線下尋找客戶(hù)，展會(huì) 是外貿(mào)人員找客戶(hù)的更佳門(mén)路之一。親朋好友介紹網(wǎng)絡(luò)資源是外貿(mào)賣(mài)家創(chuàng)業(yè)的必要條件之一。具體的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包括客戶(hù)的公司信息和聯(lián)系方法，這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)人員潛在的財(cái)富。以下就是給外貿(mào)賣(mài)家總結(jié)的線下尋找客戶(hù)的方法。

1.展會(huì)。

就線下尋找客戶(hù)而言，展會(huì) 是外貿(mào)賣(mài)家尋找客戶(hù)的更佳門(mén)路之一。展會(huì)能吸引大批實(shí)際用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，并為顧客提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品形象。追求展會(huì)上的客戶(hù)，主要有展覽會(huì)、活動(dòng)、傳單等。為了吸引客戶(hù)，并留下他們的電子郵件地址，電話，公司名稱(chēng)等等。

2.小伙伴及客戶(hù)的介紹。

網(wǎng)上資源是外貿(mào)賣(mài)家尋找客戶(hù)必不可少的條件之一。外貿(mào)人周?chē)男』锇榛蛘呖蛻?hù)在和賣(mài)家接觸后。也會(huì)幫助賣(mài)家擴(kuò)大客戶(hù)資源。但是賣(mài)家要確保堅(jiān)持良好的狀況，不要讓小伙伴或客戶(hù)反感。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)。

每一年報(bào)關(guān)材料都是很有價(jià)值的。許多網(wǎng)站或軟件將免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)。具體的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包括客戶(hù)的公司信息和聯(lián)系方法，因此這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)賣(mài)家潛在的財(cái)富。準(zhǔn)確應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)有助于幫助賣(mài)家積聚大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

4.樹(shù)立海外辦事處。

將海外辦事處設(shè)在主要市場(chǎng)，不但能與本地客戶(hù)面對(duì)面交流，也能拓展本地市場(chǎng)，提高品牌在本地的知名度。

5.招商、招標(biāo)會(huì)。

招商、招商會(huì)、招標(biāo)會(huì)等活動(dòng)都是拓展人脈，拓展客戶(hù)的好機(jī)遇。然而，要想取得良好的后果，就必需選擇活動(dòng)的類(lèi)型以及產(chǎn)品潛在顧客經(jīng)常參與的活動(dòng)。

綜上所述，外貿(mào)賣(mài)家線下尋找客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)自動(dòng)上門(mén)尋找客戶(hù)時(shí)，通常都會(huì)帶一些宣傳冊(cè)和樣品來(lái)進(jìn)行會(huì)談，這樣客戶(hù)就能直接看到并了解產(chǎn)品，更直觀地與客戶(hù)溝通，增長(zhǎng)客戶(hù)的信賴(lài)。

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