亞馬遜還嫌賣(mài)家價(jià)格內(nèi)卷不夠嚴(yán)重嗎?!日前，亞馬遜更新公告稱(chēng)，其后臺(tái)增加了“價(jià)格比較”功能，借助此工具，賣(mài)家可以為產(chǎn)品設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品贏得Buy Box的幾率。

但這真的是一個(gè)利好信號(hào)嗎?讓我們一起來(lái)看看。

01亞馬遜新增“價(jià)格比較”功能

根據(jù)公告內(nèi)容，賣(mài)家可以在后臺(tái)“管理庫(kù)存”頁(yè)面的“定價(jià)狀態(tài)”中，查看自家產(chǎn)品價(jià)格與亞馬遜內(nèi)外其他相同產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比情況。

據(jù)了解，“定價(jià)狀態(tài)”有三個(gè)檔位，將顯示賣(mài)家設(shè)定的價(jià)格與“特色報(bào)價(jià)”、“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”和“最低價(jià)格”的比較情況，賣(mài)家可以通過(guò)點(diǎn)擊相應(yīng)價(jià)格旁邊的“匹配”按鈕，選擇匹配這些價(jià)格中的任何一個(gè)。

那么什么是“特色報(bào)價(jià)”、“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”和“最低價(jià)格”?讓我們一起來(lái)看看亞馬遜是如何定義這三種定價(jià)狀態(tài)的。

特色報(bào)價(jià)

“特色報(bào)價(jià)”是位于產(chǎn)品詳情頁(yè)頂部的報(bào)價(jià)，客戶可以立即購(gòu)買(mǎi)或添加到他們的購(gòu)物車(chē)中，其實(shí)也就是我們常說(shuō)的贏得Buy Box的價(jià)格。

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”指的是該商品在亞馬遜以外的其他主要零售商的最低價(jià)格，其中并不包括亞馬遜平臺(tái)上其它賣(mài)家的價(jià)格。

最低價(jià)格

最低價(jià)格是基于賣(mài)家的“管理庫(kù)存”偏好，通過(guò)“l(fā)isting狀態(tài)”和“運(yùn)輸方式”兩大變量進(jìn)行篩選，過(guò)濾出符合賣(mài)家情況的最低報(bào)價(jià)進(jìn)行匹配。

亞馬遜將以上三種定價(jià)統(tǒng)稱(chēng)為“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格”。

與此同時(shí)，亞馬遜表示，倘若賣(mài)家想要增加贏得Buy Box的幾率，可以考慮將產(chǎn)品的“價(jià)格+運(yùn)費(fèi)”設(shè)置為小于或等于“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格”的方式，讓產(chǎn)品定價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管亞馬遜表示，這一功能的出臺(tái)是為了讓賣(mài)家們能夠更加輕松地贏得Buy Box，但是賣(mài)家們卻似乎并不買(mǎi)賬。

不少賣(mài)家認(rèn)為這一功能是在變相強(qiáng)迫賣(mài)家降價(jià)，對(duì)賣(mài)家本身的銷(xiāo)售并無(wú)益處。

其中一位賣(mài)家表示，自己嘗試了公告中所提到的“新功能”，得出以下結(jié)論：

A產(chǎn)品批發(fā)價(jià)25.50美元，系統(tǒng)匹配的“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”為29.99美元，結(jié)果凈虧損5.94美元;

B產(chǎn)品批發(fā)價(jià)16.80美元，系統(tǒng)匹配的“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”為19.99美元，結(jié)果凈虧損5.08美元;

C產(chǎn)品批發(fā)價(jià)11.50美元，系統(tǒng)匹配的“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”為19.99美元，結(jié)果利潤(rùn)為0.26美元(在運(yùn)送到FBA之前);

D產(chǎn)品批發(fā)價(jià)18.90美元，系統(tǒng)匹配的“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”為22.66美元，結(jié)果凈虧損4.89美元。

綜上，如果該賣(mài)家使用系統(tǒng)匹配的“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，其大部分產(chǎn)品虧損將達(dá)到近5美元/件，為賣(mài)家?guī)?lái)不可估量的損失。

也有賣(mài)家認(rèn)為，這是亞馬遜出臺(tái)的又一反競(jìng)爭(zhēng)舉措，目的是為了掌控定價(jià)，從而達(dá)到壟斷的最終目的。

“定價(jià)狀態(tài)——這是亞馬遜取代定價(jià)的新流行語(yǔ)嗎?”

“使用其他人的價(jià)格點(diǎn)會(huì)消除競(jìng)爭(zhēng)，并將價(jià)格推高到只對(duì)購(gòu)買(mǎi)力更大的大公司有利的點(diǎn)，并扼殺小賣(mài)家和新人賣(mài)家?！?/p>

“我們需要更高的定價(jià)透明度，我們需要知道您從哪里獲得補(bǔ)償以及它們是什么。您的定價(jià)算法使用過(guò)時(shí)或不完整的定價(jià)數(shù)據(jù)，這會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的價(jià)格警報(bào)?！?/p>

另一位賣(mài)家則表示，公告似乎只是在指出亞馬遜會(huì)告訴你你的價(jià)格是否最低，如果你愿意，你可以通過(guò)點(diǎn)擊按鈕輕松匹配價(jià)格，亞馬遜并不在乎賣(mài)家是否從銷(xiāo)售中賺到錢(qián)，所以這并不是什么新鮮事。

對(duì)于亞馬遜這一舉措，賣(mài)家們眾說(shuō)紛紜。但毋庸置疑的是，亞馬遜上賣(mài)家間的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越大，對(duì)于賣(mài)家們而言，只有適應(yīng)規(guī)則才能繼續(xù)生存下去。

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