chǎn)品描述很有幫助。

競爭對手的評價

根據(jù)我們的分析，發(fā)現(xiàn)“椰子油”護(hù)發(fā)產(chǎn)品有三個競爭市場。

純椰子油——純椰子油是我們研究的主要原料，它在滋潤和修復(fù)頭發(fā)方面可以起到很好的作用。純椰子油在網(wǎng)上和本地都很容易買到。

DIY椰子油食譜——DIY食譜可以在網(wǎng)上找到。所有的食譜都由椰子油作為基本原料，與其他成分相結(jié)合，以此達(dá)到改善最終產(chǎn)品的效果，或者改變它的核心功能/質(zhì)地的目的。例如，頭發(fā)治療/護(hù)發(fā)素vs頭發(fā)面膜。

商業(yè)椰子油護(hù)發(fā)產(chǎn)品——這些產(chǎn)品由大小不一的企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品由各種成分混合而成，以達(dá)到創(chuàng)造出一種獨(dú)特的、感覺更好的最終產(chǎn)品的目的。

“椰子油”產(chǎn)品的市場總體需求似乎可能已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)。然而還沒有占據(jù)主導(dǎo)地位。

　總結(jié)：從這次產(chǎn)品市場需求分析能學(xué)到什么?

最初，我們所擁有的只是一個來自Pinterest的產(chǎn)品創(chuàng)意。

通過使用免費(fèi)的在線工具，我們發(fā)現(xiàn)了椰子油的需求潛力。從Pinterest的帖子中，我們可以知道椰子油有很多用途。使用Google關(guān)鍵字搜索的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的幾個搜索詞，產(chǎn)品具有低或中等的競爭力，以及關(guān)鍵詞高搜索量的特征。正是這些搜索詞，引導(dǎo)我們根據(jù)“椰子油”的關(guān)鍵詞擴(kuò)展到了護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、深層護(hù)發(fā)素和卷發(fā)等詞匯。

我們從Google趨勢中了解到，從2011年開始，“椰子油”在頭發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用中開始流行。我們能夠識別出那些正在尋找我們關(guān)鍵詞的國家，以及特定的城市。 Google關(guān)鍵字規(guī)劃師告訴我們，在美國和加拿大，人們每月都在尋找與“椰子油”相關(guān)的信息或產(chǎn)品，搜索次數(shù)達(dá)到74,070次。

同時，目前使用的與之相關(guān)的關(guān)鍵字并沒有太多的競爭，所以隨著時間的推移，谷歌有可能對他們進(jìn)行排名。

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