對于獨(dú)立站來說，流量是困難的。然而，當(dāng)流量好，訂單量上升時(shí)，客戶單價(jià)成為一個(gè)關(guān)鍵因素。除了流量和轉(zhuǎn)化率外，客戶單件和回購率也是獨(dú)立站業(yè)務(wù)增加的重要點(diǎn)?？蛻魡蝺r(jià)是指消費(fèi)者的平均消費(fèi)金額?？蛻魡蝺r(jià)越高，獨(dú)立站賣家的利潤空間越大，后續(xù)流量投資和運(yùn)營的余力就越大。如何進(jìn)一步客戶單價(jià)？

1.低價(jià)吸引

做跨境電商，賣家通常會(huì)設(shè)置引流產(chǎn)品。在廣告中，放一個(gè)或幾個(gè)能吸引消費(fèi)者的低價(jià)產(chǎn)品，刺激他們進(jìn)入獨(dú)立站，進(jìn)一步網(wǎng)站點(diǎn)擊率，讓消費(fèi)者看到其他產(chǎn)品，訂購其他產(chǎn)品，使產(chǎn)品客戶單價(jià)相對進(jìn)一步。

2.捆綁、關(guān)聯(lián)促銷

捆綁或相關(guān)促銷是消費(fèi)者購置更多商品的營銷方法。它們可以下降消費(fèi)者對價(jià)錢的感知，更加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)愿望。

此外，在主要產(chǎn)品的出售中，捆綁出售其他產(chǎn)品也可以減少倉庫壓力，減少獨(dú)立站賣家的損失，如收集訂單和郵件，是賣家和買家的雙贏局勢。

小貼士：

相關(guān)產(chǎn)品建議低價(jià)產(chǎn)品，更能刺激消費(fèi)者的購置愿望。

3.進(jìn)一步粘度

客戶粘性能進(jìn)一步回購率，進(jìn)一步產(chǎn)品客戶單價(jià)。

制訂會(huì)員制度。當(dāng)消費(fèi)者滿足必定條件時(shí)，提供嘉獎(jiǎng)，進(jìn)一步用戶粘性，刺激再購置。開展忠實(shí)度培訓(xùn)活動(dòng)，推出嘉獎(jiǎng)或贈(zèng)送可能需要的產(chǎn)品，增強(qiáng)賣家與買家的互動(dòng)，博得后續(xù)回購機(jī)遇。

活動(dòng)促銷活動(dòng)。在不同的節(jié)日進(jìn)行不同的節(jié)日活動(dòng)營銷，在這些節(jié)日中推廣新的促銷活動(dòng)，把握消費(fèi)者對節(jié)日的要求，有策略地計(jì)劃促銷活動(dòng)，進(jìn)一步網(wǎng)站的整體購置量，從而進(jìn)一步客戶單價(jià)。比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一都是不錯(cuò)的節(jié)點(diǎn)。

4.支付方法多樣

支付方法影響轉(zhuǎn)化率，各種支付方法可下降棄購率。留住想買卻沒買的消費(fèi)者，擴(kuò)展消費(fèi)群體，有利于進(jìn)一步客戶單價(jià)。

依據(jù)目的消費(fèi)者的支付習(xí)慣，選擇他們習(xí)慣的支付方法可以有效進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

此外，分期付款可以給買家下單高客戶單價(jià)產(chǎn)品的信念，籠罩更多的消費(fèi)群體。數(shù)據(jù)顯示，分期付款可以給賣家?guī)?7%的出售增加，平均訂單金額將增長30%。

以上是獨(dú)立站賣家進(jìn)一步客戶單價(jià)的四種辦法。盡快嘗試，采用行為。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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