就品牌出海而言，過(guò)去跨境企業(yè)的形式很多，許多小家庭、小作坊、小團(tuán)隊(duì)、小公司都可以做，但現(xiàn)在是攤牌品牌，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)大品牌類型都在做這個(gè)。一種是純國(guó)內(nèi)品牌，沒(méi)有做海外市場(chǎng)，還有一部分是傳統(tǒng)的制作業(yè)，有一個(gè)很大的工廠體系，生產(chǎn)好的產(chǎn)品，也給國(guó)外貼牌，國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何出海經(jīng)驗(yàn)。

究竟這些企業(yè)在出海流程中會(huì)遇到那些困難？每個(gè)人怎么走出第一步，賣出以后該怎么走好，這些都是困擾企業(yè)的主要問(wèn)題，我們可以簡(jiǎn)單地看看，要成為品牌企業(yè)要出?？赡苄枰邆涞臈l件。

首先是資金。每個(gè)人都不缺錢，但你在業(yè)務(wù)上可以用到多少錢，公司給你盈利周期也好，虧損與否，能不能真正讓你去用這些資金，這是要問(wèn)的。每個(gè)人都有資本，但有多少錢能真正用于跨境業(yè)務(wù)，這是每個(gè)人都需要思考的。

其次是團(tuán)隊(duì)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有的是用現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，包含市場(chǎng)營(yíng)銷，采購(gòu)來(lái)臨時(shí)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么外部找一個(gè)人進(jìn)來(lái)或者招幾個(gè)人，但不是完全的電商團(tuán)隊(duì)。那么國(guó)內(nèi)的電商如何成功，你的電商與那些相關(guān)的組織，出海的時(shí)候必定要有相應(yīng)的設(shè)備能力保證做好這件事。

三是研討與開(kāi)發(fā)。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在做生意，我們都是非常專業(yè)的，但當(dāng)你面對(duì)生疏的市場(chǎng)、生疏的消費(fèi)品時(shí)，你的研發(fā)才能是否會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，這是要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，你是否有才能去開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，這是需要思考的。

四是供給鏈。本土品牌并不缺，背后除了可以有工廠生產(chǎn)，還有一批代工廠，但這些工廠在跨境電商業(yè)務(wù)推動(dòng)流程中，如何迅速有效地配合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做出大貨，這是需要思考的。此外，在品牌體系中，供給鏈被割裂，割裂在不同的部門或者是不同的事業(yè)部，例如有的公司可能有自己的研發(fā)體系、采購(gòu)體系，這些體系在接到你的要求時(shí)無(wú)法有效地協(xié)同。在此之前，我們所做的就是將供給鏈變成價(jià)值鏈，將相關(guān)部門、組織，從產(chǎn)品到消費(fèi)者的更終應(yīng)用流程，都放入價(jià)值系統(tǒng)，你受益，他們也受益，但這并不能解決基本問(wèn)題。這一業(yè)務(wù)更基本的問(wèn)題是獨(dú)立性，即可以獨(dú)立核算，有自己的財(cái)務(wù)指標(biāo)，有自己獨(dú)立的采購(gòu)及決策權(quán)利。

這一切都是做跨境電商所必須的，有些企業(yè)也許是一個(gè)點(diǎn)或兩個(gè)點(diǎn)，有些企業(yè)可能全缺，當(dāng)你全缺時(shí)，這件事就很難辦。

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