首先要明確開廣告的目的。

廣告的本質(zhì)就是花錢買流量，不管你前期listing做的怎么好怎么差都可以用廣告買流量。

我們期望中的廣告是以較低的花費買來優(yōu)質(zhì)的流量(轉(zhuǎn)化率高，ACOS低的流量)，從而從流量中產(chǎn)生訂單。

優(yōu)質(zhì)的流量直接跟你的listing表現(xiàn)掛鉤。

買來的流量相當(dāng)于是將你的產(chǎn)品展現(xiàn)給準(zhǔn)客戶，站在準(zhǔn)客戶的角度去看。

listing跟客戶搜索欲購買的商品匹配度有多少，產(chǎn)品圖片的吸引度怎樣，第三方對產(chǎn)品的推薦度(評價)，產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品競爭力比對狀況(價格，賣點)。

從以上幾點中得出要想買到優(yōu)質(zhì)的流量：

廣告與listing關(guān)聯(lián)度：

優(yōu)化標(biāo)題與5POINT以及DP，listing的描述與客戶目標(biāo)商品匹配度高。想買手機(jī)殼，看到的是保險箱，基本上是不會買的。

轉(zhuǎn)化率--同類商品競爭比對：

review，平臺無法看到listing銷量，大多數(shù)客戶通過review數(shù)量太推斷產(chǎn)品狀況，沒有評分或者評分很差大概率被忽視。

價格，功能外觀材質(zhì)評價等相似的產(chǎn)品，在其他條件相當(dāng)?shù)那闆r下客戶會選擇價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

綜上所述，開廣告之前需要準(zhǔn)備什么?

listing 優(yōu)化;圖片優(yōu)化;少量QA(3~10);review(3~5);價格(折扣，活動)

開了之后后面怎么優(yōu)化?

砍掉完全沒轉(zhuǎn)化的詞，提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)ACOS調(diào)整出單詞投放方式與出價。

根據(jù)反饋數(shù)據(jù)明確自己需要長期持續(xù)推動的關(guān)鍵詞并且優(yōu)化卡位至目標(biāo)位置。

廣告投放其實跟運營一個產(chǎn)品的整套運營思路是密切相關(guān)的，并不適合能單獨拿出來說什么時候開廣告，怎么開廣告好。

正確的做法應(yīng)該是，不懂的時候想到什么相關(guān)的東西沒做到立馬去想，去解決，去做。

然后在做下一個產(chǎn)品之前就以上一個產(chǎn)品的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)提現(xiàn)整理思路和節(jié)奏。

慢慢幾款產(chǎn)品下來就能形成一套完整成熟的打法，才能成長為相對嫻熟的運營。

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