跨境賣家做營銷的時候，其實賣家已經(jīng)決議了要把商品賣給哪個群體，所以賣家要解決的問題是：“怎么去觸達目的人群”。以下一起來看看7種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以及怎么能力知道這一渠道適不合適？

1、搜索引擎營銷(SEM)：要買這個產(chǎn)品的買家會不會上網(wǎng)搜索？

搜索引擎營銷(SEM)的主要目的是將重要詞作為廣告，并將其投放到Google搜索引擎中。若想購置商品的人不能通過重要詞搜索找到店鋪，那就不合適做搜索引擎營銷。一般來說，這種情形并不多見，主要產(chǎn)生在產(chǎn)品知名度高的主導品牌上，讓人直接接觸品牌本身。比如說買電腦，想要購置電腦的人，大多是直接接觸到品牌本身，或大平臺，而很少會去搜索“網(wǎng)購電腦”等重要詞。

2、搜索引擎優(yōu)化(SEO)：購置該產(chǎn)品的買家是否會應用網(wǎng)絡(luò)搜索？

搜索引擎優(yōu)化(SEO)是指通過高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容，使網(wǎng)站在搜索結(jié)果中容易被發(fā)覺，情形與前者有些類似，可行性同樣取決于買家是否能通過重要詞進行搜索找到商品。但也不會沒有機遇，可以應用產(chǎn)品特點作為重要字。比喻說，皮鞋大品牌數(shù)目眾多，但“手工皮鞋”或許是具有競爭力的重要詞。

3、社交平臺的廣告：哪個平臺能觸及到需要的群體？

社交廣告通常是單向的，也就是說，顧客通常并不特殊需要你的產(chǎn)品，但賣家卻希望顧客在看完廣告后激動購置，服裝、化裝品屬于這一類。此時，選擇一個能與目的人群相匹配的平臺非常關(guān)鍵，這一點與Instagram上銷售老年人必備血壓計不同，因為Instagram屬于年青人群。

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