品牌引流嘉獎(jiǎng)計(jì)劃的本質(zhì)是站外推廣，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的并非亞馬遜的推廣鏈接，而是廣告資料本身，因此利用這個(gè)項(xiàng)目獲利的本質(zhì)，還是優(yōu)化廣告素材。

目前品牌引流嘉獎(jiǎng)計(jì)劃和引流洞察計(jì)劃支撐的推廣渠道還對(duì)比有限，目前賣(mài)家選擇更多的集中在Facebook渠道，所以這里的素材優(yōu)化技巧將集中在Facebook渠道。

優(yōu)化方向1：增強(qiáng)比較

根據(jù)人們的視覺(jué)習(xí)慣，比較感越強(qiáng)的圖片越容易吸引用戶(hù)的眼球。特殊是一些顏色搭配夸大的時(shí)尚品類(lèi)，配合一些炫目標(biāo)背風(fēng)景，更容易吸引用戶(hù)的注意，進(jìn)一步跳轉(zhuǎn)率。

要強(qiáng)調(diào)的是背風(fēng)景的選擇要與商品本身的顏色相調(diào)和，避免發(fā)生不協(xié)調(diào)的感到。

在顏色比較的基本上，運(yùn)用景物比較也可以起到很好的吸睛后果。

優(yōu)化方向2：強(qiáng)調(diào)折扣

人們都有貪小廉價(jià)的心理，所以用戶(hù)對(duì)折扣就會(huì)更加敏感，突出折扣信息也會(huì)在必定水平上進(jìn)一步廣告的轉(zhuǎn)化率。

必需強(qiáng)調(diào)的是，不少賣(mài)家習(xí)慣將折扣信息只放在主題和文字部分，事實(shí)上，從用戶(hù)訪問(wèn)習(xí)慣來(lái)看，更多關(guān)注的還是圖片或者視頻，因此建議賣(mài)家將折扣信息放在圖片或者視頻的顯眼地位或者視頻部分，以免錯(cuò)過(guò)折扣信息。

優(yōu)化方向3：直觀性凸顯

賣(mài)點(diǎn)可分為兩部分，一是品牌賣(mài)點(diǎn)，一是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

不管你是想突出那種賣(mài)點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)在廣告中直觀的凸顯出來(lái)，如果可以的話，對(duì)賣(mài)點(diǎn)更好的懂得路徑就越短。

優(yōu)化方向4：放大用戶(hù)痛點(diǎn)

放大用戶(hù)痛點(diǎn)的本質(zhì)是引起用戶(hù)共識(shí)，進(jìn)而刺激用戶(hù)的點(diǎn)擊跳躍。

此類(lèi)素材多見(jiàn)于視頻，由于用戶(hù)觀看視頻的耐煩有限，賣(mài)家需要在視頻開(kāi)頭更迅速度展現(xiàn)用戶(hù)痛點(diǎn)，更迅速度抓住用戶(hù)眼球。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。