“七分靠選品，三分靠運營”,這是跨境電商經(jīng)常被提及的一句話，近年來面對國內(nèi)外消費者日益增加的個性化要求，以及各個市場的變更分別，跨境電商商家的選品問題已經(jīng)成為重中之重。

Wish作為移動端發(fā)展強勁的跨境電商平臺，用戶眾多且涉及到各個年紀階段的用戶，這種情形下想要做好選品，就需要基于市場要求之下做好選品工作。那么怎么參考市場的要求呢？需要商家思考以下幾個方面。

1.主要市場分析

依據(jù)wishTop的出售數(shù)據(jù)顯示，2016年wish銷量更大的 是美國；到了2017年，美國的出售比例降低，法國上升到第二，更關(guān)鍵的是巴西，巴西在這一年的出售份額翻了一番，著表現(xiàn)巴西是wish的新興市場。

商家如果掌握到這個信息，再了解巴西人愛好喝需要的產(chǎn)品相信很快就可以占據(jù)這個新興市場。再跟進今年來的數(shù)據(jù)，美國喝法國仍然是wish的主要市場，那么商家想要保持穩(wěn)固的業(yè)績就不能疏忽這兩個市場。但是除巴西之外，德國、澳大利亞、西班牙等國在wish的出售才能也在穩(wěn)固增加，因此商家也需要注意那些出售增加較快的市場。

2.市場消費程度

不同地域的收入程度不同，也就意味著消費才能的分別。所以商家在選品時必定要對面對市場群體的收入程度做必定的了解，哪些發(fā)達地域的消費程度相對來說對比高，商家在選品時可以思考一些定價較高的品牌；消費程度較低的地域，人們往往更愛好價錢廉價且性價比搞的產(chǎn)品。

3.消費愛好

各個地域的消費習(xí)慣喝消費愛好對于選品的影響也是對比大的，像歐美這些對比發(fā)達的 市場他們要求高質(zhì)量的生計，所以在工作日或者假期會加入各種聚首，閑暇時也會加入健身活動。

因此商家在面對這些市場在選品時，可以選擇一些j聚首應(yīng)用的氣球或者照明燈光裝備；戶外野營需要的帳篷、手電筒、野營餐具等等；戶外運動應(yīng)用的防水手表、登山杖、水杯、登山設(shè)備等等，都是可以參考的有效信息。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。