25年前，亞馬遜在互聯(lián)網(wǎng)上“橫空出世”時(shí)，它一舉創(chuàng)造了我們今天所熟知的電子商務(wù)領(lǐng)域。消費(fèi)者可以足不出戶(hù)在線購(gòu)物，賣(mài)家最終也有了一個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售他們的商品。

這就是所謂的消費(fèi)者時(shí)代，他們對(duì)選擇性、便利性、價(jià)值性的渴望被強(qiáng)大的在線市場(chǎng)——亞馬遜所捕獲。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，似乎每個(gè)人都是勝利者，客戶(hù)獲得了物超所值的產(chǎn)品，賣(mài)家也擁有了專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，可以獲得比以往更多的客戶(hù)。

而亞馬遜呢，它當(dāng)然也是勝利者之一。使用亞馬遜的買(mǎi)家和賣(mài)家人數(shù)不斷飛躍上升，僅2018年就創(chuàng)下了92億英鎊的利潤(rùn)，亞馬遜對(duì)此當(dāng)然感到非常高興。

但實(shí)際上賣(mài)家的真實(shí)感受是如何呢?通過(guò)谷歌快速搜索“亞馬遜賣(mài)家有多開(kāi)心?”頁(yè)面上顯示10大結(jié)果中有9項(xiàng)是關(guān)于賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售的投訴。像亞馬遜這樣的零售巨頭擁有大量的客戶(hù)數(shù)據(jù)，以至于他們可以做出一個(gè)市場(chǎng)，力量微薄的在線賣(mài)家的故事在很大程度上被忽視了。

大多數(shù)在線市場(chǎng)都與自己的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，這種做法沒(méi)有任何內(nèi)在錯(cuò)誤。電子商務(wù)原本就是建立在市場(chǎng)自由的基礎(chǔ)上，賣(mài)家進(jìn)入門(mén)檻低，消費(fèi)者自由選擇，一切都讓市場(chǎng)決定。但隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，它所基于的原則已經(jīng)變得非?；靵y。

長(zhǎng)期以來(lái)，電子商務(wù)行業(yè)一直是一個(gè)“公開(kāi)的秘密”，有些在線市場(chǎng)甚至比直接競(jìng)爭(zhēng)更進(jìn)一步。他們使用龐大的數(shù)據(jù)堆來(lái)統(tǒng)計(jì)最受歡迎的產(chǎn)品，與產(chǎn)品供應(yīng)商達(dá)成交易，在搜索結(jié)果盡可能提高該供應(yīng)商產(chǎn)品的流量，即使它們更貴。最終，賣(mài)家不公平地錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售，消費(fèi)者所面臨的選擇更少，成本更高。市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，但不再是免費(fèi)的。

歐盟最近宣布，它正在調(diào)查有關(guān)亞馬遜濫用亞馬遜市場(chǎng)賣(mài)家的敏感數(shù)據(jù)的指控，這種情況已經(jīng)發(fā)生了一段時(shí)間，那些通過(guò)在線市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品而不是直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品正在受到擠壓。眾所周知，賣(mài)家會(huì)采取極端措施來(lái)試圖抵制這些策略。

對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在這些市場(chǎng)上列出的產(chǎn)品構(gòu)成了他們收入的很大一部分，特別是小型小眾企業(yè)，一些大品牌也開(kāi)始采取行動(dòng)來(lái)對(duì)沖這些策略。市場(chǎng)銷(xiāo)售的短期回報(bào)可能會(huì)被過(guò)度依賴(lài)一個(gè)平臺(tái)的長(zhǎng)期單一市場(chǎng)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)所抵消，因此品牌可能最終失去立足點(diǎn)。

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些策略已經(jīng)開(kāi)始造成傷害。市場(chǎng)從他們的銷(xiāo)售中獲得傭金，同時(shí)試圖竊取他們的銷(xiāo)售額以建立市場(chǎng)支配地位，使消費(fèi)者遠(yuǎn)離賣(mài)家的其他途徑進(jìn)入市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士無(wú)法判斷誰(shuí)在這個(gè)等式中出現(xiàn)了最糟糕的情況。

值得慶幸的是，電子商務(wù)賣(mài)家現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都有更多的選擇。他們可以忍受現(xiàn)狀，減少但仍然可以維持生計(jì)。他們開(kāi)始拓展多樣化的銷(xiāo)售渠道，并使用其他平臺(tái)，來(lái)賣(mài)出他們的產(chǎn)品。一些主要品牌已開(kāi)始將某些產(chǎn)品保留在市場(chǎng)以保護(hù)其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?；蛘咚麄兛梢韵駚嗰R遜的低級(jí)員工一樣，把他們的產(chǎn)品從平臺(tái)上全部撤下，要求修改賣(mài)家協(xié)議。簡(jiǎn)而言之，消費(fèi)者和賣(mài)家都擁有權(quán)力，通過(guò)他們自己的數(shù)據(jù)、通過(guò)媒體以及通過(guò)集體行動(dòng)，來(lái)推動(dòng)有意義的變革。

由于對(duì)市場(chǎng)底線影響如此之大，賣(mài)家終于可以把自己置于主導(dǎo)地位。他們可以選擇不再成為電子商務(wù)巨頭中的擠壓中間人，通過(guò)多平臺(tái)的銷(xiāo)售，并最終獲得他們的公平份額。

(編譯：Bonie)

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