對外貿易人員要養(yǎng)成良好習慣。

1.每接到一次詢盤，應作好記錄，包含這些國外客戶的姓名、電話、公司名稱和其他有關材料。

2、為每一位客戶樹立一份文檔，所聯系的材料及傳送的文件都要保留。不要仿照每個客戶文檔創(chuàng)立兩個新子文件夾，差異命名為：吸收到的郵件，發(fā)出的郵件；吸收的郵件要定期導出。

3、寄出的樣品要及時跟蹤，不要模擬有計劃的海外客戶聯系，隨時處置客戶反饋信息，不要把樣品發(fā)出去打“水漂”。

4、接到詢盤時，不要急著回，首先了解對方的公司，以及一些相關信息，并查看對方 所在的時區(qū)。

5、在貿易通上找到的客戶，更好能與對方要得自己的MSN或其他所有常用聊天工具，因為一般來說買家不會上貿易通，這樣可認為日后打好基本。

6、多去搜集一下和自己公司同類產品的材料和圖片，然后再去找哪些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣一些自己的產品；

7、多去論壇(商界人士論壇)看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防不測，以防萬一，又不知所措。

8、不要模擬結交一些同行的小伙伴，有必要的時候他們也許會幫你忙；

9、貨代沒什么不好的，試著交幾個做貨運代的小伙伴，到時候我們去還是去那個廉價的處所。

10、在業(yè)時間要多多的學英語，因為英語是做外貿的工具，要做一個非常成功的業(yè)務員，英語必定要好！

在需要的時候加夜班，多找一個客戶，潛在的客戶，多和他們聊聊天。

良好的習慣，會更助你一臂之力，當然還有一些客觀因素，比如好的B2B交易平臺，好的黃頁，好的搜索引擎和技術，可以多去外貿的導航網上逛，去親身材驗下各種B2B網站，這樣才找到屬于自己的。

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