剛開(kāi)始做亞馬遜時(shí)，很多新手賣(mài)家對(duì)于選品這個(gè)環(huán)節(jié)都不太重視，希望通過(guò)后期優(yōu)化運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)檫x品選得好，其實(shí)就已經(jīng)成功了一大半。如果沒(méi)有選擇合適的產(chǎn)品，這樣將導(dǎo)致你后期運(yùn)營(yíng)會(huì)走很多彎路，大家始終要記住的產(chǎn)品是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的核心。那面對(duì)市場(chǎng)上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？

在講選品之前，我們首先要了解的這些特點(diǎn)：

亞馬遜的買(mǎi)家：他們購(gòu)物時(shí)更多關(guān)注圖片、價(jià)格、用戶(hù)評(píng)價(jià)、產(chǎn)品描述、是否prime，收到貨后，包裝好看和精美是第一印象分，其次是品質(zhì)，品質(zhì)還是品質(zhì)。亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，因此Amazon的產(chǎn)品上線(xiàn)和銷(xiāo)售規(guī)則都是基于產(chǎn)品和買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)展開(kāi)的。亞馬遜是一個(gè)相對(duì)規(guī)范化與相對(duì)的公正的平臺(tái)，規(guī)則完善，對(duì)所有賣(mài)家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣(mài)家，大小賣(mài)家可以擁有的資源相同，便于小賣(mài)家的以一招制勝的方式從某個(gè)點(diǎn)突破，快速成長(zhǎng)。

一、結(jié)合自身情況

做跨境電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品尤為重要。

二、拿到上游貨源

很多準(zhǔn)備開(kāi)始做電商的賣(mài)家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢(xún)價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話(huà)，在之后的銷(xiāo)售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

店鋪售賣(mài)的產(chǎn)品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤(rùn)商品”組成。

主流商品就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺(jué)性?xún)r(jià)比高的商品。

利潤(rùn)商品可能是小眾的商品，市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品。這在服裝類(lèi)商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

三、核心產(chǎn)品選擇

1.選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的。

2.熟悉利用各種調(diào)研工具。

3.考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化。

4.選品決定銷(xiāo)售策略，是冷門(mén)產(chǎn)品還是有一定門(mén)檻的產(chǎn)品，還是熱賣(mài)的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。

5.與海外買(mǎi)家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

6.代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國(guó)外的貼牌工廠合作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)。

7.與工廠合作，深入研究開(kāi)發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠合作。

8.參加展會(huì)，開(kāi)拓自己的眼界。

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