經(jīng)典案例展現(xiàn)

（1）OrderPlus（澳鵬）—依托本土制作優(yōu)點(diǎn)，開辟歐美主流中高端市場(chǎng)

案例背景：中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)目前同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者廣泛被大牌左右而個(gè)性化要求不顯著，反而歐美市場(chǎng)的消費(fèi)文化和時(shí)尚品味更多元化，中國(guó)設(shè)計(jì)師依托本土的制作優(yōu)點(diǎn)，同樣可以把統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)錢考量的優(yōu)質(zhì)作品推向海外市場(chǎng)。

OrderPlus作為全國(guó)排名前列的跨境電商公司，致力于助力中國(guó)制作出海，打造全球消費(fèi)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，幫助全球電商創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)商業(yè)妄想。

營(yíng)銷目的：OrderPlus是一家將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)設(shè)計(jì)與中國(guó)制作產(chǎn)品輸送到全球消費(fèi)市場(chǎng)的跨境電子商務(wù)公司。OrderPlus希望通過(guò)與藍(lán)瀚互動(dòng)的合作，提高其在海外的品牌影響力，在保證ROI的情形下增進(jìn)出售轉(zhuǎn)化，拓展全球市場(chǎng)。

營(yíng)銷策略：相較于其他市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)文化和時(shí)尚品味更多元化，這成為OrderPlus出海的要點(diǎn)目的區(qū)域。本次推廣將歐美女星30-55歲的中產(chǎn)階級(jí)女性作為主要投放人群，該用戶群體更趨于理性和成熟，也更愿意為品質(zhì)和個(gè)性化買單，黏性更大、消費(fèi)才能更強(qiáng)；其它各階層、各年紀(jì)段、各性別的受眾作為彌補(bǔ)性的廣告投放對(duì)象。再依據(jù)不同的人群屬性進(jìn)行不同的營(yíng)銷對(duì)策，以產(chǎn)品、交流語(yǔ)言、出現(xiàn)形式深刻受眾，吸引新用戶并增長(zhǎng)老用戶回購(gòu)率。

營(yíng)銷亮點(diǎn)：運(yùn)用了DABA的廣告形式，進(jìn)一步新客戶的轉(zhuǎn)化率，應(yīng)用DPA的廣告形式，增長(zhǎng)老客戶的回購(gòu)率，同時(shí)運(yùn)用VO的優(yōu)化方法，獲取付費(fèi)高的人群，進(jìn)一步整體的ROI，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)的占領(lǐng)率。

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