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跨境電商如何玩轉盲盒產品?-ESG跨境

跨境電商如何玩轉盲盒產品?

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目前盲盒產品雖然是速賣通熱銷榜的???,但在獨立站和亞馬遜等平臺上卻不是這樣。那想進入局盲盒的玩法,要怎么保證商品能夠出售,從而進一步出售量?下面來一起探討下這個話題。

1、避開限制盲盒產品的平臺

在這種情形下,如果平臺制止銷售這類商品,賣家還頂風作案就等于自找麻煩。現(xiàn)在,在主流的電商平臺上,亞馬遜已經明令制止銷售盲盒性質的商品。

但更讓賣家頭痛的是,在剛開端的時候平臺還沒有明令制止出售,但運營一段時間后被迫下架,不僅糟蹋時間,而且還將遭遇損失。這樣的情形,能不能預先斷定一下?

實際上相似于盲盒及游戲開寶箱抽道具等帶有概率屬性的產品,在歐美 的監(jiān)管力度也十分嚴格,限制和要求也會非常多。由于上述原因,相似TikTokShop、Etsy、eBay這樣的平臺也不太合適長線發(fā)展盲盒產品。

2、靈巧的盲盒打法,增進產品出售

假如平臺許可賣家銷售盲盒類產品,那么此時賣家需要思考如何進一步出售量,思考到流量獲取的困難,又分為平臺與獨立站來討論。

1)低價位平臺合適盲盒出售。

一般來說,“盲盒”買家都有必定的投機心理,往往會以為自己能中得更高,所以對價錢敏感的買家將更合適這類商品。

而且賣家知道,獨立站的運營成本較高,賣家必需進一步售價來保證基本利潤

一般來說,低價平臺,其相應的用戶對價錢敏感性比例偏高,所以,除了速賣通之外,Ozon、Lazada等平臺也是不錯的選擇。

2)商品盲盒演化成服務盲盒

由于成本上的原因,盲盒產品操作原來就有困難,但盲盒玩法并非不合適獨立站賣家,相反,也有不少品牌借助盲盒的玩法來實現(xiàn),相反,也有不少品牌借助盲盒的玩法來實現(xiàn)盈利。

除出售價錢無競爭力外,盲盒玩法局限于商品層次,難以避免信息不對稱造成的差評,既然如此,賣家完整可以思考升級游戲玩法,從單一商品盲盒變成服務盲盒。

今后,品牌在“盲盒思維”下還將會延展大批新獨特的營銷玩法,有望成為另一種新的熱點營銷模式POD成為賣家營銷的新風向。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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