全球正針對(duì)328周年慶大促的開啟推出一系列刺激、高效的營銷策略，購物券是其中的一個(gè)玩法。自2016年購物券模式應(yīng)用雙十一初顯成效之后，此次3.28大促購物券玩法會(huì)有怎樣的效應(yīng)？賣家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)購物券呢？

購物券定義闡述

相較于熟悉的“滿立減”而言，速賣通3.28大促購物券的玩法更具特色。速賣通營銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理——李嵐表示：購物券主要是在買家端以購物券的形式去呈現(xiàn)和使用，實(shí)際上是指買家在購買時(shí)直接用來抵扣金額的一種交易權(quán)益，賣家并不能因此直接獲得與買家下單使用購物券相等值的交易收入。

購物券活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

1、提升店鋪曝光率

本次購物券開放報(bào)名時(shí)間為中國時(shí)間2月13日16點(diǎn)開啟，一直持續(xù)到3月14日16點(diǎn)截止，參與入口在賣家后臺(tái)、營銷中心的購物券入口里。

速賣通平臺(tái)發(fā)送的購物券，整個(gè)所涉及的受眾群是全網(wǎng)的買家，賣家在參與入口設(shè)置了購物券之后就能獲得全網(wǎng)買家到店搶購的機(jī)會(huì)，一定程度上會(huì)提升賣家店鋪的曝光率。

2、搜索流量傾斜

流量是店鋪運(yùn)營是否具有實(shí)效的重要衡量指標(biāo)，購物券在買家端全鏈路內(nèi)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，搜索、店鋪頁、商品詳情頁、購物車等頁面設(shè)置和頁面標(biāo)識(shí)，能在買家進(jìn)店領(lǐng)取購物券的同時(shí)引入大量的流量搜索。不僅如此，速賣通平臺(tái)會(huì)針對(duì)實(shí)際上已經(jīng)設(shè)置購物券的賣家，提供一個(gè)額外的搜索篩選或搜索的流量傾斜，賣家在設(shè)置購物券參與的前提下也達(dá)到了店鋪引流的雙重效果。

3、無資金流動(dòng)占用

購物券的發(fā)放和領(lǐng)取的過程不涉及資金的流動(dòng)，買家可領(lǐng)取的購物券實(shí)際上是一種交易下單時(shí)才會(huì)進(jìn)行減免的規(guī)則，只有買家成功支付下單金額時(shí)才有一個(gè)資金的付出，此前不需要賣家任何一個(gè)提前資金的占用。

4、可設(shè)置使用門檻

值得注意的是，該活動(dòng)下的購物券完全由速賣通平臺(tái)發(fā)送，賣家無法自行發(fā)放，參與速賣通3.28大促活動(dòng)的賣家在購物券的發(fā)放上是完全被動(dòng)的，而在購物券滿足可供使用的門檻界定上，賣家是可以自行設(shè)置的。

由此可見，購物券的合理設(shè)置實(shí)際上是有利于賣家朋友更好地參與3.28大促活動(dòng)的，賣家需按照購物券應(yīng)用規(guī)則的具體內(nèi)容進(jìn)行參與，注意合理安排活動(dòng)日程，正確履行賣家應(yīng)盡的業(yè)務(wù)維護(hù)自身的權(quán)利和利益。

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