動態(tài)競爭中尋找分別化路徑，轉(zhuǎn)型步伐加快

從跨境電商海外收款服務(wù)涌現(xiàn)在中國至今，涌現(xiàn)了兩次較大的市場競爭更替。第—次是2013年，以外資服務(wù)商為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向為外資與本土服務(wù)商共存競爭；第二次是2017年，開端涌現(xiàn)一大量無牌照的本土服務(wù)商，憑借資本優(yōu)點，迅速擴大掠奪中小范圍跨境電商出口企業(yè)，本土服務(wù)商逐漸在市場競爭中占領(lǐng)優(yōu)點位置。

2010-2013年

供不應(yīng)求，外資服務(wù)商憑借海外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點和技術(shù)優(yōu)點占據(jù)市場

2013-2016年

本土服務(wù)商突起，從本土化服務(wù)和費率價錢戰(zhàn)開啟競爭，回款時效快速提高，費率大幅下降

2017-2018年

市場競爭邁入紅海，費率、時效的分別化縮小，氣業(yè)處千深度調(diào)解階段，部分服務(wù)商出局

競爭趨勢研判

頭部企業(yè)利用資金優(yōu)點，將橫向拓展新業(yè)務(wù)，構(gòu)筑深度護城河

費率戰(zhàn)不可連續(xù)，市場熱度將降溫，回歸理性競爭

國內(nèi)持牌企業(yè)將加速進入跨境電商收款范疇，補全業(yè)務(wù)版圖

拓展新收入來自成為第三方收款企業(yè)著力點

跨境電商第三方收款模式由以費率為主導(dǎo)逐漸形成多元化收入構(gòu)造，商業(yè)模式不斷演化，零費率、低費率時期已經(jīng)到來，尋找新的收入來自將成為第三方收款企業(yè)堅持穩(wěn)固服務(wù)才能的著力點。

海外收款服務(wù)迭代升級滿足市場多維要求

不同范圍的跨境電商出口企業(yè)對第三方收款服務(wù)的要求存在分別化現(xiàn)象，由此催生了第三方收款服務(wù)從單一走向多元的服務(wù)升級。

LianlianLink邁出跨境電商生態(tài)服務(wù)第一步

2022年初ESG跨境支付母公司ESG跨境數(shù)字推出了全球首個跨境電商服務(wù)在線交易平臺LianlianLink。

LianlianLin綜合了賣家平臺、服務(wù)商平臺、開發(fā)者平臺和供給商平臺，通過聚合開店、選品、營銷、物流、金融等全品類服務(wù)商，為跨境電商賣家提供一站式綜合服務(wù)。

主要挑戰(zhàn)

縮短非標化服務(wù)交易流

前期培養(yǎng)用戶習(xí)慣

樹立完美的交易保障系統(tǒng)

樹立客觀、可信的信譽評價系統(tǒng)

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