人口紅利消失 尋找新增量

當(dāng)下，我國人口紅利逐漸消退、互聯(lián)網(wǎng)流量增速見頂、國內(nèi)部分市場趨于飽和，企業(yè)為尋找新的增長路徑，海外市場無疑是擺在桌面上的選項(xiàng)之一。

一方面，“廠二代”集體涌入外貿(mào)，轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)業(yè)帶工廠尋求品牌進(jìn)階，中小微外貿(mào)企業(yè)主排除萬難出海搶單。另一方面，TikTok、Temu、速賣通、Lazada等各大電商巨頭推出“全托管模式”，FnacDarty、ozon、Fruugo、eMAG等眾多本土海外電商領(lǐng)軍者高管扎堆來華招商，“當(dāng)紅炸子雞”英國本土平臺更對純工廠賣家伸出橄欖枝。疫情后的第一年，跨境電商正在全面發(fā)力！

尋找增量的中國出海人，也開始踏入更多國家更細(xì)分垂直領(lǐng)域去掘金。ESG跨境的數(shù)據(jù)也在一定程度上佐證了這一趨勢。

2023年1-5月，ESG跨境賣家足跡幾乎涉及全球各個角落，鋪貨、精品賣家各領(lǐng)風(fēng)騷，法國、葡萄牙、韓國本土平臺銷量驚人，單店鋪GMV最高超210萬歐元。

高光與刁難 一體兩面

然而，出海似乎還處于黎明前尚未破曉的時(shí)刻。因經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化莫測，保護(hù)主義抬頭，整體環(huán)境的變化倒逼跨境平臺變革。不少跨境平臺將“求穩(wěn)”、“活下去”作為最高綱領(lǐng)，政策逐漸偏向保護(hù)本國消費(fèi)者權(quán)益。Shopee入駐政策縮緊、亞馬遜各類審核大規(guī)模頻發(fā)、Walmart入駐急剎車、Wish將入駐機(jī)制改為邀請制，更有不少跨境本土平臺5月時(shí)就宣布今年名額已滿，不再招募中國賣家。

與此相反，另一些處于高速增長的平臺，他們急需通過吸引和扶持更多的第三方商家入駐，來提升商品豐富度，并撬動低價(jià)策略的實(shí)施，紛紛向中國賣家拋出了橄欖枝。這份 “遲到的偏愛”也體現(xiàn)在ESG跨境的下店速度及優(yōu)惠政策上。

• Gmarket：作為韓國銷量第一的網(wǎng)購平臺，也是獨(dú)立訪客量最大的平臺，Gmarket一直都對中國賣家相當(dāng)友好。2023年疫情管控制度徹底放開后，更是大幅簡化了KYC審核流程，通過ESG跨境開店通過率達(dá)100%。

• Rue Du Commerce：法國老牌電商平臺RDC，首次向中國大陸賣家開放入駐，不僅給到ESG跨境會員賣家綠色入駐通道，還有免4個月月租（160歐元）福利。同時(shí)，審核時(shí)效可縮短至3-5天，可謂誠意十足！

• Worten： 葡萄牙領(lǐng)軍電商平臺，sku超過120萬個，客單價(jià)高達(dá)120歐，年銷售額超過1.1億歐元。2023年以來，與ESG不斷探索如何提高審核開店的效率和可預(yù)期性，最新成果是：通過ESG跨境開店通過率達(dá)90%，下店時(shí)效縮短至4-7天，商品卡審核縮至7天！

• Onbuy：作為英國新秀藍(lán)海，全球增長最快的企業(yè)之一，跨境平臺onbuy不斷降低入駐門檻，為中國賣家提供便利，放寬收款方式、容許多個鏈接總和達(dá)50個評價(jià)即可開店等政策的條件，使賣家通過率飆升至83%！

• fruugo：支持46個國家、31種貨幣和28種語言的全球電商平臺fruugo，2022年Fruugo收入再創(chuàng)新高，突破6500萬英鎊，同比增長110%。2023年，更是火力全開，不僅頻繁走訪中國賣家，更向工廠賣家、B2B賣家伸出橄欖枝。如今，不但入駐更通暢，通過率也達(dá)70%

除了上榜平臺，這些友好潛力平臺也值得關(guān)注：

• 組建中國本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造一站式歐洲電商生態(tài)的法國流量王者Cdiscount
• 改革海外倉物流服務(wù)，銷售額飛升的全球流量前十平臺Allegro
• 高頻走訪中國賣家，釋放積極信號的中東歐最大電商eMAG
• 入駐名額不設(shè)限穩(wěn)定下號，處于韓國電商第一梯隊(duì)的11街
• 對新手賣家超級友好，土耳其及東歐地區(qū)最大電商平臺Hepsiburada
• 引流超慷慨，無自營全力扶持賣家，法國老牌電商Rakuten.fr

這些富有增長潛力，入駐政策寬松、審核周期短、扶持力度大的平臺，對賣家來說無疑是個練手、囤號的好機(jī)會。接下來兩個月完成入駐、選品、備貨、營銷，還能趕上Q4旺季，收割一整年KPI，徹底實(shí)現(xiàn)翻盤。

全球經(jīng)濟(jì)下行 消費(fèi)者難逃真香定律

在經(jīng)濟(jì)下滑的局勢下，全球消費(fèi)者深陷通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂中。中國制造的成本、供應(yīng)鏈及生產(chǎn)效能優(yōu)勢再次凸顯。

一面是極致性價(jià)比的商品，一面是不太充裕的錢包，即便是歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也難逃“真香”定律。Temu的砍一刀首站登錄美國，4周后App下載量超越Amazon和SHEIN，排在美國購物類應(yīng)用的第1名，迷倒了美國人；TikTok Shop發(fā)力全球，稱霸各大應(yīng)用下載排行，無不證明品種豐富、性價(jià)比高的中國制造走向世界舞臺。

2023上半年，ESG跨境會員賣家同樣取得了不俗的成績：fruugo產(chǎn)品類目多達(dá)10萬+鋪貨賣家，月GMV超20萬歐；onbuy戶外產(chǎn)品賣家超快爆單，且后勁十足；worten自行車和3C類目賣家客單價(jià)高，產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢。

除了以上“王牌本土電商平臺”，剛剛開放中國大陸招商的法國老牌電商Rue Du Commerce也傳來了好消息。手機(jī)賣家剛?cè)腭v，訂單不斷，且客單價(jià)高，利潤可觀。

在“雙向奔赴”里鏈接世界

作為一家深耕跨境電商服務(wù)20載的企業(yè)，ESG跨境敏銳察覺到市場變化，并在商業(yè)上付諸行動。

• 奔赴全球各地，實(shí)地走訪各大電商平臺

▲年初政策一放松，ESG跨境CEO Alan Lim遠(yuǎn)赴歐洲各大電商總部洽談戰(zhàn)略合作，傳遞中國市場增長信息

• 資源對接 促成6大海外電商平臺來華布道

▲感受到中國企業(yè)出海需求，ESG跨境果斷促成海外本土平臺高管訪華，實(shí)地走訪，感受中國賣家實(shí)力

• 撥開迷霧 掃除賣家出海障礙

▲邀請海外本土平臺高管接受ESG獨(dú)家訪問，解析平臺年度戰(zhàn)略布局重點(diǎn)并請平臺官方來直播間，為賣家答疑解惑

疫情后的第一年，流動的世界，真實(shí)的人，展現(xiàn)在我們面前。雖然不確定性仍舊是世界及行業(yè)發(fā)展的主軸，但機(jī)會還在，不斷增長和升級的需求還在。

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