盡管說(shuō)產(chǎn)品像人一樣，早晚都會(huì)停止，但跨境電商賣(mài)家還是要盡可能應(yīng)用一些辦法來(lái)使產(chǎn)品的性命周期可以再延伸一點(diǎn)。當(dāng)然，在沒(méi)有開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的情形下，做分別化產(chǎn)品當(dāng)然是更佳選擇。這里，要點(diǎn)看看如何斷定一款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期的邊沿。

要是跨境電商賣(mài)家不幸地選擇了這樣的產(chǎn)品，恐怕只有賠本。衰退期的產(chǎn)品主要表示在下列方面：

1、功能固化難升級(jí)

這類(lèi)的產(chǎn)品，由于功能對(duì)比固化，不能再改良或開(kāi)發(fā)出新功能。并且此類(lèi)產(chǎn)品的出售，已基本被top賣(mài)家所壟斷。新進(jìn)入的賣(mài)家在產(chǎn)品實(shí)力上很難與這些賣(mài)家對(duì)抗。

眾所周知，在某一類(lèi)產(chǎn)品中，每種產(chǎn)品在某一段時(shí)間的市場(chǎng)要求實(shí)際上是必定的。所有賣(mài)家的總出售額在沒(méi)有季節(jié)性因素和其它突發(fā)因素的情形下都是有限度的。因此，如果剛進(jìn)入市場(chǎng)的賣(mài)家賣(mài)一個(gè)，其他的賣(mài)家就會(huì)少賣(mài)一個(gè)。

在進(jìn)入這種類(lèi)型的產(chǎn)品之前，要想了解自己是否有這樣的實(shí)力，能從別人手里搶銷(xiāo)量。

2、類(lèi)目標(biāo)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)越來(lái)越劇烈

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的第二大表示，是價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。價(jià)錢(qián)大戰(zhàn)為何越來(lái)越劇烈？這是因?yàn)檫M(jìn)入的賣(mài)家太多太多了，既然無(wú)法在功能等方面進(jìn)行升級(jí)，那么還是選擇下降售價(jià)罷了。

進(jìn)入價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的產(chǎn)品很令人心煩，降價(jià)吧利潤(rùn)沒(méi)了，不降價(jià)吧也許銷(xiāo)量就沒(méi)有了。正如近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的“燒錢(qián)補(bǔ)助大戰(zhàn)”一樣，都在燒錢(qián)，看誰(shuí)笑到更后。

但新手賣(mài)家在資金方面又不會(huì)太充分，所以，遇到這種價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的類(lèi)目還是遠(yuǎn)離它。要不然單純依附運(yùn)營(yíng)技術(shù)來(lái)站穩(wěn)腳跟，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是難以到達(dá)的。

3、用戶的要求不斷降低

衰退期的另一個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)是買(mǎi)家對(duì)這款產(chǎn)品的要求連續(xù)降低。為什么賣(mài)得好的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)一直下滑？因?yàn)橛辛颂娲a(chǎn)品，賣(mài)家不再需要老款產(chǎn)品了。

這些都是產(chǎn)品更新的流程，身為跨國(guó)賣(mài)家，在起步時(shí)，能夠首先通過(guò)復(fù)制產(chǎn)品的方法迅速進(jìn)入角色。但隨著操作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，必定要以產(chǎn)品經(jīng)理的思維來(lái)推敲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

沒(méi)有永恒不變的產(chǎn)品，只有不斷進(jìn)步的思維。

以上就是衰退期產(chǎn)品的特征，選品的時(shí)候跨境電商賣(mài)家注意要避開(kāi)這些坑。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。