訂單的成交95%是通過外貿(mào)人盡力跟進訂單從而促成的，所以外貿(mào)跟單技巧往往能夠決議一個訂單能否成交。以下為各位外貿(mào)人分享一些跟單技巧，希望對大家有所幫助。

一、如何追蹤中介商。

中間人都有這樣一個特點，他不能直接下訂單，他還有更終客戶，也很可能他所瞄準的并非更終客戶。所以顧客一有問題就會問你，顧客沒問題的時候他也許也沒說什么。

1.如果中間商在一個項目上停留一段時間，你可以直接問他，是否該客戶已經(jīng)購置了產(chǎn)品，中間商有可能在顧客已在其他處所下訂單時，很負疚告知您，您可以直接問他，長期合作關系，一位客戶沒有談成，不代表合作關系終止，以后還可以持續(xù)聯(lián)系，不過，問后他告知你了，您是否已經(jīng)知道應當大力推進這項計劃，或者是否有其他的計劃。

2.對于長期接觸的中間人來說，你要保證他和你的關系很好，并且在當?shù)鼐哂泻芎玫氖袌鰝刹旌统鍪鄄拍堋σ恍o法接收的顧客來說，你完整可以直接把這位中間商，告知您的中間商，該客戶已經(jīng)聯(lián)系到了您需要什么產(chǎn)品，您替我談，我給您幾個點子的傭金，自動為中間商尋找商機，他豈能不幫助您，要知道中間商比您更容易獲得客戶的信息，較易抓住顧客。

3.關于跟中間商的報盤：報盤錢無論你們的中間商是否提出，只要您確信他是中介商，就務必與他確認報價，那就是您直接給出更終價錢，包含中間商的傭金還是您給中間商的更低價，然后再讓他加價賣給終端客戶。這兩件事更好事先磋商，免得更后因為中間商的利益而對清單進行折價。

二、套路策略，故意發(fā)錯PI給客戶。

做一個簡單的PI，不需要寫任何客戶信息，寫上您的信息，這個客戶故意發(fā)錯的產(chǎn)品報價，都很好地發(fā)過去，甚至基本不用說，直截了當，

其他的話就不用說了，說明你已經(jīng)談好了，只要PI，那么你就可以給客戶打電話了。

PI里面的價錢當然要廉價一點兒，所以顧客很有可能會問你關于PI的問題，你可以偽裝很吃驚地說，怎么發(fā)錯了？

若顧客仍然漠不關懷，你可直接過兩天發(fā)郵件說，您發(fā)錯PI剛發(fā)覺，請他疏忽。這個辦法主要用于刺激顧客，千萬不要濫用。

三、用更近成單的顧客鼓勵你沒有下訂單的顧客。

告訴您的客戶他要找的產(chǎn)品，又有客戶下訂單，告知他可以給他一個好的價錢，如果能在近期下一個訂單，也可以縮短交貨時間哦，很多客戶都很關懷交貨時間。

四、針對某國的市場情形，催促您的客戶下訂單。

直截了當?shù)馗嬷蛻?，貴國近期對貴方該產(chǎn)品的詢價較多，對其有非常好的市場刺激。

假如他是一家公司的采購員，您可以非常自負地告知他，您的產(chǎn)品目前在該國有很好的市場價值，您可以幫助他開發(fā)市場，如果能夠將該產(chǎn)品引薦給老板，您就可以幫助他或他的老板看重他。

以上就是今日和外貿(mào)人分享的跟單技巧，希望外貿(mào)人可以不斷地學習外貿(mào)知識，利用這些跟單技巧促成訂單的成功，ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務以更高效的方法帶到全球市場。

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