一、墨西哥人們對禮物的重視

墨西哥是個多元化的國家，有著墨西哥本土土著文化、西班牙文化、美國文化等文化元素。這些文化影響著墨西哥人們的交際、生活以及飲食。

東西方文化差異在整體上有相似之處也有各自的不同，比如“送禮”，國內(nèi)外在節(jié)假日送禮是很普遍的行為，送禮含義各有不同的情感表達(dá)。墨西哥人在節(jié)日送禮更多是送給妻子、家人和朋友。本文主要從墨西哥禮物文化的角度來探討墨西哥人對禮品這個環(huán)節(jié)有多重視！

（圖源:pixabay）

我國是以禮儀之邦聞名，“千里送鵝毛，禮輕情義重”講究的是誠意。墨西哥人們對送禮更多的是表達(dá)愛意，墨西哥人們送禮對象一般是家人和朋友，與我們國內(nèi)文化有相似之處，但同樣也有差異化的特點(diǎn)。

根據(jù) Kantar Mexico 的數(shù)據(jù)調(diào)查，據(jù)10名墨西哥受訪者中有7名表示，禮物的對象首先是夫婦，然后是母親（68%）和孩子（65%）。當(dāng)然在墨西哥的情人節(jié)送禮物向?qū)ο蟊磉_(dá)愛意時尤為突出。

根據(jù)墨西哥金融服務(wù)用戶保護(hù)委員會 (Condusef) 的數(shù)據(jù)， 46% 的墨西哥人在2 月14 日當(dāng)天慶祝時會花900到1,500比索（相當(dāng)于人民幣278-464元）購買禮物或慶?；顒?。

Condusef 分享的有關(guān)慶祝活動時所花費(fèi)的費(fèi)用的數(shù)據(jù)：54%的人計劃花費(fèi)高達(dá)600比索（相當(dāng)于185元人民幣）、15%的人將支付高達(dá)900比索（相當(dāng)于278元人民幣）、14%的人將投資1,200比索（相當(dāng)于371元人民幣）、17%的人的人最多花費(fèi)1,500比索（相當(dāng)于464元人民幣）。

當(dāng)然，墨西哥消費(fèi)者購買禮物更多是提前購買，而非等到當(dāng)天再臨時、倉促的購物。根據(jù) Condusef 提出的Ofertia研究，2021年在2月14 日當(dāng)天慶祝的10名墨西哥人中有9人會提前計劃購買禮物。在選擇購買禮物品類時，墨西哥人購買禮物的情況的比例基本是：服裝和配飾27%、巧克力 19%、香水16%、電子產(chǎn)品10%、鮮花10％。

禮物文化是墨西哥人在節(jié)日向身邊人表達(dá)愛意的一種根深蒂固的思想。如在新年晚會，墨西哥人會送禮物向身邊的人表達(dá)愛意，根據(jù)2018年P(guān)icodi進(jìn)行的一項(xiàng)分析調(diào)查：75%的受訪者會為親人購買禮物，46% 的受訪者表示，他們還會為朋友購買禮物。

在2018年P(guān)icodi進(jìn)行的調(diào)查表明，墨西哥人最受歡迎的禮物產(chǎn)品類別：服裝（40%）、小禮物（35%）、玩具（35%）、香水（30%）、電子產(chǎn)品（25%）和鞋類（24%）。

2018和2021年禮品類別購物情況，脫穎而出的產(chǎn)品仍然是服裝、配飾、玩具、香水、電子產(chǎn)品等禮物類別。在此提醒各位墨西哥跨境賣家，美客多、亞馬遜、shopee、Linio等賣家在節(jié)日禮品旺季選品及備貨時需要先參考產(chǎn)品類別在往年同段時間的銷售情況，提前備貨發(fā)貨。

我司一站到岸在墨西哥物流路線有著12年的經(jīng)驗(yàn)，對于墨西哥市場旺季來臨前，有著專業(yè)處理和應(yīng)變旺季物流能力，同時也會提醒賣家們準(zhǔn)備好應(yīng)變墨西哥市場旺季階段出現(xiàn)的常見問題和處理方式。

二、墨西哥常見的送禮節(jié)日

在墨西哥當(dāng)?shù)厝说目捶ǎ@些是常購禮物的節(jié)日：新年（1月1日）、三王節(jié)（1月6日）、情人節(jié)（2月14日）、兒童節(jié)（4月30日）、圣誕節(jié)（12月25日）等節(jié)日。

圣誕節(jié)和三王節(jié)是墨西哥家庭購買禮物花費(fèi)最大的節(jié)日，是一種常見的禮物消費(fèi)熱潮現(xiàn)象。根據(jù)墨西哥歷史中心商人委員會主席何塞·胡安·阿塔拉·巴斯克斯稱：墨西哥家庭在圣誕節(jié)和三王節(jié)這兩個節(jié)日的禮物花費(fèi)比平時高達(dá)3倍之多。因?yàn)橹灰軡M足孩子的愿望，很多家長們是不會介意價格。

另外巴斯克斯稱熱賣禮品中電池類的玩具最熱賣的是遙控汽車、火車和機(jī)器人。

孩子們在每年的三王節(jié)（1月6日）都會收到禮物，這是墨西哥人一種潛移默化的文化思維。包括在今年的三王節(jié)，年初墨西哥通貨膨脹現(xiàn)象突出，當(dāng)?shù)赝婢邇r格明顯上漲！但不影響三王節(jié)的墨西哥人購買禮物。

（圖源：EL PAIS-墨西哥城離市中心的玩具攤位）

“三王節(jié)的禮物大部分是來自中國進(jìn)口的，但今年的價格上漲太多了”，在2022年的三王節(jié)的墨西哥城的玩具攤位中，一名叫雷諾的貿(mào)易商稱。

市場上的玩具價格上漲，很明顯的是，疫情影響商品進(jìn)口到墨西哥以及通貨膨脹等因素都是影響產(chǎn)品價格上漲的原因。

三王節(jié)給孩子送禮是非常常見的一種行為。普遍程度是：為方便當(dāng)天購買禮品運(yùn)輸?shù)纳碳?、個人，墨西哥墨西哥地鐵發(fā)出通告稱，在2022年1月6日的當(dāng)天，地鐵5:00-24:00可以運(yùn)輸自行車等大型玩具。

一方面我們可以看到墨西哥當(dāng)?shù)貫楫?dāng)天活動而靈活的調(diào)整運(yùn)輸要求的限制，為更多商戶和個人提供便利性，這更是體現(xiàn)了當(dāng)?shù)貙θ豕?jié)向兒童送禮環(huán)節(jié)的關(guān)注度高及禮品市場需求量大。

三、以鮮花來帶動其他禮品的電子商務(wù)

在墨西哥禮物文化，鮮花作為禮物送人是非常常見的現(xiàn)象，其余的禮物類別在墨西哥電商平臺也可以購買到。包括亞馬遜、美客多、沃爾瑪、Liverpool、Coppel、Shein和我們之前介紹的墨西哥當(dāng)?shù)氐碾娚塘闶燮脚_，Elektra、Claroshop等平臺。

像鮮花這種快消品消費(fèi)市場，在拉美鮮花電商市場快速增長的背景下，一家土耳其數(shù)字營銷公司LolaFlora開始進(jìn)軍墨西哥線上鮮花消費(fèi)市場。對于常在線上購物的消費(fèi)者而言，無疑是增加了購買禮物的渠道，給禮品購物市場提供更多的選擇性。

LolaFlora是一家土耳其數(shù)字營銷公司，在墨西哥設(shè)有子公司，LolaFlora稱進(jìn)軍墨西哥當(dāng)?shù)鼗ɑ苁袌龅?年中，LolaFlora提供了不同的線上購花體驗(yàn)。在LolaFlor頁面上提供了種類繁多的插花以及種類繁多的家居禮品。對消費(fèi)者而言，當(dāng)天免費(fèi)送貨這項(xiàng)服務(wù)是最吸引消費(fèi)者的。

（圖源：LolaFlora官網(wǎng)）

自LolaFlor在2017年進(jìn)入墨西哥市場以來，它的在線銷售額排名第二，該花卉細(xì)分市場占墨西哥花卉產(chǎn)業(yè)的8%。

對墨西哥禮物文化而言，“鮮花在任何場合都是理想的禮物贈送”。隨著墨西哥禮品文化的普遍和蓬勃發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，80%的產(chǎn)品銷往該市場，而20%的產(chǎn)品用于出口，主要出口到美國。據(jù)LolaFlora稱，他們的95%的業(yè)務(wù)是通過與當(dāng)?shù)匦⌒突ɑ芎投Y品商店的附屬關(guān)系與第三方平臺運(yùn)營的，它使這些商戶成為 LolaFlora 客戶的供應(yīng)商。

鮮花作為一種禮物存在的形式，在墨西哥消費(fèi)者眼里也是大受歡迎。當(dāng)然鮮花消費(fèi)市場也不全是墨西哥消費(fèi)者的選擇項(xiàng)目，也有不同禮物的選擇。

LolaFlora作為一個線上鮮花購物渠道，卻打通了消費(fèi)者對禮物的更大需求。奇妙的是，以鮮花作為引頭的LolaFlora網(wǎng)站，逐漸出現(xiàn)了除鮮花以外的禮物。在網(wǎng)站選擇購買產(chǎn)品的類別不僅有鮮花，還有各種禮物：如個性禮物、男士女士禮物、嬰兒禮物、兒童禮物等等。

對消費(fèi)者來說，當(dāng)本意是購買鮮花作為禮品送人，但發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站還有更多禮物選擇，這時候就容易產(chǎn)生連帶銷售。

（圖源：LolaFlora官網(wǎng)-個性化禮物）

（圖源：LolaFlora官網(wǎng)-禮物功能分類）

（圖源：LolaFlora官網(wǎng)-送禮對象分類）

（圖源：LolaFlora官網(wǎng)-送給男士禮物）

墨西哥作為現(xiàn)在電商市場發(fā)展如此迅速的一個國家，墨西哥消費(fèi)者在選擇購買禮物的渠道，雖然仍有一部分是在墨西哥城的大街小巷購買禮物，但電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為更多消費(fèi)者的選擇。

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