中國事韓國更大的貿(mào)易伙伴。更大的出口市場和更大的進(jìn)口來自國。此前，中國和韓國已經(jīng)簽訂并實(shí)行了《亞太貿(mào)易協(xié)議》和《中韓自由貿(mào)易協(xié)議》。RCEP對韓國生效后，中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系將更加更終零關(guān)稅產(chǎn)品將到達(dá)86%。

那么，進(jìn)駐韓國市場的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)又如何呢？

依據(jù)《韓國跨境電商市場白皮書》，韓國市場作為新藍(lán)海具有較大的市場潛力，也存在幾大挑戰(zhàn)：

1、小語種市場需要語言基本

韓國電子商務(wù)市場本土化氣氛濃重，自19年初開放跨境賣家本土化平臺(tái)，仍處于萌芽階段。賣家的背景操作界面都停留在韓國，賣家需要依附翻譯器和訪問器自己的翻譯功能來操作。賣家需要應(yīng)用本地化翻譯+全職操作模式進(jìn)行市場操作。

2、物流及時(shí)性價(jià)比取勝

雖然跨境電子商務(wù)賣家在韓國市場的早期布局中沒有物流及時(shí)性的優(yōu)點(diǎn)，但他們可以在價(jià)錢上與當(dāng)?shù)刭u家競爭。早期國內(nèi)單件交付、測量；中期國內(nèi)威海倉庫交付，進(jìn)一步及時(shí)性，在穩(wěn)固期海外倉庫交付，逐步尋求更佳及時(shí)性。

3、品牌出海和市場定位應(yīng)符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣

目前，韓國市場上90%的品牌在中國OEM生產(chǎn)后進(jìn)入韓國市場。雖然韓國人非常依附中國產(chǎn)品，但大多數(shù)國內(nèi)知名品牌或跨境知名品牌進(jìn)入韓國后都涌現(xiàn)了許多不適應(yīng)情形。

產(chǎn)品的選擇不符合韓國市場的要求、產(chǎn)品的外觀不符合韓國的審雅觀、詳細(xì)信息頁面的功能表達(dá)和邏輯不符合買家的購物習(xí)慣、營銷渠道不合理，營銷無效等。

建議賣家在進(jìn)入韓國市場時(shí)分析韓國的文化特點(diǎn)和購物習(xí)慣，并采取當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方法，如社交營銷和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)名人營銷。

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