對(duì)于初創(chuàng)公司而言，選品定位是一個(gè)首要考慮的問題。選擇經(jīng)營哪類產(chǎn)品，以何種方式經(jīng)營很大程度上影響到一家公司的發(fā)展方向和空間。

本期，W教授邀請(qǐng)到Wish星青年創(chuàng)業(yè)代表，同時(shí)也是Wish官方認(rèn)證講師的李大磊為大家奉上一個(gè)可供初創(chuàng)公司參考的選品方向——開發(fā)小而美，高利潤的高客單價(jià)產(chǎn)品。

李大磊與張瀟所在的寧波思動(dòng)電子商務(wù)有限公司于2018年畢業(yè)之際創(chuàng)立，創(chuàng)立之初團(tuán)隊(duì)共10人，主營3C電子，戶外等類目，全年銷售額近400萬美金，客單價(jià)在35-40美金，是一個(gè)充滿創(chuàng)造力的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在，來看李大磊如何開發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品。

一、高客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢

在談高客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢之前，我想先分析低客單價(jià)產(chǎn)品的不足之處：

因?yàn)檫@些優(yōu)勢，所以我選擇開發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品：

相信以上所列的低客單價(jià)產(chǎn)品的不足之處，大多數(shù)同行賣家都已心中有數(shù)。

當(dāng)然低客單價(jià)產(chǎn)品有它的不足之處，但并不代表它沒有市場，Wish仍有眾多優(yōu)秀的經(jīng)營者依靠低客單價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)造了巨額業(yè)績和利潤。

但于我而言，作為早已錯(cuò)過平臺(tái)的紅利期的跨境電商后來者，在不具備先發(fā)優(yōu)勢的情況下選擇開發(fā)小而美，高利潤，高客單價(jià)的產(chǎn)品是一條避開競爭激烈的紅海市場，快速站穩(wěn)腳跟的“捷徑”。

二、獲取選品數(shù)據(jù)的正確姿勢

獲取選品數(shù)據(jù)的渠道很多，但一開始我們就不囿于深究競爭對(duì)手的產(chǎn)品，我們選擇將目光投向海外市場，時(shí)刻根據(jù)市場形勢結(jié)合海外客群的喜好，打造海外用戶喜愛的新潮產(chǎn)品。

我們利用三類渠道收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品。

三、高客單價(jià)產(chǎn)品開發(fā)流程

作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品開發(fā)之前，我會(huì)選擇目標(biāo)開發(fā)類目，以下是我對(duì)目前平臺(tái)主流產(chǎn)品類目的個(gè)人分析。

考慮到運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、貨源和產(chǎn)品競爭情況等原因，我們最終選擇了“GMV穩(wěn)中有升，市場前景大”的Hobbies類目進(jìn)行深度開發(fā)。

在選擇開發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品之初，我也有深深顧慮過“高客單價(jià)產(chǎn)品往往意味著高退款的風(fēng)險(xiǎn)”。

在深陷困惑之時(shí)，我開始嘗試轉(zhuǎn)變思路，“做買賣不能總是糾結(jié)于產(chǎn)品退款，我應(yīng)當(dāng)意識(shí)到高風(fēng)險(xiǎn)自然帶來高利潤，利潤和風(fēng)險(xiǎn)是并存的!”，這是生意最本質(zhì)的規(guī)則之一，便豁然開朗了。

我相信只要嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，緊貼用戶喜好，搭配優(yōu)質(zhì)的物流和高效的營銷策略，用心經(jīng)營的高客單價(jià)產(chǎn)品一定能深受更多消費(fèi)者的青睞。

此時(shí)此刻，如果你的經(jīng)營方式遇到了瓶頸，建議你不妨沿者我的的思路和方法，嘗試開發(fā)幾款高客單價(jià)產(chǎn)品，或許你會(huì)因此碰撞出更多開發(fā)靈感，收獲無數(shù)爆款哦。

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