但對于新手而言，多數情形下價錢都不是咱們算出來的，而是老板給的。如何在貿易價錢會談中占領自動位置？這其中又怎樣的技巧和辦法？下面小編率領大家一起看看吧！

預留額外支出

超成本的預算外支出是常見的，比如原來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告知你"海關查柜”（對于出口貨物，海關會以電腦隨機選號方法抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費，查出問題的還要另加罰款），或者因為查柜而延誤了船期，重新訂艙轉碼頭，費用更高。所以，成本價錢不宜卡得太死。從經驗上看，通過海運正規(guī)出口一票裁物，無論貨值大小，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費很有必要。

價錢算好后就可以在網上建個網站或到其它B2B貿易平臺發(fā)表信息。但要注意，這樣一來，所有的價錢都裸露在競爭對手的面前。記住，競爭對手往往比你的客戶更愛好光顧你的網站，竊取你的圖片和材料。

再者價錢這么透明，買家可能會以為沒有磋商的余地，報價低了沒意思，報價太高又會失去客戶。依據出貨量、出貨時間、付款方法的不同，價錢大有磋商余地。所以，不要把價錢公開是對比好的選擇。先用“極具競爭力的價錢”這類廣告詞吸引客戶，再單對單報價。

報"實"還是報"虛"？

注意，外貿有自己奇特的報價方法。術語叫發(fā)盤（OFFER），而現實生計中客戶多半會用quote或通俗干脆的lowestprice取代。一個正式的外貿報價，不但應有完全的價錢術語表達式，還應包含品名、數目等。特殊還要加上報價有效時間，因為國際市場變更大，價錢常常要隨行就市做調整的。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用。

實際上，更多的時候，我們要讓報價成為無更終效率的"虛盤”(non-firmoffer)。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，優(yōu)勢很多。例如碰上國際市場價錢波動厲害的時候，靈巧一些好。例如報價后面留下一句"offersubjecttoourfinalconfirmation"，即此報價以我方更后確以為準，意思是僅作參考，確實的價錢等雙方協(xié)商后敲定。

有時候虛盤還可以靈巧運用作為打破僵局的小技巧。先給低價吸引客戶，單純報個價錢，其它暫不表明。等客戶來興致了，再慢慢跟他介紹你的情形，傾銷產品。本來的低價，可以給他一點貨，解釋為“上批訂單的貨尾，數目不多，故特價出售”云云?？傊┚执蚱凭秃棉k，接下來服務周密態(tài)度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹。

以上就是報價的技巧，希望對您有所幫助。

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