定價(jià)是跨境電商的運(yùn)營(yíng)中影響交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是不同階段很難明確的因素，商家定價(jià)的目的當(dāng)然是增進(jìn)店鋪產(chǎn)品的出售，獲取更多的利潤(rùn)。今天給大家講講產(chǎn)品定價(jià)的訣竅和不同階段的定價(jià)原則。

一、產(chǎn)品定價(jià)的小竅門(mén)

1.數(shù)字“9”的作用

大家去超市的時(shí)候，相信很多商品都是9.9或者19.9…對(duì)海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)同樣有魅力，賣(mài)家必需利用消費(fèi)者的心理去定價(jià)。

2.差異定價(jià)

將功能相似的同系列產(chǎn)品一起上架標(biāo)價(jià)，嘗試推出高價(jià)產(chǎn)品，影響低價(jià)產(chǎn)品。通過(guò)等級(jí)定價(jià)，帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)差，刺激銷(xiāo)量。

3.消費(fèi)品定價(jià)法

例如剃須刀，刀架對(duì)比廉價(jià)，但刀片貴，打印機(jī)，機(jī)器廉價(jià)，但耗材高。這樣定價(jià)的原因是想通過(guò)易消費(fèi)品賺錢(qián)。該定價(jià)策略還可以用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要連續(xù)購(gòu)置消費(fèi)品的范疇。

不同階段產(chǎn)品的定價(jià)原則

我們知道產(chǎn)品的定價(jià)公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價(jià)方法。

1.新產(chǎn)品上架階段

新產(chǎn)品期間的產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有排名，沒(méi)有忠誠(chéng)的顧客，處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的狀況，為了使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，賣(mài)家們可以下降價(jià)錢(qián)。但是，不要設(shè)置得太低。賣(mài)家建議與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的bestseller比較，可以設(shè)置比Amazonchoice低1美元左右。

2.產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段

產(chǎn)品在出售量、評(píng)價(jià)、排名等各項(xiàng)指標(biāo)有所改良時(shí)，賣(mài)家可以在設(shè)定價(jià)錢(qián)時(shí)每次增長(zhǎng)0.1美元，視察出售量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。出售量穩(wěn)固的話，可以持續(xù)堅(jiān)持這樣的小額漲價(jià)的出售量增長(zhǎng)到穩(wěn)固的狀況，更后漲價(jià)的時(shí)候，發(fā)覺(jué)出售量減少了，賣(mài)家必需回到更后一次出售量穩(wěn)固的時(shí)候的價(jià)錢(qián)。

3.產(chǎn)品的成熟階段

此時(shí)，產(chǎn)品出售量已到達(dá)必定數(shù)目，評(píng)論和出售量也累計(jì)。這個(gè)階段的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)逐漸削弱，商品的價(jià)值質(zhì)量和店鋪整體定位成為購(gòu)置者心中的主要購(gòu)置因素，建議賣(mài)家在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬格的情形下，將價(jià)錢(qián)調(diào)解到與市場(chǎng)平衡或高于同行，提高視察銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)量降低，同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈。產(chǎn)品庫(kù)存少的情形下，賣(mài)家可以稍微降價(jià)處置庫(kù)存量大的情形下，賣(mài)家可以通過(guò)滿減、打折等活動(dòng)清理庫(kù)存，避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)生費(fèi)用。

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