HEY，這有個賣家故事

我是一個亞馬遜賣家，當(dāng)我們做這款支架時，發(fā)現(xiàn)了一個在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手，我們的產(chǎn)品可謂是一模一樣！偏偏，我就不喜歡和別人做一模一樣的產(chǎn)品。

我們在亞馬遜做這款產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品需要跟平板電視配合，于是做了可以靈活搭配的微創(chuàng)新，成了獨家產(chǎn)品，那時候他們賣11、13美金，我們堅持賣19.99；電視機越來越薄，底部凸起以后，我們又順勢做了創(chuàng)新，價錢賣到21.99；我們發(fā)現(xiàn)美國開始流行高品質(zhì)無線傳輸?shù)囊舭裕姨貏e重，于是創(chuàng)新了一款不需要安裝的托架，賣到24.99，現(xiàn)在排名做到了TOP3。

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產(chǎn)品是所有商業(yè)行為最根本的東西

是最能打動消費者的東西

產(chǎn)品是商業(yè)行為的基石，沒有產(chǎn)品什么都是空中樓閣。

做精品選品，就要考慮品效比。一是力所能及，不是看到什么好賣就趕緊找供應(yīng)商去做，而應(yīng)先考慮項目負(fù)責(zé)人懂不懂產(chǎn)品的知識、生產(chǎn)、質(zhì)量管控、銷售等所有操作；二是生命周期要長，最好5年、10年都還是爆款，所有產(chǎn)品如果做不到第一頁基本被判“死刑”。

而要做爆款，最基本的一步便是選品分析，通過“窺視”整個市場得到完善的市場調(diào)研報告，然后通過集合各種信息和數(shù)據(jù)，從各個維度考慮這個產(chǎn)品、項目的可能性，最后再決定這個項目做還是不做。

賣家可提前半年做主要項目的選品和新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃來掌控流程；選擇做線下大工廠的大供應(yīng)商來合作更新研發(fā)產(chǎn)品，還能通過工廠得到更多線下客人信息；通過供應(yīng)商獲取信息整理調(diào)研報告，然后根據(jù)報告去產(chǎn)品研發(fā)、投放市場，之后根據(jù)收到的review，再跟供應(yīng)商反饋以及優(yōu)化。

有了好的產(chǎn)品，選了好的方向，接下來就是我們的產(chǎn)品要誰來做。

從供應(yīng)商選擇維度

當(dāng)產(chǎn)品方向選定以后，接下來便是落地，在產(chǎn)品落地的需求下，供應(yīng)商的選擇是非常關(guān)鍵的！好的供應(yīng)商能助產(chǎn)品“大殺四方”。一般來說，

如肖總公司，基本上會選擇跟全球知名品牌合作的工廠，或者跟線下大牌合作的工廠。然后，認(rèn)認(rèn)真真走一套程序，考驗它們QA的流程系統(tǒng)，驗好每批貨。而且，品質(zhì)部的同事每周會跟工廠開會，不僅僅是討論市場，更多的是反饋質(zhì)量問題，產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本上兩個月改一次。

肖總分享了一個失敗的案例，一個產(chǎn)品剛上線兩周就做到了前三，看著是很爽，但是問題來了，賣得太好，沒貨了。這其中的影響，跨境賣家都知道！后來花了很多錢，各種海運空運趕緊補貨。這么一折騰，不只是運費，推廣、運營的節(jié)奏全部打亂了。

貨期那么重要，賣家該如何把貨期規(guī)劃好呢？賣家可以跟供應(yīng)商把年度、月度、周度計劃做好，鎖定產(chǎn)能，然后根據(jù)市場的反饋實時調(diào)整計劃。再者，公司爆款要設(shè)置工廠安全庫存，隨時跟進庫存，第一時間抓取爆單機會。

比如，小賣家選大工廠，大賣家找中等工廠，你會發(fā)現(xiàn)要么工廠不理你，要么工廠達(dá)不到你的產(chǎn)量和質(zhì)量！比如供應(yīng)商愿不愿意和你合作研發(fā)新的產(chǎn)品？是合作還是簡單的買賣？是否愿意和你簽保密協(xié)議的，有些東西是不能泄露的……一旦合作，賣家和供應(yīng)商可以說是一條船上的人。

供應(yīng)鏈貫穿了整個跨境電商環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。優(yōu)化供應(yīng)鏈思路，除了以上肖總分享的精髓玩法，

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